熊震 作者系云南新秀律师事务所专职律师,文章系无讼首发,转载于中国律师网。
(两年前的旧作)
对于个体来说,在律师行业的核心竞争力——即使个人能够在律师行业持续发展上升的关键因素——法律服务能力。
对于顾客而言,关心的只是结果——你能提供怎样的法律服务?
努力是重要的,但正确的选择能让奋斗事半功倍。如何根据自身的条件做出最有利于自己法律服务能力提升的选择,对于刚入行并开始进行漫长的能力积累的吾辈而言是很重要的。律师并不是一个比谁的实习期更凄惨、谁受过的痛苦更惨烈的职业。
在市场中的企业,要么提供产品,要么进行营销,要么兼而有之。很显然,诸律师在市场竞争中是一个既提供产品(法律服务),又进行自我营销的微型企业。就如同开饭店一样,不仅要把饭做好,还要把市场打开。我们的法律服务能力的长远规划方向必然着眼在两个基本轴上,一为职业能力,二为市场占有。选择的困难性在于,我们如何兼顾职业能力和市场占有,使其能够相互促进、长远发展?
1.职业能力
开始一年级的我们对于律所,是学徒而非律师。我们能在拿到一些基本工资同时得到学习安身立命技能的机会,已然比百年前那些交纳大笔学费给律所的剑桥律师幸运的多了。
对于法律,我一直坚信两句话:法律的生命在于实践。法律是没有激情的理性。所以,在谈职业能力之前,必须明确一点,我们空有资格证,却无实践能力——大部分初出茅庐的年轻人在此刻扪心自问——诚实的答案很可能是,我们无法给当事人提供能百度知道的知识之外的服务。换句话说,此时此刻的我们,对当事人来说意味着0,意味着useless。律师是一个先苦后甜的职业,通过司考并不意味着吃苦的结束,反而是吃苦的开始。恭喜自己,通过坚韧不拔的努力,我们得到了吃苦的机会。
于是,职业能力的养成可以简化为几个问题:去哪个所吃苦?跟谁吃苦?吃什么苦?
公司制律所和专业化大所能提供较高的起点,如果把握得好,能使同年级生先于同辈在某一领域有所建树,取得竞争优势,但缺点是容易让人变成法律白领,彻底螺丝钉话而难以掌握整体业务进行。小所、大所则又害怕放养,抑或是把诸君当做拿学徒工资的行政人员。所以两相比较,关键是选择能让自己得到学习机会的地方。不能提供学习机会的平台不叫平台,只是水泥铸就的漂亮棺材罢了。
好老师和好所必得其一。这句话说的是要么从好的老师那里得到学习的机会,要么在有好的培养制度的律所里得到足够的学习机会。二者兼得,人生美好。二者有一,则不影响发展。二者皆无,则青春,是不能酱紫浪掷的。
则前两个问题其实是一个问题,找到能够学习的地方!
至于吃苦,一则为学徒学习之苦,职业技能、知识积累、谈判接案,都要为了自己去揣摩、疯狂学习。二则为稻粱谋之苦,最好没有恋爱对象、家里不急着让你赚钱,甚至能稍微补贴一些饭钱,因为,大家懂的。选择必有代价,我们选择,我们嗨着。至少,我们比几百年前给律所一大笔学费的剑桥实习律师要好很多了。
综上,去选择更好地学习条件,而非其他。记住,我们是学徒!
2.市场占有
占有市场在于两个方面,竞争优势和营销。我们不讨论律师领域专业化的大潮何时汹涌而来,我们只需要知道领域专业化的律师在该领域会有较强的竞争能力,并通过持续的单一领域实务累计获得较好的能力提升和口碑营销。
竞争优势在于执业经历和门槛两方面。一个业务领域,除了律师的职业经历,最核心的不可取代性就是门槛了——这个门槛可以是某一方面的技能资格证、可以是某种准入门槛。只要能让别人无法在短期之内达到我们所累积的资本,便是有意义的。
我们现在谈这个,很早,但又必须。因为虽然现阶段求活为主,但是求活的过程不是单纯的熬。而是不断的试错,不断的寻找机会,不断的分析新的案源出现领域,不断的谋求一个适合自己的业务领域去划线圈地。我们不能像大学单恋一样羞羞答答单纯仰慕,而是不断的接触,不断的展现自我和思考,最终寻到真爱的业务。
至于营销,一则为你做的案子便是你的名片,这是最基础的。二则为,同行眼中的你有多专业便是有多好的形象。所以,让我们一起追求极致的匠人精神,再根据具体环境选择适合自己的一二营销方式即可。
3.对律师基本业务的思考
初出茅庐的吾辈,应该如何思考自己的业务方向?
我认可的思路是一到两年对各项综合业务的体验,进而选择适合自己的细耕领域深耕。那么,初期律师面对的综合业务必然有如下几个特点:1.量大,常见的诉讼类型必然提供了绝大部分的案源。2.不难,常见的诉讼案件需要的只是合格的诉讼律师。3.不贵,既然用基本功解决基本案件,自然是基本收费。符合这些特点的是基础案件,也就是律师的基本业务。那么,相对于律师基本业务的便是律师高端业务:有门槛、难度高、收费贵。
我按照法律部门对基本业务进行了一个简单的分类:刑则故杀伤、毒品、贪贿、诈骗;民则离婚、继承、交通、保险、房产;商则股权、合同、劳动。
这样的案源可以在每一个城市中被发现,这样的案源是那些疑难、少见、高收费案源的基础(相应的,高要求的案源必然只能在更大的市场中发现)。是专业化要与市场结合,而非市场迎合专业化。新三板的业务这么火,不是因为新三板的法律知识火。春江水暖,一个律师执业初期的实践不仅仅是为了获得生命力,更是去观察感受市场的脉搏。如果觉得迎合时代需要的说法太功利,不妨使用“寻找符合自己的内心火焰的战场”这种说法。反正,这是一个双向选择。
所以,年轻律师应该把握好此类案源,扎实基础,树立形象,发现适合自己的专业方向。再者,法律服务植根于社会之中。一个律师思考其职业生命必然要考虑其所处地域的特点,所在地域不同,常见的案源不同,对律师的要求也不同。我认为应该综合自身特点、所处环境、案源类型对自身的工作学习进行一个整体性的规划,去感受自己有机会把握的高端案源之所在。然后努力耕耘,从最初的综合化切合实际的逐步过渡到专业化。
4.总结
唯有崇尚更好的学习可能性能让选择简单化!去寻找能够让你学习的地方。去寻找能够让你建立竞争优势的业务领域,去让自己具有别人无法具有的门槛。我们,正在路上!
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