用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。
现在,随着新媒体的蓬勃发展,用户运营越来越成为企业运作不可或缺的一部分。可是,为什么要做用户运营,如何去做用户运营,怎么做好用户运营,很多人现在还没有清晰的认识,那么,理清这些问题,你就真正开启你的用户运营之旅了。
一、用户定位
首先了解用户的爱好,作为用户来讲其实很简单,中国有句古话叫“没有最好只有更好”,用户喜欢的是“更好”,比如我做传统的店铺,用户喜欢我更丰富的产品,更大的产品数量,更便宜的价格,更快的发货速度……;
运营产品时,你需要对你的用户进行画像,比如,做微信运营,你的用户首先是微信用户,另外应该是年轻人,接受新鲜事物能力比较高等方面,用户画像能让你对用户更清晰的定位。也更容易找到用户与产品之前的联系。
用户与产品之间的关系,应该定义为朋友关系。营销三部曲讲,传统的营销应该做到这三点:让用户认识你,让用户喜欢你,让用户依赖你。
用户认识你:让用户知道你的产品,知道你的产品干什么用的
让用户喜欢你:你的产品是客户所需要的
让用户依赖你:要做到让用户依赖你不太容易,但如果你做到了上面两点,让部分用户对你产品形成依赖,这就是成功了
二、用户体验
最好的用户运营能够让用户达到自传播的效果,当然这基于用户的参与与体验,最好的体验是参与,中国消费者有一个共性就是“总以为自己的就是最好的”,用户运营人员可以打造信息流,让用户轻易的参与产品的设计与功能体验互动,用户运营过程中用户关系越强其传播性越强,当然要注意用户的建议要全部收录但是不要全部听从,因为产品不可能做到每个人都需要每个人都喜欢。
三、用户推广
用户运营分为三个时期
1、种子用户期
营销学讲产品的推广反应周期在3-6月之间,初期做用户运营时,效果可能不会一下子显示出来,很多做运营的伙伴在做推广一个月以后看不到效果就放弃了,其实这是错误的,很多推广是在6个月以后见效果的,所以用户运营方案中涉及到推广的不管有没有效果,可以分析,但不要一下子全盘否定。
2、爆发期
用户的爆发期一般是在产品推广的8-9个月之间,当然这基于种子用户的推广,进入爆发的用户会出现一种盲从现象,你会发现用户来的容易走的也快。运营人员要能提前预知这种混乱,做好产品的丰富以及用户体验,最主要的是依赖性的功能建设。
3、适应期
爆发期的用户留存率相对较低,但是基于数量还是会有大批人留下来陪你们玩,需要注意的一点是,说用户的习惯可以被改变,但最好不要去挑战,因为你可能会成为先烈!
4、用户分级管理
通过平台期将用户分级,针对不同的用户做不同的管理
总结:用户运营针对我们的朋友(用户),要尊重而不盲从,保持联系也要保持距离,把自己打造成最苛刻的用户体验师,好的产品,给用户最酷体验。
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