学习了！从运营角度看锤子手机发布会

昨晚的锤子冬季新品发布会看了吗？

没看也没关系，我也没全程的看完。

今天的内容，是上次坚果发布会时写的，感觉锤子冬季发布会的一些运营推广思路跟8月份那次差不多，不少朋友也没看过这篇文章，所以拿出来给大家看一下,关于预热、品牌合作、线上互动、线下活动....

在大家往上滑前，先跑一下题，说点现在锤子发布会给我的一些感受吧。

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锤子新品在今天各种波折中成功的发布了，截止到目前为止，它是手机厂商里唯一不请明星站台，纯演讲的手机发布会。没明星站台才有这单口相声的精彩，看相声除了图的是热闹，我们从运营角度来看出点门道。

搜集了一些市面上的文字，从运营的角度，结合自己的一些看法，整理出来还蛮不错的一些观点与运营玩法。

一般情况下，发布会前品牌方会做一系列动作，包括新机爆料、领袖论战、官方发声、使用征集和意见征集等进行前期预热。

在吸引部分媒体和网友注意初见成效后，接着会进行新品炒作，其中会有品牌高管为新品发声、相关媒体炒作、新品特色炒作、卖点传播、发布谍照、悬疑炒作等等，这个时候，新品和发布会等话题的讨论已经达到了比较好的传播效果，发布会前的宣传目的基本可以达到。接着，发布会正式启动，发布会在各大网站和微博进行直播。

锤子发布会前

新机爆料

今年年初，就有传言罗永浩将推出一款名为“小锤子”的中低端机型，随着网友的揣测讨论，网友纷纷默认此事已经是板上钉钉的事实。前期制造悬疑，引发网友猜想，可谓吊足了网友胃口。

从今年5月开始，有关锤子科技将推出“小锤子手机”的消息就持续发酵，6月2日，工信部公布了锤子新机的大部分配置，信息其真实性一度引发网友关注猜测，也让网友对新品越发期待。

同时，注册商标被曝光，甚至还有人给出了疑似坚果手机包装盒局部照片。从注册信息中可发现，新品名称不是“小锤子”，而是“坚果”，申请单位正是锤子科技。据说，“坚果”只是系列名称，新品真正的名称是“坚果U1”。

官方发声

6月中旬，罗永浩在微博发声，回应网友，称新品不叫“小锤子”，并公布价格在一千五左右。

而根据最新消息，新品的价格在千元左右的可能性比较大，到底是1500还是899，价格成为了发布会不多的悬疑点。

发布会倒计时

距离锤子新品发布会还有7天的时候，新浪微博@锤子科技开始每天发布倒计时信息，并配有不同文案，以此吸引粉丝持续关注发布会，保证新品高关注度。老罗自己也是不辞辛苦的，每条都会转发。

一般情况下是重要的事情说3遍，而被说了七遍的是直播渠道，也对现在锤子做大了优酷的用户能够覆盖的早覆盖了，为何不到其他视频平台捞用户呢？

品牌合作

1、与滴滴打车合作

相互借力，互换资源，以达到共赢的目的。依托各自强大的用户资源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚开始，看发布会还能领取滴滴红包了！

2、与触宝电话合作

触宝电话作为用户过2亿的app，最近在大力推生活黄页与免费电话。它作为坚果自带的软件，自然不会忘记这次营销盛宴，通过微信与微博互动为自己，为锤子科技做品牌曝光。

3.与豌豆荚合作

锤子科技明明可以靠硬件吃饭，却拼要靠软件，自封为互联网企业，想通过软件的收入填补硬件是的亏损。与豌豆荚的合作，在发布会期间做app首发这样的互联网公司玩法，也属于一大亮点，如果能够与百度或者腾讯合作估计效果会更佳。

情怀海报

锤子发布会每年的情怀海报都非常有意思，这也跟老罗是北半球最牛的相声天赋有关。漂亮得不像实力派，举出了一系列长相比老罗好看的伟人，有丘吉尔、海明威，来为它的坚果宣传slogan做代言人，不知道这些已经“过气”的名人，会怎么个想法啊。

如果你认真看会发现，它的霸气活动域名“piaoliang.smartisan.com'上面的活动参与门槛相当高，上传照片和文字，写下你心中的漂亮实力派。反正本宝宝是文化不多，是参与不了的了。如果能够给我配好字，估计我会翻箱倒柜的找照片，也一起有情怀一把。

线上活动

1、转发送手机是所有厂商屡试不爽的一种活动方式，不管有没有僵尸粉转发，单从数据上来看还是一次成功的转发活动。

好好学下这条微博，有卖点露出，有转发说明，更主要的是把购买地址跟开售时间都加上了。

2、送红包活动，没亲自体验过，所以不知道送的红包是坚果代金券还是软妹币。不管怎样，还是比去年的发布会用心了很多，毕竟多了一个互动环节了吗！不过话说回来，如果能够跟微信的摇一摇送红包合作做，那这样的互动就更赞了。

运营彩蛋

这次发布会可谓是走心。锤子科技官方微博发布了一条关于参会指南的微博，字里行间体现着对傲娇的人的温暖，微博评论了都是机友们对这一举措的肯定，远超日本服务有木有。

你对用户走心，用户就对你诚心。老罗在这次发布会前主要转发的微博是各地锤粉的线下聚会活动，其中不凡有一些业主免费提供场地给锤粉围观这一年一度的相声。发布会的信息都传遍了祖国大地的大街小巷了，不知是否是锤子的事件营销，刚刚封顶的楼盘也挂起了巨幅海报。

最后说说整场发布会的微博发布流程，坚果原发，锤子科技转发，千万粉丝大号锤子科技CEO老罗选择性的再转发，整场发布会都有条不紊的发布。

原因只有一个，除了现场配图，他们的文案早就准备好了。

本文为作者陈维贤授权鸟哥笔记发布，转载请注明来源和作者信息。

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