市场领导者战略
市场领导者战略
市场跟随者战略
市场补缺者战略
市场领导者战略
（一）扩大市场需求量
如果一种产品的市场需求量可以扩大，那么就应该把目光投向这里，而且应该明白受益最大的还是市场领导者。
发掘新的使用者：如，开辟新市场。
鼓励更多的人使用：如，XX沐浴露，大人也可以用。
开辟产品的新用途：美国杜邦公司就是通过不断开发尼龙的新用途而实现市场扩张的。
（二）保护市场占有率
市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守。随着市场竞争的加剧，很多市场领导者在保护市场占有率时采用了一系列军事作战原则：
阵地防御：企业在目前的经营领域周围设防，采取措施，修筑工事，以防止竞争者的攻击。
侧翼防御：在阵地防御的同时，注意侧翼的薄弱环节。
先发防御：当企业的市场占有率受到威胁时首先发起攻击。
反攻防御：当做了上述防御后仍然受到威胁，就要采用反攻性策略，攻击入侵者的主要市场阵地。
运动防御：不仅防御目前的市场阵地，还要把视野扩展到未来新的市场阵地。
收缩防御：当全面防御不能奏效时，就必须收缩战线，实行重点防御，放弃一些疲软的市场阵地。
（三）提高市场占有率
市场占有率的提高不是在任何情况下都能增加投资收益率。因此，必须考虑以下因素：注意不要引起反垄断活动
为提高市场占有率而付出的代价不能太大
保证为提高市场占有率所采用的营销组合策略的正确性
市场挑战者战略
（一）确定战略目标
对于市场挑战者来说，其战略目标通常是提高市场占有率（因为提高市场占有率就可以提高投资收益率）。
攻击市场领导者：必须认真调查研究，特别是领导者的薄弱环节和失误的地方 。
攻击旗鼓相当者：可选择那些经营不善、资金不足，或发生亏损的企业作为进攻的目标，设法争取他们的市场份额。
攻击当地的小企业：这些小企业经营不善、资金短缺，可以想办法争取他们的顾客，甚至吞并以扩大自己的实力。
（二）选择进攻策略
正面进攻：就是攻击竞争者的长处而不是短处，这是一种短兵相接的战斗。成功与否取决于挑战者能否在产品、分销、广告等方面超过竞争者，或通过降低成本，用低价格向竞争对手发起攻击（相对来说 ，后者比前者更有把握）。
侧翼进攻：即向竞争对手经营不善的地区（包括国内或国外）发起攻击；或抓住竞争对手尚无产品供应的市场缺口，迅速填补。
包围进攻：包括正面、侧翼和背面，采取突然袭击的方式争取对手 的大片市场阵地（前提是拥有比竞争对手更丰富的资源）。
迂回进攻：这是一种间接进攻的方法（发展与对手无关的产品，实行产品多元化；将现有产品打入 新市场，实行市场多元化；开发新技术和新产品，以替代现有产品）。
游击进攻：在不同地区向竞争对手发起时断时续的、小规模的攻击，目的在于干扰对方，以使自己能长期立足。
也可以根据自己的条件选择制定一个整体策略组合，构筑一个 “挑战工程” 以改善自己的市场地位。
市场跟随者战略
并非所有居于次要地位者都会选择进攻领导者，很多情况下往往会两败俱伤。市场跟随者为了保持现有顾客和争取新顾客，必须寻找一条自我成长的道路。
紧密跟随：企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者（表面上看似乎是挑战者，但它一般从根本上不侵犯领导者，所以也称为寄生者）。
有距离地跟随：在某些方面跟随领导者， 与领导者保持一定的距离。
有选择地跟随：某些方面模仿竞争者，某些方面独自行动，所以并不被动，甚至更能赚钱。
名牌货的模仿者：仿制名牌产品，甚至达到以假乱真的程度。
市场补缺者战略
不与主要企业发生冲突，而是专门寻找那些被大企业忽视或放弃的细分市场，并专门为之提供服务，往往可以收到较好的效果。
这种战略的核心在于能够发现既安全又能获利的细分市场，一般必须具备以下条件：
有足够的规模和发展潜力；
该市场为主要竞争者所忽视；
企业有占领该市场的资源；
企业有能力抗击大企业的攻击。
市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销，专业化索尔的主要形式有：
在顾客方面：可以按照最终使用者实行专业化。如，按照顾客规模专业化，按照特定顾客专业化，按照客户订单专业化，按照特定地区专业化等。
在产品方面：可以从事某种产品生产的某一工序，或专门生产某种规格的产品，专门提供某一类产品，专门生产经营某一质量和价格的产品，专门提供某一种或某几种服务等。
在渠道方面：专门服务于某一分销渠道。如，专门生产适合于超级市场销售的产品。
小企业在选择细分市场时，一般都尽量选择两个或两个以上的有利位置，以减少风险，并获取利润。
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