导语：在知觉的世界里，味觉应该是最难以直接表达了，即使这样，却不乏大咖悄无声息地把香水背后的潜意识点爆，撩妹神技也是表现得淋漓尽致。你想做好营销？在香水界的这7大营销技巧你值得学习。
表达不了香味，但是可以卖情绪
在知觉的世界里，味觉是最难以直接表达的了，也是最难以营销的，因为缺乏产品体验这个和用户沟通的环节。产品难以和某种具体的场景联系在一起，产品的存在感太弱。
即使是最难以营销的味觉产品，但在香水界却是玩情绪营销最典型的一款产品。气味本身是没有情感的，但我们往往会将气味和情感建立联系。比如，恋人的味道，小时候棉被的味道，以及夏天暴雨过后空气的味道。这些场景联合气味，能够唤回一些特定的情感。
如果你不知道从何下手，怎么抓住人们的情绪，那么请牢记下面这七大营销点，你也能能做好营销。
神器1.潜意识：每一个人内心深处都有向往
每一个人的情绪里都有对自由、美丽、浪漫、独特追求的潜意识，而这些情愫却难以用言语表达，这些元素却恰好和香水的秉性高度契合，至于其中结合的饱满度和感染力就看你的Skill了！
比如香奈儿广告，它被公认是 20 世纪 100 个最佳广告中唯一一个香水广告：公园变成钢琴键，建筑物消失在女人的脸上，这些意向都被认为是潜意识暗示的委婉表达。
神器2.品牌光环：人需要偶尔满足一下虚荣心
可以说，在这个时候品牌和香水是相互依存的生态表达，相伴相生，相比品牌而言，香水显得要亲民得多。买不起 3000 美元的香奈儿包，可以买一瓶香奈儿 5 号香水。而且，对品牌来说，香水是一个比服装配饰更高利润的产品，但它的销售情况紧密依附在整个品牌的光环之下。
神器3.生活方式：品位越来越被人重视
Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine isa car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.
奢华派头往往会无视许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，唯有JADORE，让人难以抗拒。迪奥，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，不管何种女性，复杂、性感、自然或高雅，女士们都能在Dior香水品牌那儿找到适合她自己的香水…… 时而勇毅大胆，时而花香宜人，Dior 的香水传达出一种情绪，一种生活方式，以及飘然而过时留下的一抹诱惑。
有被莫名其妙的智慧秒杀的冷气从身边掠过，有木有？
神器4.梦想：人们的梦想需要不断被唤醒
寻梦还是被CK BE 中性淡香水玩到了极致。
Be good, be bad, just be yourself. Be hot, be cool, just be yourself.（无论是是好还是坏，无论是热情还是冷漠，只要做你自己就好。）“JUST BE” - 做自己就好，梦想原来近在咫尺。
梦想是众人平等拥有的领地。CK BE广告创意地远离了一切繁华主流，开拓出一片自己的天地。鼓励人们去异想天开，去随心所欲。让人们变得自由无束，让人们明白活着不仅仅是为了生存，更要去享受生活的美好。让人们闭上双眼，学会用心灵去体会这个世界。
神器5.信念：追寻梦想的动力
Lancome Miracle 兰蔻真爱奇迹女士香水无疑是HOLD住了女性内心的坚强信念，所以“天地间，你就是奇迹。”，在遭遇了生活的种种虐之后，女人们受伤、彷徨的心便开始了和她的私密对话，自此便一片温暖。
所以，Lancome Miracle主题也是清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。
只要那个梦想还在，心里就会觉得温暖，高傲又温暖的气质，让每一个女人不自觉地生出更加坚定的信念。
神器6.成就感：人生中那些努力应该被肯定
论成就感，则在要数 TERRE D'HERMES 爱马仕大地男士香水最强。
“用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。”双脚坚实踩在大地上的踏实以及发间闪烁星辰的浪漫，组合成一种高品质的生活情调。期间渲染出的氛围很能激起男性蓬勃的占有欲，与之相伴而生的便是男性博大的胸怀和高大的形象，令人神往。
神器7.年轻活力：每个人都有一颗不老的心
近日，香奈儿邂逅香水家族新成员——邂逅活力淡香水为活力与绽放标示了新的注脚。多元艺术创作大师尚．保罗．古德以寓言手法和独具奇思妙想的梦幻色彩，为邂逅系列香水赋予趣致新意。
古德勾画了一位勇敢坚定的年轻女孩。梦想成为一名邂逅女孩的她，在寻求快乐、友谊与挑战的同时，证明自己也能够把握机缘并脱颖而出。邂逅活力淡香水洋溢着灿烂的蓬勃气息，迸发的热情能量犹如插上一对飞翔的翅膀，仿佛一股奇异的生命力，为那些敢于冒险的女性带来无限动力。
一款款别致的香水恰似每一个那么不同的你，为消费者诠释了女性魅力的丰富意向，从中你又get到了什么呢？
营销的精髓就是，说到你的梦，戳到你的痛。以上这7大营销点，抓住的就是消费者的心理需求。
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