第一部分：选品，关键看自身基因
雅婷是营销行业的老兵，参与过“江中草珊瑚含片”、“江中健胃消食片”、“江中猴菇饼干”等等。
这次操盘冷冻榴莲，她认为最重要的还是自身基因。
江中集团一直以来是国内健胃药品的领先者，若干年后最终一炮而红的猴菇饼干同样和胃有关。
所以说，单品成不成功，你的基因已经决定了。
运营基因
团队要拥有产品、销售、市场、后勤思维，而且必须跟产品相契合。
一方面有类似运营经验；另一方面基于市场，能构建产品 、品牌、渠道...就是说有实力运营操盘。
产品基因
泰蓝拥有国内冷冻榴莲最大的货源和贸易流量为前提，才进入零售市场。
同时拥有稳定的供应链，筛选、分拣、极冻、冷链，各环节保障货品的稳定。树上自然成熟，然后采用IQF单体冷冻技术加工，用-18℃冷柜运输到国内。
这个实力不是一般企业有的，是有竞争门槛的。
小产品，大市场
近些年，小众的榴莲已经华丽转身成为了大众情人。
据统计，2015年国内新鲜榴莲全年零售额达到75亿元，2016年翻番，17年也要翻番。
以点突围，多点成面——
一个单品仅仅是起点，如何将一系列单品串联起来构架起产品集群才能稳固事业。
先用冷冻榴莲打开市场，陆续会引进冷冻牛油果、蔓越莓鲜果这两个重磅产品。
产品更新迭代能力和冷冻榴莲完整的供应链体系是泰蓝的自身基因，也是成功的根本保证。
第二部分： 营销，合适最重要
老白总结了目前农产品营销的6个问题：
一、好吃的东东看了千百遍，自卖自夸新意少了一点
二、日销冠军，月销冠军，钱真好赚，看来是吸引代理多一点
三、艺术照片就当品牌实践，自说自话全是点赞
四、包装精美，设计突出，消费共鸣总是缺一点
五、产品买来，见光死的总有一些
六、产品专家多，产品大同小异
营销，不看产品先看人
产品开发少不了营销思维和营销人员的参与。以泰蓝为例，冷冻榴莲仅仅是个裸品，首要考虑的不是产品规格、产品价格、产品形态等物理因素，而是首要考虑该产品的市场容量、消费群体的认知程度，细分的可能性，消费场景与习惯。
简单讲就是不看产品先看人。
冷冻榴莲在2015-2016年期间是新品，是新奇的玩意。当某个品类的市场没有饱和前，包装设定强化地域特征，强化产品识别，而而非人群细分定位：
泰国原装进口
泰国风格突出
蓝色系强识别
包材的质感强化
如下▼
包装不在于花哨，回归到本质——
保护产品，产品识别，品牌沉淀（与所有传播一致），情境暗示（吻合目标人群习惯）。
核心关键词是消费场景
当我们让包装的构建融入消费思维，情景思维，或许它的作用就会更大了！
针对女性用户多的特点，除了量贩装外，还设计了更加精巧、克重更低的榴莲杯。
可以在家里像冰激凌一样储存榴莲
一次就可以吃掉一盒不必二次冷冻
可以随走随吃
老白举了7-11便利店的例子，根据消费场景，给消费者提供了很多盒装的便捷食物。
泰蓝冷冻就是这样如此，小包装和专柜的方式，构建出了很多消费场景。
专柜▼
第三部分： 渠道，配合渠道提升消费者体验
文召认为——运营单品先要有四观：
1、大局观 ；2、节奏感 ；3、重视渠道需求；4、严控体验，配合渠道提升消费者体验。
特别是3、4点，单品运营者不能把货交给渠道就不管了，而是要配合渠道做品牌宣传，做活动地推，听取渠道意见，提升消费者体验。
配合渠道做得线下推广活动▼
渠道有四类：
第一类战略合作伙伴
找到跟产品相契合，并且具备打造单品实力的团队，他们能从品牌落地到渠道，所以前期可以多让利。
第二类农特微商
微商最鼎盛时期，泰蓝拥有上万代理。
关键是产品特性适合，榴莲自带粉丝，具备社交属性，但冷冻榴莲是新品。
微商的优势是，能用最快的速度教育市场和品牌曝光，同时也为开拓线下渠道铺路。
第三类：电商平台精细化运营
一方面，京东天猫等大平台还是要做的，目的是品牌背书。
另一方面，关键是跟平台采购沟通，获取优质流量，多配合平台做活动， 这跟淘宝卖家跟小二搞好关系道理一样。
第四类：社区社群渠道
社区社群微商是大趋势，搞得风生水起，大家一定要重视。
采取的方式是——
区域保护，每个城市一个独家代理
并且考核淘汰机制
渠道合作伙伴见面会▼
总结泰蓝成功的三大原因：
1、让榴莲更容易标准化
冷冻榴莲让榴莲更加标志化，而且对供应链的要求更高，拉高了行业竞争门槛。
2、有了更多的消费场景
之前就是新鲜榴莲，现在具备了快消品特征，方便存储，能谁时谁地吃，产品更丰富，如榴莲冰淇淋，就跟买包董小姐薯片一样。
3、不受上市时间的限制
过去榴莲季6-10月份，这可让榴莲爱好者蓝瘦香菇，冷冻榴莲就摆脱了空间和时间的限制。
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