商务合同概述
商务合同的结构
商务合同概述
《中华人民共和国合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
商务合同是指有关各方之间在进行某种商务合作时，为了确定各自的权利和义务而正式依法订立的，并且经过公证的、必须共同遵守的协议条文。
（一）销售或购货合同
俗称买卖买卖合同。在进行贸易时，原则上应订立书面合同，明确规定各项条款。
（二）技术转让合同
主要使用的合同有技术转让、技术咨询服务和许可证贸易合同。
这类合同内容烦琐，专业性强，涉及面广，有效期限较长。
（三）合资或合营合同
这类合同内容复杂，涉及诸方面的法律，如合资经营企业法律、法规，并涉及土地、资源、工业、设施、税收、外汇、技术引进、专利转让、许可证、劳动等的法令和政策。
（四）补偿贸易合同
国际贸易中，一方从另一方引进设备、技术或原料，不支付现汇，而是在约定期限内以引进设备制造的产品或企业所获利益予以补偿，称补偿贸易方式。
分为易货合同（两国间不使用货币的商品交换，其特点是进口和出口相结合，换货的总金额相等，不需用外汇支付。现代国际贸易中已很少使用）和补偿贸易合同。
（五）国际工程承包合同
按事先规定的章程和交易条件采用公开竞争的方式招标，中标后进行交易，称公开竞争贸易方式。这种贸易方式所使用的合同有招标合同和商品交易所成交合同。中标后，还要签订国际承包合同。
由于这类合同的国际性，其内容十分复杂，技术性强，风险又大，承包商和业主（发包人）要遵循不同国家的法律、法规和政策，在操作过程中务必十分谨慎。
（六）代理协议
利用中间商收集信息、刊登广告、寻求客户、招揽打单、推销产品、开拓市场或开展售后服务，中间商收取佣金的方式称为居间贸易方式。这种贸易方式所适用的契约有经销、寄售、代理等。
代理在法律上指一人授权另一人代理行动的关系，前者叫委托人，后者叫代理人。两者签订的代理协议应从法律上明确各自的权利和义务。
（七）来料加工合同
承揽贸易方式是指来料加工、来料加工、来件装配、来样加工装配，亦称加工贸易。
这种承担贸易方式所适用的契约有来料装配合同和来料加工合同。
（八）多种贸易方式相结合的合同
经济全球化是信息技术和知识经济发展的必然结果。
这些贸易方式相结合的合同应包括涉外信贷合同、国际 BOT 投资合同、国际租赁合同。还有国际运输合同、聘请雇员合同、保险合同等。
商务合同的结构
一般商务合同由前方、正文和结尾三个主要部分组成。
（一）前言
前言即合同总则，其主要内容包括具有法人资格的当事人的名称（字号）或姓名、国籍、业务范围、法定住址、合同签订日期和地点，就感兴趣问题的约因，愿意达成协议的原则及授权范围。
合同当事人可以超过两人，人数没有法律限定。
当事人名称应使用全称，以表示法律身份。
法定地址应该是固定的，而不是临时的，亦不是下属分公司的。
签订日期应为合同生效时间。
如果合同的当事人不在同一地点签约，可不必注明签字地点。
（二）正文
正文是合同或协议的主体，由各类实质性的条款所组成，明确规定当事人各方的权利、义务、责任和风险等。
合同货物（或称合同内容）
这是合同的核心，起草者应该对货物名称、质量、标准、规格、数量、交货日期和地点在合同内写得确切无误。
其中，质量和数量是合同的最重要条款。
合同价格
国际贸易中应注意价格术语的选用（目前使用最广泛的是 FOB、CIF、CFR 三种术语）。
确定商品计量单位的价格、货币、运费（海/空运费、内陆运费）、装卸费、仓储费、关税、手续费及培训费等由谁承担并进行风险划分。
技术转让补偿贸易中，当事人还诮订明设计费、试验费、专门技能费等。
支付方式
为了安全起见，国际贸易中的支付必须有银行介入，支付金额即合同规定的总金额。
但在履行合同过程中，按照合同支付条款规定，可采用汇付、托收、信用证、银行保证书、分期付款、延期付款、国际保理方式等。
包装和运输标志
国际贸易中，绝大多数商品需要包装，以利于保护、储存、保管和运输，特别是电子仪器设备、零配件等。
在合同中应规定包装条款和包装标志。
检验、试航、验收
在国际货物买卖中，买方收到货物不等于买方接受货物，因为 “收到” 和 “接受” 是两个不同概念。
商检应包括对商品的质量、数量等的检验，但在大型盛大设备、船舶等谈判和签约中，往往把商检、试航、验收、保证质量和保证期联系在一起，明确所有权转移的条件、时间、地点及风险等。
质量保证
《国际货物销售合同公约》规定：卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符。
《产品责任法》规定：卖方不仅要对违约所造成的直接性经济损失负责，而且要对可能由此而引起的人身伤害和财产损失负责。
交货与装运
交货日期应明确。装运条款应注明船名、装运口岸、目的港及预计到达时间，及是否允许转船和分装等。
保险
合同中应明确保险条款。
保密
凡具有保密的技术转让和高科技产品，合同中应订明保密条款。
不可抗力
不可抗力条款也称意外条款或免责条款，是国际经济合同中普遍采用的一项除外条款。通常包括：1
确定不可抭力事故的范围，对此合同双方应取得共识，在条款写作时应明确具体，防止含糊其辞，以免日后发生分歧。
不可抗力所造成的后果通常有两种情况：合同无法继续执行，终止合同；合同仍可断续执行，但需要延长履行合同期限。
索赔和仲裁
在国际贸易中，一旦发现货物受损，当事人应根据受损的实际情况及在合同规定的范围，按照国际惯例提出索赔。
当事人通过友好协商不能解决的索赔，应提交仲裁机构解决。
（三）结尾
合同的结尾亦称合同的最后条款，其主要内容包括合同生效、合同使用文字、补充条文及额外协议等。
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