大家好，这里是爱学聊创业，我是爱学，今天和大家聊的话题是如何通过虚拟资源去实现自己的一个被动收入。一说到被动收入，我们可能会想到营销大师刘克亚老师那本书，打造你的赚钱机器，我不知道大家有没有看错，如果大家要做营销的话，这本书是必须要看的。非常好的一本营销学方面的书，我读这本书受到的启发很大，举个例子它里边有一个123成功的模式：一个前提，两项定律，三大策略！还有成交的动力学，还有三大利润支持点，他讲的有很多。刘克亚老师的一个营销铁律，是你永远不会等到对方购买后才开始对他的人生和梦想贡献价值，这意思就是说，在客户买你的东西之前你就要为她创造足够的价值，还有你的所有营销沟通和活动都必须100%从对方的角度考虑，站在别人角度考虑问题，还有这个你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里当创造力熄灭的时候才是竞争力开始的时候，你坚信世界上最自私的行为是无私，你必须让对方发自内心的感到认识你和你交往是幸运的，也是快乐的，他这些其实都是营销的铁律啊，爱学也就是按这几条铁律做的，其实开始看这种书，真的看不懂，对吧什么最自私的是你的无私感觉就和废话一样。在你不做项目没赚到钱的时候感觉这句话一点儿用也没有，但是真正赚到自己的第一桶金之后。你会发现他说的这些话都是真心话。
然后我们开始讲今天的课程，主要是一说到这种被动收入或者赚钱机器真的是心里面也很纠结，因为有很多很多低收入的人了，真的是帮不过来。我也很痛心，也没有什么好的办法，只能是让你们多听我的课程，然后劝你们多去做，其实还是你们太懒了。那个天上的不会掉馅饼，这个听到被动收入呢，千万不要理解为就是说你什么都不用做，躺着就把钱就挣了，这就是大错。如果你想什么也不做，就能赚到钱呢？这个就只有一个办法，喝上二两，然后躺下呼呼睡大觉吧！不开玩笑了，主要还是希望大家能明白，一切的被动收入都建立在你执行过后的基础上，是这个意思。现在是一个知识付费的时代，今天就是和大家交流一个虚拟产品操作变现手法，教大家卖一些虚拟产品、虚拟资料。这些虚拟方面的呢，我做了一个归类，可以先给大家说一下，第一类是视频教程类，包括网络营销这种技巧类的，PS 的，抖音的，自媒体的等。第二类。是各种小吃类教程，包括卤肉了，打卤面，刀削面，水果捞配方，凉菜卤菜，北京烤鸭，烤鸭脖这种小吃的技术等。第三类呢，是教育学习类，从小学到大，数学物理，英文，语文，科学，还有大学考研，考博这种学习课程等。第四类，爱好和艺术类，比如说舞蹈健身，瑜伽，篮球，足球，足球啦，羽毛球、乒乓球、棒球、高尔夫球等，这个高尔夫球，还挺有意思的，我们打过高尔夫球，因为我就是个普通人嘛，在我的印象中，高尔夫是那种贵族玩的游戏，但是有一次我去我们当地森林公园玩的时候，里面有一个很大很大的一个高尔夫球场，我过去一看，原来打高尔夫球这么便宜，200块钱就能有一个那个全家套餐，有吃有喝，还能打高尔夫球，我一直以为那个特别贵，看来高尔夫也在向大众靠拢啊！这个是爱好，艺术类，有很多人就喜欢这种类型的。第五类、资源素材类，比如说建筑图纸啊，某宝店这个装修素材，PS的素材，一些什么视频的素材，朋友圈的海报素材、PPT的模板等。第六类，付费知识类，比如说得到、荔枝、千聊，还有知乎LIVE等。这种知识付费平台里面的一些付费课程。第七位是维修养殖类。比如说这个手机维修，家电维修。养殖、种植类，这些都属于维修养殖类。
这七个类别虽然种类类别很多，但是呢，真正去做的时候每一类你挑选一两个，其实也就够了，也不是说让你都去做，如果都去做，除非是这种团队批量化操作，你个人的话是操作不过来的，记住一句话，这个世界上，钱是永远赚不完，所以说你不要让自己太累，有些人就是那种太辛苦了，就是年轻的时候用两年时间为三年时间把自己给累坏了。不然你后期赚的钱刚够你治病，这不是傻吗，你把钱拿去治了病，那你等于白赚钱了，最后也许你还得负债，所以千万不要这样，该玩玩，该吃吃，该喝喝，该辛苦辛苦，但是不能没日没夜的辛苦，虽然我也提倡你们多去动。但我不提倡你们说以牺牲健康的动，我不提倡这种。前面讲的这些就是讲了一个如何选择产品这方面，然后是如何引流，有了这些产品怎么卖出去，客户在哪里？如何吸引他们过来买这是引流的问题，然后如何卖出去，这会给大家讲一个自动收费和自动发货，然后卖出去之后，怎么解决买家的问题？这个会给大家一条一条来讲，必须把这个项目讲明白，爱学出品必属精品。
这种产品的首先是七大类，七大类听完之后，大家可以根据自己的一个情况去选择！然后这种最好是根据自己的职业，比如说你是一名设计师，你可以平时把你对PS 这种设计软件使用的一个技巧整理成视频或者文档，或者是音频，然后通过网络进行一个销售，然后在选择产品的时候，也是有几个标准，你可以参照某宝上看看，看这个销量大不大，销量大说明有人买，然后打开百度指数的也可以搜一搜这个词，如果指数大于200，或者是三百四百五百，上面搜的人还挺多，是有需求的，然后再看看同行多不多？某宝上百度上看看，看看同行多不多？如果同行不多，说明竞争小，这个时候你就可以做，然后会员怎么来呢？会员是最简单的一部分，因为这种是虚拟产品相当于是花一次钱可以卖无数次，然后成本接近于零。打个比方说你两块钱买了一份PS教程，然后你再两块卖出去。那么，你卖100万份出去的话，你相当于你就可以赚200万回来，你的成本只有两块钱，2÷100相当于你的成本接近于零。然后这个货源怎么来？就去某宝上把这个资料拍下来然后再卖出去就行了。如何引流呢？有这么几个渠道，首先，肯定是某宝，某宝现在做虚拟其实不太好做了，因为在17年6月份之后呢，某宝对这个虚拟产品打击比较厉害，竞争也比较大，但是不好做归不好做，还是得去做。第二个渠道，是百度贴吧，百度贴吧呢其实是比较推荐的，因为百度贴吧的流量相当大的，比如说你是卖这个小吃技术，那么就去对应的小吃吧，小吃技术吧，小吃培训吧，烧烤吧，麻麻辣烫吧，烤面筋吧，还有这个肉夹馍吧这种类型的吧里边儿去引流。一定要选择精准的对应的吧，如果你是卖培训课程的，网络营销培训，PS教程，微商课程等。去对应的吧就行了。然后呢去吧里面留下这个下载链接或者是产品这个信息，然后吸引别人去关注你，这个时候你肯定要准备贴吧号，贴吧号的话去买就行，现在贴吧号涨价了，以前的话一块钱十个，后来一块钱俩个，现在呢八毛钱一个，还有一块钱一个，还有两块钱一个。建议大家买一块钱以上一个的，这种号就是说质量稍微高一点，他们没有过发帖记录，没有违规记录，所以说发帖成功率会稍微高一点。一个账号在贴吧里面，每天发帖量不要超过三次，可以多准备几个账号批量操作，然后利用软件顶贴，让自己这个帖子呢，你能长时间保留在这个贴吧的最前面，因为排名越靠前，曝光越多，然后流量越大，加你的人越多，付费的人越多。这个是贴吧引流。然后再讲一下这个第三个渠道，就是说去博客、分类信息网或者论坛这种高权重平台，去留一个信息。第四个就是抖音短视频，比如说抖音快手微视火山短视频平台去操作，像短视频平台台操作成功的，比如说恋爱方法或者舞蹈健身教程。其实是非常多的，你们打开抖音经常刷的时候可以看到了很多人在教大家如何谈恋爱，教大家如何跳舞，如何健身，如何创业？这都属于是利用短视频平台去做引流，刚才那个贴吧我举一个例子啊，比如说以前PS教程这个PS吧，里面有一个帖子长期会被顶在第一位就是ps教程，然后花多少钱买来的，已经做了整理。足足几个g，然后呢，留了个百度网盘链接，现在贴吧里面留链接已经不太容易了，这个人的账号权重特别高，留下来百度网盘的链接，然后还留下了百度网盘的提取码，链接和你提取码都都有了。那么，套路在哪里？大家肯定会觉得他这资料不是白送了吗？怎么引流？怎么成交，他都白送了？其实他的套路在哪儿？就是你保存到百度网盘里的资料是一个压缩包，这个压缩包需要你下载下来，然后你解压的时候发现需要解压密码，密码你是不知道。这个时候会提示你说加某信付费多少元得到这个解压密码，这个时候你就乖乖付钱了。因为你想半天费了这么这么大周折，把东西下来好几个G，浪费了好久的时间，然后需要解压密码是需要比如说十块20块，那就付呗，也没多少钱就出了。人家就这么操作了，就是说一个链接，他在贴吧的最前面，我估计他一个月收入也得几万块钱，因为下载量太大了，然后这个就是引流。
引流说完之后，然后我们说成交，成交的话可以引流到某信上，通过某信发给她也可以就按我刚才说的那个贴吧那种形式，然后留一个解压密码让他加你某信，然后给他个密码，然后让他直接付费，这种也行。还有这种自动发货的平台，你把所有的信息资料上传，自动发货的。这种自动发货平台或者是工具，百度自己搜索就可以，自己注册账户，自己去看，比如说有很多卖贴吧号的那种。都是这种自动发货的一些平台，然后你把商品上传上去，别人拍下会自动发货，这个也可以自己自己百度解决，这是关于发货的问题，然后再解决一下这个售后问题，这个售后呢其实卖虚拟资料完全不需要售后的，为什么这么说呢？因为这个资料卖给她，它下载下来就可以看，但是这里面需要你做的有一点你也得想一下，就是说这个客户把资料拿到手之后，你得从头到尾交代一下，比如说百度网盘如何保存？资料保存资料之后，如何下载？如何观看？然后哪里有一些注意细节？我希望把这些细节你都想到位，然后做一个笔记，然后发给客户这样的，你就几乎是不需要售后了，因为所有的问题你考虑到位的话，这个客户拿过来直接就能用了，它也不需要动脑子。最后做个总结吧，就是说卖虚拟产品的，不可能我刚才举的七大类，每一个类都能去做，但是呢，它里面肯定有很多个是你可以去选择的，绝对有一个是属于蓝海市场是可以去做的，现在是不晚的，不要以为说你。现在做这个很晚了，到处都是同行，这是你错误的想法，举个例子，济南干洗店，济南有七百多万人口。这个是数据啊，这个不是我捏造的，然后我们自己调查的那个干洗店不到5000家，干洗店这个竞争是多少呢？5000除以700万，而在网络上，我们找同行，你无论做哪个行业？对吧，比如说你卖虚拟资料、PS教程你能给我找出5000个同行来吗、我想你找不出来，所以说网络竞争并没有那么大，而网络面对的是十亿，现在应该有十二三亿网民了吧。这么庞大的事情，所以说这个根本不叫做竞争，任何时候开始都不晚。
先按我上面说的这个七个类别去做，每个类别人找上几款产品或者几十款产品，然后针对每个产品的去看数据，去判断是否符合我说的一个标准。是竞争小搜索大，然后这个淘宝上销量还不错，这种你们可以看看是否符合这些标准。然后呢，再去百度里面搜索看同行都是该怎么做的？看你能不能拿得来，然后呢就是说你选了这款产品之后呢？然后就开始去做一段时间，然后去做一个复盘，然后看到这个产品是否适合自己，如果感觉实在不适合自己，果断的放弃，然后换了下一个。如果这个产品适合你，然后放大这个产品去操作，马上复制了这种模式，扩大名额，两个三个四个五个，然后做起来。然后引流方法也是一个渠道干懂了，然后另一个渠道，一个一个来，一步一步走啊，前期辛苦一点，但是后期呢肯定能打造出一个属于你自己的被动收入的系统来，其实这个被动收入系统最简单的还是就我说的这个贴吧，卖贴吧号的就是被动收入，你把钱在这个卖贴吧号的平台上付了，然后这个平台自动把贴吧号发给你，这不就是被动的自动收入嘛，这就是最简单的一个案例。好了今天的话题就讲到这里，如果喜欢爱学的分享，记得关注爱学，后期会持续分享，我们下期节目再见。
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