奇石圈圈
“这块石头有人出了20万，我没卖的！”
“这块石头一个朋友已经出到2万了，我没舍得出手！”
“这块石头被一个石友3千块钱定了，只是还没付钱。”
……
但凡玩石头的尤其是经常买石头的朋友，一定没少听过上面这样的言辞。这句由石主看似不经意说出的话，其实是一个故事的引子。除非你岔开话题或转身离开，否则往往还会听到一个或长或短但情节无不动人的故事。或讲他人求石心切，或诉自己爱石之深；或说此石得之不易，或言生意维之多艰；或陈岁月如何蹉跎，或述生活怎么繁难。其情不可谓不真，其意不可谓不切，以至于很多时候故事中存有明显的矛盾和漏洞，听者也不忍提出。
是的，很多卖石者都很擅于讲故事或者编故事，就如同近几年选秀节目中的选手一样。若不讲故事，歌就是苍白的、表演就是无力的；若不讲故事，石头就是不丰满的、喊价就是没底气的。选手讲故事是为了给人留下深刻印象，进而打动评委和观众；卖石者讲故事则是为了拉近与买家的距离，提升石头的价格，最终促成交易。所以，不管其故事中如何说自己没卖和不想卖，都是在拐着弯告诉你：TA想卖给你！
至于价格，TA当然是希望能高于故事中所说的数字，哪怕只高一块钱，其心花也必然会怒放的。如果你无法给出更高的价格甚至不及故事中的价格，TA虽然表面上会是一百个不情愿，但只要你有兴趣谈，其心里却是一百个乐意。而最终的结果很可能是：你只用了故事中所提价格的十分之一就抱走了其在故事中百般不舍的美石。而前后数字的强烈对比、故事与现实的无比尴尬、别人已高价预定的爽约，统统都在各自的心照不宣中消于无形。
你是否还在讲这样的故事？你是否还在听这样的故事？每一方奇石都有很多故事，或真或假；奇石圈里最不缺的就是故事，或真或假。我们要做的不是讲故事和听故事，而是拨开那层层人为的故事，去读石头上面写的故事！
图片：三一，仅供欣赏
联系客服
