直销人要永远问自己四个问题:直销过程中销的是什么? 直销过程中售的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么?
面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?记住,为成功而打扮,为胜利而穿着。
如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。
二流的直销人员卖产品,一流的直销人员卖好处。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说: 谢谢!
做直销最大的收获,不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,而是你生活中不断涌现愿意信任你的人!
做直销最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
依赖感大于实力。销售97%都在建立信赖感,3%在成交。
一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
随时随地都要准备销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但不可以在销售中不成长。
销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
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