【盘点】这些年，我们经历过的那些直播营销。

“对于营销人而言，最可怕的事情莫过于对新新事物视而不见，或者跟不上其发展势头。7年前，它是微博。5年前，它是微信。那么现在，它是直播。”

2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式--“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”、“渴望”、“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！在当前“互联网+”发展的大时代背景下，直播经济的商业应用价值在被一一的挖掘。

直播的最大价值在于能捕获潜在消费人群的眼球。目前，80、90后是主体，尤其是90后。兴趣爱好好上升为生活中非常重要一部分，并且他们更愿意为进行深度消费。传统视频平台的内容并不能满足他们的内容需求，而网络直播平台上多元化的主播、网红、内容使得他们更能找到符合自己兴趣的内容。

直播主要分为以下几种

1、电竞游戏直播，如虎牙直播、斗鱼、熊猫TV等

2、体育赛事、演出直播，一些主流视频平台如腾讯视频、乐视视频、爱奇艺、优酷等都在做

 

3、秀场直播，指歌舞才艺和各种达人直播，如9158、YY、六间房等

4、生活直播，指视频监控直播、展会活动直播、户外景区点直播等，如映客、花椒、美拍直播等

先有美宝莲纽约试水直播营销，Angelababy加50名网红，2个小时的直播直接带来超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品，转化实际销售额达到142万元人民币。

 

后有男神奶爸吴尊1小时直播，帮惠氏卖了120万元奶粉，更让转化率超出日常7倍。

接着红人店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”，2个小时成交近2000万元，客单价近400元，刷新通过淘宝直播间引导的销售纪录。

一个又一个的成功案例，更加令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕里蕴含的巨大潜力，明星、网红甚至普通的“素人”纷纷走上直播台，共同成就了一场又一场的商业狂欢。  

无直播 不营销 

2016年5月25日19点32分，雷军在小米的办公室内通过十几家主流直播平台全程直播小米无人机的新品发布会。仅小米直播APP中，同时在线人数一路飙升，到发布会临近结束时，已经超过50万。新浪一直播更是火爆，同时在线人数一度超过100万。

 

2016年“直播”异常火爆，一时间成为了品牌营销的新方式，也成为了新武器。不仅是雷军的小米这样走在潮流前沿的互联网企业，很多其他品牌也已经陆续开始试水直播营销。 

2016年5月15到17日，为了宣传新一代Mini Clubman，宝马Mini筛选过后的四位男神——井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁，Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。 

宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌，四位男神在颜值上已经足够吸引一大批年轻受众，在此基础上，宝马Mini更是大胆尝试直播的新形式。最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看，这足够说明宝马Mini这次在营销上取得的影响力。 

 品牌正在挖掘直播作为营销的作用，而目前众多的直播平台，大多具备了边看直播边购物消费的能力，把直播和电商进行了完美结合，真正形成了一种通过直播完成变现的闭环。  “当微商疯狂过后，直播营销来袭”。从几年前的网店，到近两年的微商，现在的直播，销售方式一直在不断更新迭代。

 

历史的潮流往往是：先进代替落后。工具更替，才会带来一个新的商业王国和新的商业模式。据《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)，预估接近580亿元人民币，将超过2015年中国电影总票房，也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年的销售额。

魅力何在 

“越来越多的企业善用网红直播，学会植入广告了。”京东大促销的6月18日，天猫电器城推出“小二直播”，令众多商家店小二有了自荐自家产品的机会。在中山大涌镇红木家居企业红艺居的淘宝店，最醒目的不是红木家具，而是一位做户外直播的“网红”的头像，这位“网红”就是斗鱼直播上的人气主播阿科，粉丝量达到了100多万。而在阿科的众多直播节目中，不时也会出现红艺居的身影。 

在此之前，在很多人眼中，像斗鱼、花椒、映客等视频直播平台更多的是一种娱乐工具，很少有企业将其定义为营销阵地，而如今，为什么直播营销会如此受欢迎呢?  

直播营销受热捧主要有三方面原因： 

第一，移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及，这些变化给了移动直播一个可以无限发展的土壤，可以提供更多的场景，从而让企业有了全新的营销机会。 

第二，企业需要更立体的营销平台。过去几年，无论是微博还是微信，营销传播还是基本上以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略。而网络直播，尤其是移动直播的兴起，正好弥补了企业在这方面的缺憾。 

 第三，无论是技术创新也好，还是企业营销需求驱动也好，这一切最重要的根基还在于，直播兼具内容创意和良好的互动，用户愿意在这个平台上“玩耍”。

直播的核心营销价值所在，就在于它的“聚集注意力”的能力。有人甚至断言，直播将成为每一种产品营销的标配。

目前，业界对直播营销的探索尚处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台无法企及的。随着社交平台的全面视频化，直播营销未来有望成为一种主流的营销方式，但能健康地走多远，我们拭目以待。