方法一:
第一步,从熟人着手,我们的同学,小学、初中、高中、大学,这个人群加起来应该是比较庞大的数字了,加同学的成功率基本上应该在95%以上。
因为年龄相当,孩子的年龄也相当, 更重要的是培养孩子的意识也会相当,而且一般的同学现在都有同学群,QQ的 ,微信的,如果没有我们就自己建立一个,哪个同学都不会拒绝你的好友请求,老同学,多个联系挺好的,对吧。
因为依依上幼儿园,我自然要和班里孩子的妈妈们建立沟通和联系,这个在我加入大V之前就已经有了这个固定的圈子,她们曾经是我忠实的顾客,现在也有好多成为了店主,我的“站友”。
这个因为孩子结识的妈妈圈子我们也要重视。早教,辅导班,幼儿园,小学,这样的圈子拓展往往成功率高,购买率也高;
当然还有熟人,老公的熟人等等都可以去尝试,毕竟熟人之间的信任感已经建立,相对沟通啊,推荐啊比较容易一些。这些你们有没有在做呢?
第二步,建群,我想这个在座的店主应该也多数都做了,我们一定要建一个属于自己的亲子群,首先把这些熟人拉进去,她们也会往群里拉一些他们的熟人,慢慢这个群就会壮大起来,一旦有新的顾客你也要及时拉到群里,咨询不买的更要拉。
经常在群里做分享,不仅要分享商品,还应该尽可能多的交流育儿、亲子阅读方面的经验,让群里的人感觉到这个群存在的意义,才不会屏蔽或者退群。
第三步,加陌生人,我们要尽可能多加一些亲子群,也就是妈妈们聚集的群,在群里可以在适当的时候通过“软文”方式宣传自己的店铺,比如在别人讨论买什么书的时候,自己发表一些见解,稍微提及自己的绘本资源,感兴趣的妈妈一般都会加你咨询,或者你也可以加她,告诉她她需要的你可以提供。
方法二:
大家可以留意一下朋友圈里好的软文推荐,其实很多文章下面都有二维码或者是微信号,当然你要有选择性的去加,不能什么二维码都去扫,做大V更多的潜在店主还是要从教育类入手,还有就是利用QQ群去搜一些和教育有关的群(比如亲子群,辣妈群,情商管理群,早教群,幼儿园群,心理咨询群等)我们做这个主要针对妈妈群体,其实,我个人觉得这个平台合适任何人来做。
其次,我觉得作为店主可以利用一下公众号,建立一个属于自己的公众号,然后去转发一些育儿类经典的文章,吸引更多的朋友来看,增加自己的粉丝。
方法三:
1.有意识的去加自己的同学,包括小学、中学、大学,这个群体就很大,而且年龄相近,孩子也差不多大小,共同语言更多;有意识的加自己的同事、朋友,及其家属之类的。这个群体,大家都认识,信任度会更高,推广会更容易。
2.泡各种QQ群、微信群。我之前至少在5个群里担任义工、管理员之类的,有育儿群、亲子群、阅读群等等,在群里积极互动,热情回应,这样就能吸引一部分优秀的家长。
3.朋友圈做活动,请大家帮忙转发。我会时时关注大V店的活动,比如秒杀,比如周六六折,趁着活动我会收一批低价的图书。活动过后用这些图书做活动,比如转发集赞送书,做个小游戏送书等等,请朋友帮我转发我的二维码到TA的朋友圈,就有可能一下子好多人加你。
4.利用花草做活动。我喜欢养花,平时也爱自己扦插、繁殖花草,积累了一定数量的小苗,我就可以免费分享给圈里的朋友,当然前提也是帮我转发TA的朋友圈。注意,转发内容一定要走心,不要商业气息太浓,比如我的是这样写的:一位花友,非常爱养花、爱阅读、爱生活,她的朋友圈会经常分享花草哦!她做为一位妈妈,还致力于推广亲子阅读,家里海量藏书让人叹为观止。如果你也注重孩子的成长,希望孩子爱上读书,扫描二维码加她吧。
5.请朋友转发朋友圈,或者和其他微商朋友互推。
找自己的家属、亲戚、朋友之类熟悉的人帮你转发推广,或者跟其他微商朋友互推,你帮他推广,他也帮你推广,合作共赢。
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