市场竞争战略丨竞争者分析

• 识别企业的竞争者

• 确定竞争者的目标与战略

• 判断竞争者的市场反应

• 选择竞争对策时应考虑的因素

识别企业的竞争者

---

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。

产业竞争观念：

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。

如，咖啡 VS 茶叶

市场竞争观念：

从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

如，钢笔、铅笔、打字机

确定竞争者的目标与战略

---

对目标竞争者确定后，从而再确定竞争者的战略，然后而分析他的优劣势。

• 竞争者的目标（iphone VS 华为）

• 竞争者的战略（小米的低价高性能）

• 竞争者的优势和劣势
  

判断竞争者的市场反应

---

企业在制定策略时，需要提前预测竞争对手的反应。

• 从容不迫型竞争者

• 选择型竞争者

• 凶猛型竞争者

• 随机型竞争者
  

选择竞争对策时应考虑的因素

---

• 竞争者的强弱

• 竞争者与本企业的相似程度

• 竞争者表现好坏：辩证思维（XX一条街）