笔记48 虚实2
先回答一个问题，“致人而不致于人”的“致”是什么意思，这是昨天有朋友在文章评论里问的，兵哥认为这个问题虽然简单，但也许大多数人都想不到，因为其中还有一个这样的细节。“致”和：“至”是有关系的，在古代，致和至都是表达到某个地方去，不过致是被动的，是被人调过去的，至是主动的，是自己前往的，古人用致和至进行区分。所以“致人”就是调动敌人，致于人就是被敌人调动，打仗自认要能调动敌人，让敌人按照己方的想法来，这样才好取胜。
今天继续讲昨天留下的问题，剖析一下兵法在“营销”职场“恋爱”等社会实践中的应用。营销的范围非常广，今天只说广告——广告中的“以利动之，以卒待之”。职场里面只说求职面试这块，恋爱就谈一下“不追而令之倒追”。其根本就在于“利'和””害”。
原文：能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之,安能动之。（兵势：以利动之，以卒待之）
兵势篇讲过利，但不究竟，毕竟厉害的话题太深太广，在虚实篇还有要说的，后面军争篇也有。对原文可以这样理解，想要把敌人致来，要“以利动之”；想要敌人不来某地，要“以害惧之”。诱敌以利，敌人本来很安逸却能让他们东奔西跑，劳之；吃饱了的敌人，也会跑饿；安稳的敌人，也会被利益驱动。在社会实践中，你不想让某人去A地，最好的办法是让他去B地，而不是对他说，你绝对不能去A地因为对你有XX不好，如此到可能会激发对方之逆反心理——老子偏去，你奈我何？如此，反而弄巧成拙。
再重申一下换位思考——认识敌人之厉害，必须站到敌人之立场，用敌人的惯用思维来思考，必须保证两个换——换角度，换思维。
营销广告中的“使敌人自至”
任何营销的本质目的都是，把钱从消费者的口袋里掏出来给你。但商家不能直接把这个目的说出来，商家得说——我这个产品能给你解决XX问题，非常好用，来试一试！（至于解决什么问题，怎么解决，如何解决这个解决的形式，各种产品有各自适应的方式办法，这里不说）这是最基本的广告原则，这种思维本质就是兵法中的"以利动之”“诱敌以利”
不要恨广告，不要恨广告利用了人性的之弱点，毕竟商家在赚钱的同时也帮很多人解决了问题——当然，可恨的是虚假广告，不实的承诺。
在合理合法的范围里，用兵法做广告还是非常有用的。举个例子，营销业界大佬叶茂中为某化妆品制作了——15秒的电视广告——“我们恨化学“闹得满城风雨，惹来很多热非议，甚至道德舆论谴责。广告好不好？从兵法战术的角度看，非常牛逼。因为广告的本质就是，“广告=注意+行动——最大限度吸引消费者注意，并促使消费者掏钱购买。用”我们恨化学”一句爆炸性台词，多次重复使用，直接而粗暴的轰炸消费者三观，真够狠。这里面不仅“以利诱之”，更是“以害惊之”，即表明了商家制作化妆品的初衷——憎恨人工化学，也暗讽市场上其他化妆品都在用人工化学（不天然不安全）。简单5个字，重复四五遍，在央视这样的权威大媒体上投放，爆炸力何以惊人！当然，造成的负面影响能力也是巨大的——好像是在抵制化学课。
在吸引“注意”这则广告无疑做到了极致——不仅让观众印象深刻，还弄出了风波·社会舆论，进一步扩大了产品的知名度。当然，在“行动”这块的效果我没有数据表明该产品卖得好，但百度指数确实生了不少。
这个案例大家有兴趣可以去百度一下。从道德层面上讲，叶茂中这厮确实不太在乎，他要的是结果——结果好，产品知名度提高，营销经费花的值当，对商家也有交代。当然，兵哥认为此战术有用（甚至是很妙），但并非兵哥支持叶茂中此广告中“对化学的歧视”。
简单聊一下职场与恋爱
职场面试成功的本质是什么？是——你是公司所需要的人才。恋爱也是如此，你是不是对方想要找的人。对公司而言，所需人才就是利，你能够在面试中展现出自己就是该公司所需人才，那么成功的概率就大。面试不是碰运气，是需要先了解对方是什么公司，对方要求什么样的人才。知己知彼，百战不殆。你知道他要找什么人，你恰好就是这样的人，或假装自己就是这样的人，只要戏做得好做得足，求得职位或佳人都是容易的——你自己就是对方最大的利，何愁其不“上当”。
人生如戏，全靠演技。有些戏，为了实现目标达到目的，要做。但如果这个目标本身不值得这样付出，那就不是兵法能管得了，要看你的品格和理想。
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