药价开放，企业从无所适从到必须选择

一、对于企业和政府来说放开药价都是两难选择

药价放开其实对企业和政府都是囚徒困境式的两难选择，政府名义上是把市场机制的定价权还给了市场和企业，但是困于医保资金不足，新医改基本政策和措施大多都是围绕着控费、降费来开展的。如招投标、药占比、基药制度、临床路径管理等基本出发点都有控费的意思，一方面政府放开药价，却用很多行政手段控制药价，因此是两难之事，但政府也无奈，不限制费用更大无出处，且由于体制原因会导致高价药更容易卖，百姓有怨言。

对于企业来说，放开药价，由于普药价格原来就低，品质难以保证，应该涨价，再加上这么多年来，原材料、人工、水电、物流、管理等各个环节费用都是上涨的，不涨价就不可能保证品质，因此大多数企业会选择涨价。但是只要药企想在处方药和政府举办的各级医疗机构耕耘，就必然被限价、降价，企业要是放弃政府举办的医疗市场，则由于医药不分家，自由竞争的OTC市场份额仅为20%，在这个医药小蛋糕市场上切蛋糕意义不大，且这个小市场由于批文多，早就处于白热化竞争态势，几乎每个品类都已经有了占位者，机会甚少，企业也是两难选择。

二、放开药价管理后企业的两个选择

第一个选择是无论OTC市场竞争多么激烈，通过涨价和市场推广手段，销售优质优价的品牌产品，杀出一条血路是企业的选择之一。一句话，就是转型做OTC或者重新重视OTC市场，尤其是独家产品的企业有定价权。

第二个选择是选择DTP或者叫DTC模式，其中含义是直接对病人及消费者卖药，卖高价药，让有钱的消费者自主选择。其模式是院内处方、院外定点药店销售新特药、进口药、高价值药品。这样可以不受政府限价的限制，只要品质优良，价格市场优胜劣汰，能实现销售就行。

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