销售就是一个聊天过程。可以聊对方的心愿和担忧、也可以完成对方的心愿。不过有一点可以肯定的,那就是为对方解决问题。
不要试着说服对方,要让彼此没有压力。牛逼的销售在事成之后对方还会说谢谢。
销售核心就是成交两大秘诀,人情搞透和利益驱动,玩好这两个,你就是销售高手
最大的收获不是增加了炫耀的资本,更不是完成任务,只是多了一个信任你的人!
最大的敌人不是价格高,也不是拒绝你而是你的抱怨。
成功销售三步骤:
1、找到客户群,逐个建立联系;
2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);
3、建立合作关系,回头客 + 转介绍。
建议1:不可把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?正所谓人品 = 产品;
建议2:所谓功夫在诗外,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面;
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,咱们机会来了……
如果想要有面子,一定要先脸皮厚搞定客户,收入高了在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。任何牛逼的人都是在苦逼的磨炼着
记住一定要提前准备
1,推销工具
2,开场白
3,该问的问题
4,该说的话
5,以及可能的回答
巨人网络史玉柱说:“如果你是老板,你有一个项目由两个团队实施,年底的时候第一个团队完成了任务,然后拿到了事先约定的高额奖金,其他那个没有完成任务但他们很辛苦,大家都很拼,都尽了力了,只是没有完成任务,这时候你会奖励这个团队吗?”
一个选手说:“因为他们太辛苦了得鼓励他们这种勤奋的精神,奖励他们奖金的20%”。一个选手说:“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定,没有约定就不给”。
史玉柱说:“我不会给,但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献,苦劳对公司的贡献是零,我只奖励功劳,不奖励苦劳。”
多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究,并且进行了大量的实践。一旦你掌握了这些技巧,掌握了核心本质,你的业绩将飙升10倍!无论是纵横商场多年的资深人士,还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看!我觉得大部分人做不好的原因,就是缺少一个完整的体系。
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