文/佳云
很遗憾，浙商中最低调的企业家、
商界教父级人物——
纳爱斯掌门人庄启传，
于今年7月11日去世，享年66岁。
庄启传之女在追悼会上回忆父亲最后时光时说的一个细节，令人印象深刻：“即使没有一点胃口，您却认认真真地进食，是为了积蓄能量……时刻准备着回到纳爱斯战场。”
相比于鲁冠球、宗庆后等知名浙商企业家，庄启传则不为大众熟知，平日里低调又神秘，素有影子富豪之称，他总说自己就是一个卖肥皂的，没什么了不起，但执掌企业33年间，他做出的成绩桩桩件件都格外牛逼：
1.在竞争惨烈的日化行业，50年间他们都在上演与宝洁“虎口夺食”的惨烈战役，但如今却依然稳坐中国日化市场第一宝座，让中国市场免受国外巨头垄断。
2.几十年前这个小破厂只卖2元臭肥皂，而且濒临倒闭，33年后逆风翻盘为日化帝国，每年营收超200亿；
3.他把全中国排名倒数第二的厂子，干到全球第五，生意好到让宝洁甘拜下风，宝洁代工厂都抢着给他做加工；
……
谁曾想，在浙商枭雄鲁冠球病逝近9个月后，同一代人汪启传也跟着去了，他一生戎马，一路从初中文凭的工人干到了执掌千亿日化帝国的掌门人，一辈子只打一份工，也许你会说时代变了，但不管社会如何变化，保持奋斗依然是社会丛林生存法则，回顾这位老人的一生，我们能看到三点对年轻人的启示：
启示一：
如果你不是生来就在罗马
只有勤勤勉勉打拼这一条路
上世纪八九十年代，没人能想到，在浙江丽水这么个“穷山恶水”之地，后来居然能冒出一家中国日化龙头，而它的掌舵人，甚至还重新改写了中国本土日化历史进程。
纳爱斯的前身，名叫丽水五七化工厂，成立于1968年，说是化工厂，却只生产肥皂。
庄启传和它的缘分交汇于1971年，19岁的他来厂里来做工人，做遍了厂里每个工种，从工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副组长，再到科长、经营副厂长，”我是半步半步走过来，职场晋升通道规规矩矩。”庄启传对媒体说。
1985年，33岁的庄启传被推上厂长之位，该工厂濒临关闭。这个厂长位置，是个没人愿意接手的苦差活。“当时轻工部定点的厂有118家，我们处在117位，是关停并转的对象。”庄启传说。
但他有股犟脾气，干啥都想争第一。庄启传当选的第一天就在职工大会上亮出他的心愿：“我绝不当收摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、质量在全地区名列第一。”
他野心勃勃，先要做浙江省的“老大”。用了9年的时间，纳爱斯达到了这样目标。庄启传曾回忆称，“其间，我们为上海肥皂厂打过工，做上海的产品，后来跟上海联营。当上浙江老大后，我的第二目标是争当全国’老大’，我们‘战上海’，抢占全国市场制高点，利用品牌优势，连年技改，不断扩大生产规模，结果到了2000年，便成了全国肥皂行业的老大。”
这听起来是顺风顺水，背后却是险象环生。全是豪赌。
1.豪赌一：推新品、推百姓闻所未闻的新品。
上世纪90年代初，庄启传打破行业内“黄肥皂”传统，推出“蓝肥皂”，并起了一个霸气十足的名字：雕牌。与原来的黄肥皂相比，蓝肥皂虽工艺复杂，但去污能力更强。要获得市场认可，并不容易。
2.豪赌二：做营销，做直接送肥皂的营销。
1992年，他一边在中央电视台砸重金进行广告宣传，一边在浙江市场展开猛烈进攻，并同步推出雕牌超能肥皂上百万元大赠送活动。要知道，当时纳爱斯的年利润，也不过区区几万元。但这样的“豪赌”换来了之后纳爱斯在肥皂行业霸主地位。
但庄启传的“豪赌”，并非真的投机取巧。熟悉他的人知道，庄启传视野开阔。他写过的工作报告里，热衷于分析国际国内政治经济形势。
“就市场而论，世上从来就没有饱和的市场，只有饱和的产品。能唱’旦’的就演‘旦’，能唱‘生’的就演‘生’。不能唱‘旦’唱‘生’的就当‘丑’，‘丑’也当不了的就摇旗呐喊‘跑龙套’、站台角、当配角。这不是倒霉的事，而是扬长避短，这样才能进入角色，演好角色。”
启示二：
杀不死我的
只会使我更强大
中国的洗涤用品行业是全国最早开放的行业之一。凭借品牌资本等优势，世界巨头长驱直入，几乎占了中国洗涤市场的半壁江山。
对当时的中国本土日化企业而言，要想与外资日化抗衡，近乎天方夜谭。
然而，纳爱斯却改写了这样的市场格局。纳爱斯不仅要做第一，而且还要和他们抢市场。
1998年的洗衣粉市场大局已定，早就被宝洁、联合利华、汉高，三大洋品牌巨头瓜分完毕，但庄启传却从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙，打破了外资广告单纯介绍功能的惯例，用“妈妈，我来帮您洗脚”大打情感牌，一举收获了无数观众的心和钱包。
从此之后纳爱斯被宝洁盯上了，并被视为在中国唯一的的对手，外国人先是拿着空白合同来找庄启传谈条件，什么条件都答应，只要他答应招安。
但庄启传拒绝了，“为什么老外能做到中国人头上，我们做就成为了禁区呢”，民族品牌怎么能拱手让给他们？
眼看招安不成，对方就开始低价倾销报复，在全国展开“射雕”行动！
报复行动轰轰烈烈，宝洁将旗下的汰渍洗衣粉，铺货到雕牌所在三四线城市，并推出最低1元多的营销策略，大打市场争夺战。面对洋品牌的全面低价围攻，庄启传强势回应：“你有本事就把我打死，打不死我就会变得更强大”。
在对抗宝洁的过程中，纳爱斯经受住了价格战的考验，并铺设完整的线下渠道网和生产基地，旗下雕牌洗衣粉的销量一度成为跨国公司在华销售总和的5倍。打到最后，雕牌太火了，竟让宝洁、汉高等在华的日化巨头，都为纳爱斯做代工！
中国日化市场的江山他一直守了30多年，产业覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，整个企业做到了世界排名前五！
曾有人就问老爷子：“你当年各方面条件都不如人家，凭什么成功”？
庄启传回答是：“‘命’是天生的人无法选择，但’运’取决于人的努力，完全可以通过改变’运’，来改变自己的生存状态”。
做事就需要这种高调的自信和杀伐果决，就是一个字，干！
启示三：
居于低位而不卑
吸纳百川而不满
但做人就不一样了，这样以叱咤风云的人物，却相当低调。
“我这个人既没什么资本，更没什么背景来头，一是靠自己努力学习，敢于实践，利用业余时间读完电大，取得大专学历。再是依靠职工，和大家一起齐心协力，艰苦奋斗，企业一天天变好，效益一直往上走。”
当企业很小时，他自信中带着狂！但当企业很大时，他又谦虚自省！面对财富，他总说：”再风光我也是纳爱斯的轿夫，每天抬着公司这台轿子，人前坐上轿子指点江山，人后马上得从轿子上跳下来，自己扛起轿子继续往前走。“
正如庄启传所言：“居于低位而不卑，吸纳百川而不满”，做人要如水般走向人生终点，安静谢幕。
有人曾戏称浙商是金庸笔下的“丐帮”，尤其是与改革开放同步发展起来的第一代浙商，他们大多出身寒微，无资本、无技术、无市场。但他们这一代人的处世生活哲学也最令人敬佩，他们理想很大、调子很低，敢闯敢拼、有勇有谋，兢兢业业，不浮不躁，哪怕挑战再艰难，也要朝着目标一寸寸前进，直到终点！
庄老爷子，一路走好！
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