直销人学会这4问，业绩自然来（直销老鹰内部分享）！

直销人要永远问自己四个问题：直销过程中销的是什么? 直销过程中售的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么?

直销过程中销的是什么? 答案：自己。

面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?记住，为成功而打扮，为胜利而穿着。

直销过程中售的是什么? 答案：观念。

如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

买卖过程中买的是什么? 答案：感觉。

人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。

买卖过程中卖的是什么? 答案：好处。

二流的直销人员卖产品，一流的直销人员卖好处。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!

做直销最大的收获，不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，而是你生活中不断涌现愿意信任你的人!

　　做直销最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

　　顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　依赖感大于实力。销售97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以在销售中不成长。

　　销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。