文/佳云
很遗憾,浙商中最低调的企业家、
商界教父级人物——
纳爱斯掌门人庄启传,
于今年7月11日去世,享年66岁。
庄启传之女在追悼会上回忆父亲最后时光时说的一个细节,令人印象深刻:“即使没有一点胃口,您却认认真真地进食,是为了积蓄能量……时刻准备着回到纳爱斯战场。”
相比于鲁冠球、宗庆后等知名浙商企业家,庄启传则不为大众熟知,平日里低调又神秘,素有影子富豪之称,他总说自己就是一个卖肥皂的,没什么了不起,但执掌企业33年间,他做出的成绩桩桩件件都格外牛逼:
1.在竞争惨烈的日化行业,50年间他们都在上演与宝洁“虎口夺食”的惨烈战役,但如今却依然稳坐中国日化市场第一宝座,让中国市场免受国外巨头垄断。
2.几十年前这个小破厂只卖2元臭肥皂,而且濒临倒闭,33年后逆风翻盘为日化帝国,每年营收超200亿;
3.他把全中国排名倒数第二的厂子,干到全球第五,生意好到让宝洁甘拜下风,宝洁代工厂都抢着给他做加工;
……
谁曾想,在浙商枭雄鲁冠球病逝近9个月后,同一代人汪启传也跟着去了,他一生戎马,一路从初中文凭的工人干到了执掌千亿日化帝国的掌门人,一辈子只打一份工,也许你会说时代变了,但不管社会如何变化,保持奋斗依然是社会丛林生存法则,回顾这位老人的一生,我们能看到三点对年轻人的启示:
启示一:
如果你不是生来就在罗马
只有勤勤勉勉打拼这一条路
上世纪八九十年代,没人能想到,在浙江丽水这么个“穷山恶水”之地,后来居然能冒出一家中国日化龙头,而它的掌舵人,甚至还重新改写了中国本土日化历史进程。
纳爱斯的前身,名叫丽水五七化工厂,成立于1968年,说是化工厂,却只生产肥皂。
庄启传和它的缘分交汇于1971年,19岁的他来厂里来做工人,做遍了厂里每个工种,从工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副组长,再到科长、经营副厂长,”我是半步半步走过来,职场晋升通道规规矩矩。”庄启传对媒体说。
1985年,33岁的庄启传被推上厂长之位,该工厂濒临关闭。这个厂长位置,是个没人愿意接手的苦差活。“当时轻工部定点的厂有118家,我们处在117位,是关停并转的对象。”庄启传说。
但他有股犟脾气,干啥都想争第一。庄启传当选的第一天就在职工大会上亮出他的心愿:“我绝不当收摊子的厂长,而要使工厂的产值、利润、质量在全地区名列第一。”
他野心勃勃,先要做浙江省的“老大”。用了9年的时间,纳爱斯达到了这样目标。庄启传曾回忆称,“其间,我们为上海肥皂厂打过工,做上海的产品,后来跟上海联营。当上浙江老大后,我的第二目标是争当全国’老大’,我们‘战上海’,抢占全国市场制高点,利用品牌优势,连年技改,不断扩大生产规模,结果到了2000年,便成了全国肥皂行业的老大。”
这听起来是顺风顺水,背后却是险象环生。全是豪赌。
1.豪赌一:推新品、推百姓闻所未闻的新品。
上世纪90年代初,庄启传打破行业内“黄肥皂”传统,推出“蓝肥皂”,并起了一个霸气十足的名字:雕牌。与原来的黄肥皂相比,蓝肥皂虽工艺复杂,但去污能力更强。要获得市场认可,并不容易。
2.豪赌二:做营销,做直接送肥皂的营销。
1992年,他一边在中央电视台砸重金进行广告宣传,一边在浙江市场展开猛烈进攻,并同步推出雕牌超能肥皂上百万元大赠送活动。要知道,当时纳爱斯的年利润,也不过区区几万元。但这样的“豪赌”换来了之后纳爱斯在肥皂行业霸主地位。
但庄启传的“豪赌”,并非真的投机取巧。熟悉他的人知道,庄启传视野开阔。他写过的工作报告里,热衷于分析国际国内政治经济形势。
“就市场而论,世上从来就没有饱和的市场,只有饱和的产品。能唱’旦’的就演‘旦’,能唱‘生’的就演‘生’。不能唱‘旦’唱‘生’的就当‘丑’,‘丑’也当不了的就摇旗呐喊‘跑龙套’、站台角、当配角。这不是倒霉的事,而是扬长避短,这样才能进入角色,演好角色。”
启示二:
杀不死我的
只会使我更强大
中国的洗涤用品行业是全国最早开放的行业之一。凭借品牌资本等优势,世界巨头长驱直入,几乎占了中国洗涤市场的半壁江山。
对当时的中国本土日化企业而言,要想与外资日化抗衡,近乎天方夜谭。
然而,纳爱斯却改写了这样的市场格局。纳爱斯不仅要做第一,而且还要和他们抢市场。
1998年的洗衣粉市场大局已定,早就被宝洁、联合利华、汉高,三大洋品牌巨头瓜分完毕,但庄启传却从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙,打破了外资广告单纯介绍功能的惯例,用“妈妈,我来帮您洗脚”大打情感牌,一举收获了无数观众的心和钱包。
从此之后纳爱斯被宝洁盯上了,并被视为在中国唯一的的对手,外国人先是拿着空白合同来找庄启传谈条件,什么条件都答应,只要他答应招安。
但庄启传拒绝了,“为什么老外能做到中国人头上,我们做就成为了禁区呢”,民族品牌怎么能拱手让给他们?
眼看招安不成,对方就开始低价倾销报复,在全国展开“射雕”行动!
报复行动轰轰烈烈,宝洁将旗下的汰渍洗衣粉,铺货到雕牌所在三四线城市,并推出最低1元多的营销策略,大打市场争夺战。面对洋品牌的全面低价围攻,庄启传强势回应:“你有本事就把我打死,打不死我就会变得更强大”。
在对抗宝洁的过程中,纳爱斯经受住了价格战的考验,并铺设完整的线下渠道网和生产基地,旗下雕牌洗衣粉的销量一度成为跨国公司在华销售总和的5倍。打到最后,雕牌太火了,竟让宝洁、汉高等在华的日化巨头,都为纳爱斯做代工!
中国日化市场的江山他一直守了30多年,产业覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域,整个企业做到了世界排名前五!
曾有人就问老爷子:“你当年各方面条件都不如人家,凭什么成功”?
庄启传回答是:“‘命’是天生的人无法选择,但’运’取决于人的努力,完全可以通过改变’运’,来改变自己的生存状态”。
做事就需要这种高调的自信和杀伐果决,就是一个字,干!
启示三:
居于低位而不卑
吸纳百川而不满
但做人就不一样了,这样以叱咤风云的人物,却相当低调。
“我这个人既没什么资本,更没什么背景来头,一是靠自己努力学习,敢于实践,利用业余时间读完电大,取得大专学历。再是依靠职工,和大家一起齐心协力,艰苦奋斗,企业一天天变好,效益一直往上走。”
当企业很小时,他自信中带着狂!但当企业很大时,他又谦虚自省!面对财富,他总说:”再风光我也是纳爱斯的轿夫,每天抬着公司这台轿子,人前坐上轿子指点江山,人后马上得从轿子上跳下来,自己扛起轿子继续往前走。“
正如庄启传所言:“居于低位而不卑,吸纳百川而不满”,做人要如水般走向人生终点,安静谢幕。
有人曾戏称浙商是金庸笔下的“丐帮”,尤其是与改革开放同步发展起来的第一代浙商,他们大多出身寒微,无资本、无技术、无市场。但他们这一代人的处世生活哲学也最令人敬佩,他们理想很大、调子很低,敢闯敢拼、有勇有谋,兢兢业业,不浮不躁,哪怕挑战再艰难,也要朝着目标一寸寸前进,直到终点!
庄老爷子,一路走好!
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