中央人民广播电台经济之声《那些年》
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史书记载,陈平为刘邦平定天下,曾“六出奇计”——
第一计:散重金离间项羽君臣
第二计:一顿饭除去亚父范增
第三计:派女兵帮助刘邦出逃
第四计:踩刘邦暗示韩信封王
第五计:游云梦设计擒获韩信
第六计:出奇计终解白登之围
其中,前五计,史书都有详细记载。独独第六计,太史公讳莫如深地留了一笔,“其计秘,世莫得闻。”
正因它神秘而隐晦,后人对此计也最为津津乐道。根据历史边角料和民间传闻,我们大概可以还原这样一个故事——
当时,陈平随刘邦北上平定叛乱。然而,由于刘邦轻敌冒进,中了匈奴的埋伏,被冒顿40万骑兵围困在白登山上。时值隆冬,天气严寒。汉军被困整整七天七夜,饥寒交迫,危在旦夕。
这时,陈平打探到,单于冒顿最宠爱的女人——阏氏也在营中,两人整日同出同进,恩爱有加。陈平忽生一计:就在这个女人身上做文章了!
陈平派使臣从小路下山,秘密会见阏氏,先是献上各种奇珍异宝,接着,又献上一幅美女图,请阏氏帮忙转交给单于。
阏氏打开图一看,大吃一惊。画中女子,花容月貌,倾国倾城,不知比自己美多少倍。
陈平说,“此乃中原第一美人。现在汉帝打算罢兵求和,怕单于不接受,就准备把这个美人献给单于。”
阏氏心想,汉帝若不脱险,必定要将美人送来,到时候怕是自己的地位要受影响。毕竟,对于王的女人而言,有什么比“失宠”二字更让人感到恐慌?于是她对来使说:“礼物我留下,美女就不必了。回去告诉汉帝,谈和的事,交给我,请尽管放心。”
对于阏氏来说,说服单于并非难事。枕边风一吹,单于很快就动摇了,他下令解围一个角。当时正好天降大雾,陈平命卫士使用强弓,弦上多加一箭,面向匈奴,保护刘邦从解围的城角悄悄溜出,刘邦被围困七天七夜后终于脱险。
一场腥风血雨的大难,就这样消解于无形之中。虽然只是传说,但毋庸置疑,这最后一计,救了刘邦的命,也救了大汉的天下。陈平的成功,在于他准确把握了对方的软肋——单于虽霸道,却难过美人关,阏氏虽得宠,却有危机感。
再强大的对手,也有软肋。当你找到它们后,很多问题便可迎刃而解。在残酷的市场竞争中,对方的软肋,往往可能成为自己的铠甲。
七喜pk可口可乐:我不含咖啡因
作为可乐品类的两大代表品牌,可口可乐与百事可乐,几乎是不可超越的神话。但是作为后起之秀的七喜汽水,却找到了可口可乐与百事可乐的软肋,并借助它们的软肋做铠甲,一路冲进美国饮料的前三甲。
1980年,七喜的总裁魏斯曼在翻阅《消费者时报》时偶然看到一篇文章,说,“目前美国人日益关心咖啡因的摄取量问题,有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量”。这句话立即引起了魏斯曼的警觉,他找到研究人员,让他们去调查可口可乐和百事可乐中的咖啡因含量。研究人员研究的结果是:每12盎司的可口可乐中含有34毫克咖啡因,同量的百事可乐中含有37毫克咖啡因。而七喜汽水的咖啡因含量则为0。
这一组数据让魏斯曼看到了可口可乐和百事可乐“含咖啡因”的软肋,并决定以“不含咖啡因的饮料”为卖点投放新一轮广告。他向消费者们呼吁:
“你不愿意让你的孩子喝咖啡因,为什么还给孩子喝与咖啡有等量咖啡因的可乐呢?给他非可乐,不含咖啡因的饮料——七喜!”
七喜的这则广告使可口可乐和百事可乐慌了阵脚,他们立刻发表声明,证明可乐中的咖啡因含量对人无害,并采取了其他的对抗措施,但销量已然受到影响,而七喜汽水却因此销量大增。为了防止七喜变得更强大,百事只好以收购战结束了这场可乐与非可乐的战争。
无论商场博弈,还是战场厮杀,找到对手的软肋,亮剑才会更有底气。
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