前言：作为一个多年烟民，近日冷不丁被人问到“软盒装香烟真的比硬盒装香烟贵吗？”，小编不加思索的回答到，那是当然，问者举出了4.5元的硬盒白沙和4元的软盒白沙的例子，让小编陷入了沉思，对啊，这是为什么呢？小编决定一探究竟。
通过各种查询和整理，小编发现，在15对10元/盒以下的低端香烟样本中，无一例外都是软贱硬贵，难道小编的认识有误？
要解释这个问题，我们需要先了解一下香烟的历史。软包烟的出现要早于硬包烟，但由于不易保存、携带等原因，后来逐渐被硬盒所替代。在当时看来，硬盒装顺应了民众的需求，是更加有范的代表。
但由于整个烟支生产线的技术升级和改造，考虑到硬盒包装生产线的改造投入、硬盒纸张更贵等因素，硬盒烟的生产成本较软盒更贵，由于当时普遍采用成本导向定价法，所以，硬盒装售卖价格较软盒装更贵。
低端价位下软盒装与硬盒装的价格走势
需要强调一点的是，除中华、熊猫以外，当时的中国没有离谱的高价烟，最贵的红塔山也就10块以内。因此，在烟支相同的情况下，由于硬盒生产成本较软盒高，在低价烟区，硬盒比软盒贵也就沿袭至今。
由于软盒香烟不易保存和携带的原因，作为香烟界的领军人物与身份象征的：中华香烟，也顺应市场需求，加大了硬盒装的市场投放，减少了软盒装供给，软盒装慢慢变少了。而随着软盒中华的减少，市场上较以前难于买到软盒中华，加之这时候流传出软装中华比硬装中华好抽的声音，人们对软中华反而趋之若鹜，一度出现抢购风潮。但实际上，初期的软、硬盒装中华的烟丝是一样的，口味也没有区别。
供需关系的变化给软盒中华贴上了高贵身份的标签。卷烟厂顺势对烟丝与烟纸的质量进行提升，使软中华的烟灰更不容易撒，所以后期的同款香烟的软盒装比硬盒装更好抽些。此时，新的软中华诞生，也获得了更高的定价权。
软盒中华的成功引发了其他高端香烟品牌的跟进。下面，我们再来看中高端烟的一组数据。
其实我们抽过软盒装香烟的都知道，软盒装在携带保存很是不便，先不说烟盒容易弄到皱巴巴的，单对香烟来说，烟丝容易脱落，烟支容易折断，但有趣的是，恰恰是因为这些缺点才让人们更加喜好软盒装的。在解释之前，我们先来看一个动物界有趣的例子：
雄孔雀有着美丽的尾巴，作为生存工具，它的尾巴不仅不利于它的飞翔，反而影响了它的灵活性。但作为一种求偶炫耀工具，累赘的尾羽反而能传递出“我生存能力很强”的信号从而吸引异性。因为那些生存能力弱的雄孔雀，带着这么累赘的尾羽，早就被其他动物捕食了。
孔雀累赘的尾巴
这个现象出现在人的身上时，不易保存的香烟反而成为区分身份的有效标识、展示身份的有力道具。试想一个整日处于奔波劳生活状态的人，是很难保持烟盒的挺拔整洁的，所以他就不得不忍受破损、压扁、皱巴巴的软盒装烟，而这通常被认为是“不体面的”。但对于一个身居高位，条件优越的人来说，要做到这一点显然要容易得多。于是，“能保持软盒烟的挺拔整洁”便成了成功人士的标识。
这种标识是至关重要的，因为在中国，香烟不仅仅是作为一种吸食品存在，更是一种文化，人们对于什么样的人抽什么样的烟有着较为清晰的认识。尽管香烟这一标识远不如豪宅名表那么显著有效（抽好烟的人不一定真的有钱，所以有人会准备两包烟，自己抽便宜的，给别人贵的烟，但有豪宅的人肯定具有较强的经济实力），但却因为它的低价（相对于名表等）和高爆光率，还是颇受青睐。
身份与品位的象征
根据马斯洛需求层次理论，我们都希望在社会中被人尊重。如果是一包贵的烟，都希望借给别人敬烟的机会获得几句赞美，所以从上衣口袋拿出一包一看就很贵的软盒装烟，就给其他人一种心理预期，这个人应该是个有经济实力的人，带来佩戴名表、穿着大牌一样的效果。
从营销战略STP理论，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、市场定位(Positioning)来看，中高端烟软盒更贵，是营销战略的充分证明。在细分市场中，中高价软盒烟针对的是中高价这个细分市场，其目标市场人群是针对中高端白领商务政务人士，其市场定位是通过包装和价格本身来显示消费者的身份。
通过以上分析，我们可以得出如下结论：当一种产品能够作为身份标识让人得到尊重与成就感等心理上的好处的时候，那么就必然会在他的价格上将这些心理上的附加值体现出来。
结束语：小小的一包烟，竟然包含了这么多的包括消费者心理学、成本管理、营销学等知识，看来，处处留心皆学问啊。
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