导读：OPPO手机的价格并不便宜，为什么卖得那么好？除了本身品牌的影响力和渠道掌控能力之外，其实OPPO促销使用了一套叫“13351”的销售秘籍；每一位促销都熟练掌握并付诸于与顾客的沟通过程，严格按照标准流程，80%的顾客都难以脱逃。
13351秘籍的起源
这套叫“13351”话术体系其实起源于NOKIA，延续到三星手机促销，最后被OPPO销售培训体系优化，并灌输到每一位终端促销员当中。
何谓“13351”，就是“先说1句最吸引顾客的话，通过3个独特功能、3个技术参数、5种体验场景，在寻找1个落单动作”，一个流程下来顾客基本没跑了。
什么是13351话术体系
第一个“1”、一句最吸引顾客的话（3-5秒）。要想让临近柜台的顾客驻留，你得准备好一句能打动顾客的话。这句话可以是产品的独特卖点，也可以是门店的促销活动，总之说哪一句话，需要结合对消费者的观察，已经自己的悟性。在OPPO，大部分促销都是以：“先生，来看看这款吧，充电5分钟，通话2小时”吸引顾客！
第二个“3”、三个独特功能（1分钟）。如果顾客被你的一句开场话术吸引过来，OPPO促销通常立即再酌情阐述该手机的三个独特功能，加深顾客对产品的印象。
第三个“3”、三个技术参数（1分钟）。表达技术参数的目的是给顾客专业感，促销员以自己的专业讲解参数，让顾客深信不疑这款产品是当前市场上功能体验非常棒的。两三分钟过去了，此时顾客已经基本被促销员洗脑了。
第四个“5”、五种体验方法（2-3分钟）。光说不练那不行！此时，OPPO促销会开始让顾客自己拿起手机体验，在促销的引导下，相继体验刚才讲到产品的卖点、功能、特色；此时，促销员共准备了五种体验场景，供顾客体验。有时候基本上体验不到第五种，顾客主动要求成交了！
第五个“1”、一个落单动作。如果进行到第四个“5”，顾客还没有主动要求成交的意思，OPPO促销就会尝试一个落单动作，比如：“您是刷卡，还是现金呢？”
这就应了那一句话，什么是成功的销售？复杂的问题简单化，简单的问题流程化、流程的问题再优化！产品不好卖，不在于产品，而在于个人；只要你留心、用心、真心，没有卖不出去的手机！
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