那段时间,我从一上班就抱着电话联系名单上的单位。忙乎了一段时间后,我发现一点成效也没有。还是一位男同事看不下去了,偷偷告诉我,那本名单其实就是黑名单,那些单位是不可能和我签单的。男同事劝我赶紧放弃,找其他途径联系业务。可我不服输:以前没有合作意向的客户,不代表现在或以后没有机会啊。
我锲而不舍地拜访那些单位,鞋子都磨坏了几双,功夫不负有心人,最后真的让我挖到了两个客户。拿到订单那一刻,我像凤凰涅槃般重生,恢复了昔日的自信和快乐。
收获幸福
最初,我签回的单子数额都不大,可我每一次都会花120%的精力去和客户沟通,希望赢得客户对公司的信任。也许是我的笨办法起了作用吧,很多客户都成了公司的回头客,有的甚至建立了长期的合作关系。2011年底,老板在总结会上宣布,我的业绩已经超过菲娜。
同时,老板还动情地说:“可能我们很多年轻的同事最初都没把康颖放在眼里,觉得她既不年轻,也不漂亮,更没什么后台,在我们公司就是混日子的。可她用事实证明,取得好的业绩,并非靠耍心眼,靠投机取巧,靠迷人的外表,真正能赢得客户的,终究还是要靠我们的坚持和诚信。”老板的话赢得了掌声一片,我的眼睛也湿润了。那天,我也收到了老方的祝贺短信:你的进步,让人敬佩。
是的,老方是我的客户之一。后来,曾经跟着我的一个实习生向老方描述过我去他们公司谈业务的经历。我最先找到他们公司的办公室主任,那是个30来岁的年轻人,他对我的态度很不好,我每次去,他都找理由把我打发走。我没有放弃,终于有一天他不耐烦了,带我见了老方。
老方自己也承认,他最初对我没什么印象,接触多了之后才发现,我是个非常善良的女人。加上我俩年龄相仿,有很多共同话题,时间一长,便成为了很好的朋友。
在老方向我表白后,我也问过他为什么会喜欢我。他说:“每个人都会老,容貌都会变,身材都会走样,唯一永恒的是品质。你的善良、随和、诚实,让和你相处的人特别轻松,特别有安全感,这些对我来说才是最重要的。”
联系客服