寒假马上就要来了，作为一个机构的校长或是宣传负责人，你一定会经历过这样一个情景：你带着满腔热情，略带祥和的将传单塞到学生的手中，然后在他走开的那一刹那，传单悠然的盘旋落地，被踩在脚下。这个时候，你一定处于这样一种尴尬的境地：是将它拾起，还是随他而去呢？
上一期我们讲到关于正常的寒假招生计划，这一期，就来详细的说说关于招生的整个环节中，起先决作用的传单（或宣传册）制作，传单是招生的开门钻，一般情况下，如果学生能够来机构进行咨询，咨询环节问题都不会太大，而传单是学生对机构没有任何感情基础时，所能感知的第一印象，因此，写好一份有温度的传单，至关重要。
那么，怎么做一份有温度、有吸引力的有效传单呢。
首先，我们要先明确一件事。传单目的及属性。
关于目的。当然是学生或家长看完传单后报班。因此就出现了这样一种情况：很多机构就会直接在传单上写 “××机构寒假招生了，快来报名吧！”，接着就发生了上文的传单踩踏悲剧。
说为什么会这样，举个简单的例子，就好比说一个男人，相亲现场，看到一个美女，上去便直截了当的讲，“坦白说，我现在到了结婚的年纪，你需要跟我结婚生孩子。”通常的情况下，1min之内，男士会满脸咖啡，女士愤然离席。
这时，你会明白，为了让用户真正接受你，其实这中间还有很多要走的路，比如说，你要先面容清爽，谈吐儒雅，再懂得搭讪。
因此，一份传单的属性，说白了就是“搭讪”的工具，只有属性清爽好看，有内容的传单，才能达到你的“勾搭”目的。
传单结构
封皮（色调、图片、标题、解说文案）+内页（教师介绍）+封底（联系方式）
用户的使用习惯，第一眼看到的一定是封皮
1.色调
关键词：清爽极简
建议不要超过三种颜色，高明度的暖色或简约大气的主题风格为主。
分析：通过对比，我们可以看出，第一张图片颜色过深，给人一种压抑感，第二张颜色杂乱，造成视觉的疲惫，而第三张，简约、大气，符合现代人追求的简约主题。
2.图片
关键词：或有趣，或恍然大悟（与主题关键动词或形容词吻合），或通感（借助想象和联想，把某个感官的感觉移植到另一个感官上，感觉相同。把难于形容或表达的感觉通过另一种容易被感知的感觉表达出来）。
分析：公开课弄出电影票的形式，精巧新颖、有趣、又具有收藏价值。
3.文案：
（1）标题，中心思想和核心内容。
案例：青藤冬季课程报名开始啦！
这很显然是一个不好的文案。为什么？如果我是一个学生，我看到一个压根一点印象没有的这样的一个教育机构，传单上印着这几个字，我的内心是崩溃的：我当然知道寒假要补课了？你在怀疑我的智商么？
这种传单，它适合什么？是学而思、新东方这种高逼格，已经上市的大企业，提醒学生可以报名了（但一般情况下他们很少做地推）。如果是你的机构，作用可能就是：寒假要补课了，提醒我该去学而思找个老师了。
那这份传单，他犯的最大的错误就是：没针对性、无任何谈资。
传单需有效准确传达并强化信息。这个信息是学生的痛点，也就是你的卖点，是你在宣传过程中不同于其他机构，而又使学生或家长眼前一亮、有用的东西，通过这个点，使他决定仔细阅读，最终联系你的按钮开关。
关键词：简洁、醒目、有针对性、主题新鲜有趣、有谈资、有共鸣。
建议字数不宜超过12个字，超过12个字受众的记忆力会降低50%。
那怎么写标题呢？正确的思考方式是：
首先，你要明白传单的目的，不是维护，不是续报，是拉新。
其次，你的卖点是什么？
第三，渗入你的品牌branding：思考，你是谁？利用同理心，如果你是用户，你需要啥？你能给用户带来什么？
家长是一个理性的群体，体现实用性。在传单内容上，对于教育机构的环境，设置内容，师资力量是家长非常关注的。目标用户若是学生，则需要体现出趣味性。
1.活动类（通常情况下，大机构，优惠或政策，装逼格，特点：能玩的起来）
2016青藤男神女神教师搭班组合来袭，还有谁！
分析：结合微博之夜热点语句“还有谁”，彰显搭班活动的规模浩大。
2.情怀类：（尤其适合相对于来说偏小的机构，10-20人以下，不求多，但求精，你服务多么好，小而美）
2016青藤正能量男神女神教师冬季搭班篇
选老师更方便！
分析：打青春牌，正能量，也正是这个年龄段初高中生的思想感召。
3.实用类（有一些牛师，有硬货）
2016青藤学校名师搭班定制，他要选你！
温馨提示：高能项目，请提前报名！
分析：给学生家长一种紧迫感，老师要选学生，所以要快报名。
分析总结
以上三种标题，除语言风格外，所表达主要内容几乎一样，关于标题的风格，就要结合自身机构的特点，量力而行。若机构比较大，建议第一种搞最新活动，因为已经有强大粉丝用户基础。第二种建议中小机构。第三种则比较通用，有硬货。
（2）主体内容：主要是对标题的解说
关键词：简洁、易读、统一协调、字体简洁大方
封皮的主体文案具有承上启下的作用，既是对标题的解说，又是对文章内页文案的总括，是决定着学生或家长是否能够翻开内页或仔细阅读的重要因素。最好不要超过100字，不要出现生涩词。核心：表述痛点+与标题相一致的解说方案，承上启下。
当标题是活动类：2016青藤男神女神搭班组合来袭，还有谁！
你的文案应该是：
听说，青藤一大批男神女神教师正结伴搭班而来？
对的！2016年1月18日早9:00！
20组颜值爆表的教师组合全面来袭！
你选谁？
当标题是情怀类：2016青藤正能量男神女神冬季搭班篇 —选老师更方便！
你的文案应该是：
也许，你曾有这样的遗憾，
为什么我不能在一个机构同时上两位老师的课？
为什么我用1.5h补完这节课，却花费1h奔去上另一节课？
2016年1月18日早9:00！
青藤正能量男神女神冬季搭班来了，
选老师，更方便！
当标题是实用类：2016青藤高校名师搭班定制出击，他要选你！
你的文案应该是：
我知道，你很久以前就听过他的名字！
也清楚，也许早在初中你就已经托人排号！
然而，直到已经上了高中，
你还依旧在排号的路上！
2016年1月18日早9:00！
高校名师要选你！
分析总结
封皮主题文案需要与整个标题及页面的氛围相统一。
内页
内页放些什么？内页的内容应该是你核心竞争力的产品及说明书。你怎么能让别人看到产品说明书后，想去购买呢，这就要求产品既要有故事梗概，又要有所保留，就像连续剧的最终预告，有大概完整的故事线条，有意思，有悬念，有期待。
举个例子，在寒假班，你的卖点是：搭班是合理又方便的学习方式，那么捆绑在一起的班级就是你的产品。
我们来看个例子
任悦溪
行走在青藤的软妹子。毕业于北京交通大学，对于物理对于力学有着自己的独特的见解。在与学生的交流中，善于发现学生们发现问题。有亲和力，温柔力，让高中物理不再复杂。
课程内容
高二物理上学期考点分析，主要讲解电磁模块。
吴梦雨
人称老吴、胖吴，锦州本地人，熟悉锦中、附中育明的教学体系。现为青藤数学组副组长，吴梦雨老师擅于解决章节内的重难点问题，注重培养学生独立解题的能力，对题型的归纳总结全面并且乐于教会学生使用巧妙的方法解题，其心理学方面的知识也会给学生带来许多不一样的收获！
课程内容
全面回顾必修五+圆锥曲线+空间向量，你不得不重视的高考解答题各章均有，重视方法的使用，训练大题的解题步骤，为高三总复习打下良好基础！
赵文静
擅长：高二、高考
简介：文静老师，曾经就读于上海对外经贸大学和云南财经大学，曾任教于新东方优能中学部。文静老师深入分析高考考点，解题思路，有多年的高三毕业班经验，近些年来，又将高三的思路带入到高一高二课堂上，让同学们从进入高中开始，就能够体会到高考的氛围，能够把握高考的重点。
课程介绍
高二：热化学与平衡、水溶液中的离子平衡、电化学
高三：有机化学必修部分、有机化学选修部分
看到这个产品你想去买吗？不会的，为什么？它文字多，没重点，没亮点。
那怎么样才能让这个产品，有活力，会说话，有温度呢。去文字，挑重点，写亮点。教师介绍不妨试一下这个表述模板：
个人标签：姓名
职位+个人描述+相关资质经历
课堂特点：一定要自己的风格。
主治学员类型：风趣易懂
主讲内容：自己定。
行走在物理世界的一枚软妹子：任悦溪
青藤金牌教师，锦州人，高中就读锦州中学，大学毕业于北京交通大学。
课堂张力强，环环紧扣，渗透逻辑思维，引导学生们发现问题，培养其解决问题的能力。
主治学员：学不懂、打哈欠、爱走神！
主讲内容：电磁模块：选修3-1+选修3-2
懂心理学的数学胖子 吴梦雨
数学组副组长，人称老吴、胖吴，锦州本地人，熟悉锦中、附中育明的教学体系。曾辅修心理学。
擅于总结解题技巧，系统训练大题解题步骤。懂心理，会逻辑，能精准把握学习心理和知识脉络。
主治学员：没有想象力、做题不系统、苦学无果。
本期主讲：全面回顾必修五+圆锥曲线+空间向量
可御姐可萌神：赵文静
现青藤首席化学教师培训师，曾就读于上海对外经贸大学和云南财经大学，毕业后任教于新东方优能中学部。
善于深入分析高考考点，解题思路，有多年的高三毕业班经验，能将高三的思路带入到高一高二课堂上，让同学们从进入高中开始，就能够体会到高考的氛围，把握高考的重点！
主治学员：调皮捣蛋、爱睡觉！
主讲内容：热化学与平衡、水溶液中的离子平衡、电化学。
通过这种鲜活化的修饰，再一看，整篇文章就会有生气很多，有标签，有干货，有针对性。
除此之外，在做好个体部分描述之余，你还需建立他们之间的联系，也就是使整个产品内部连贯有序，环环相扣。
教师QQ群对话番外篇（可将截图放到传单上，有利于展现搭班老师之间的感情）：
物理悦溪：说，我是不是青藤最美的物理老师？
化学文静：嗯，从你身上我看到了实力！
数学梦雨：在我心中悦溪是永远的男神！
物理悦溪：气愤
分析总结
内页的排版以及流畅的文案逻辑是内容优劣的重要指标，因此，需要呈现出单独文案美感的同时，还需注意各部分之间的联系。
封底：
关键词：方便、直接。
当读者已经认真读完了你的传单，那么想要与你联系，这时，切记：不要给用户带来太多麻烦和不必要的选择。
模版如下：
这一期，主要内容为关于传单设计中的色调、图片及文案的撰写。由于距离寒假时间较紧，所以有些内容只讲了常用的一小部分方法。
若想了解更多关于招生的思维，请各位校长加校长运营圈班主任微信（个人微信号：yhtbzr），班主任会把你拉进关于教育机构传单讨论的微信群！
作者：齐超波 UncleW
排版：小林
联系客服
