上海砺剑 商品色彩管理让您销售“势不可挡”之三

商品色彩的因应性管理营造良好的销售氛围

所谓商品色彩的因应性管理是指在进行商品色彩管理时要与时俱进，要结合营促销活动、结合四季变化、结合节假日的特点来进行管理。因为不同的色彩会给顾客不同的联想空间。例如：黄绿、粉红会联想到春天，蓝色、绿色会联想到夏天，黄色、米黄会联想到秋天，白色、灰色会联想到冬天，红色会联想到春节等。

在实际经营中如果能利用好色彩并在借助相关道具的基础上就能营造出良好的销售氛围。比如：春节快到时，我们可以在门店显著位置陈列一些暖色调（红色）的商品来烘托节日气氛。夏天，天气炎热，我们可以在不同磁点上通过陈列调整布置一些天蓝色的商品，以给你清凉感，尤其是门口端头位置。如果结合四季营销和传统节日效果会更明显，整个店堂气氛一下就能烘托起来。这种感觉在超市和商场大家可能经常能找到。

商品色彩的延伸管理引发关联销售。

所谓商品色彩的延伸管理是指根据商品色彩管理的特点应用到销售过程中产生关联销售。在门店经营管理中经常会对商品进行定位分类，例如：名优品、高毛利品、普通品、主推品、首推品等;而这在门店中员工很难区分，尤其是新员工，由于工作时间短，经常找不到货位，更不说进行关联销售或组合销售。实际工作中可以将不同类型的商品在货架或价签上进行色彩标注，这样一来无论那个阶段的员工都能在第一时间找到货位或按照颜色进行关联销售;二是可以将关联销售案例通过色彩差异性管理既能让顾客感觉到直观上的功效关联性，又能让员工感到实实在在的关联销售案例。