营业推广策划丨实施与评估

每项营业推广工作者应当确定实施和控制方案，实施计划必须覆盖事先准备阶段和销售延续阶段。

实施方案

（一）事先准备阶段

指推出方案之前的准备，包括初步的规划和设计，邮寄或分发至家庭的改良包装物或材料的鉴定。

合作广告和销售现场材料的准备；
销售人员为各个配销商作出分配；
特定赠品或包装材料的采购和印刷；
提前生产一部分存货并陈列在配销中心；
准备在特定日期出售及对零售商的配送...

由控制小组监督促销活动，必须严格按照具体操作计划来实施。

对于方案执行中的各种问题，注意收集、分析、汇报，以便及时管理和控制。

销售延续阶段是指从开始实施营业推广的优惠办法开始，到大约 95% 的优惠商品已经转到消费者手中为止。这段时间可长可短，主要由优待时间长短来定。

评估结果

因为每一次促销与其他促销工作都要长期不断地开展下去，所以对每一次的经验都应该好好总结，寻找不足，为今后积累经验。

（一）对促销前后的市场份额进行对比

用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化（市场占有率对比）来衡量推广效果，在其他条件不变的情况下进行比较，分析出促销的效果。

（二）进行市场调查

观察消费者对活动的反应（主要是对消费者参加竞赛和抽奖人数、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以计算），从中得出结论。

（三）通过实验进行比较

确定在不同的情况下，营业推广的效果如何，根据实验的结果确定各项推广活动的实施策略。

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