随着移动互联网迅猛发展,“互联网+”带来新的变革,媒体传播方式、舆论生态效应、服务对象细分都在发生深刻变化。传统媒体崩解落寞、新媒体不断崛起、消费者高度分散。商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。
营销玩法发生井喷式的增长,各种营销新奇层出不穷,具有代表性,也是非常火热的,莫属于现在的:分享思维,裂变营销。
分享思维的出发点,是希望达成分享或者分配的公平性,达成长期合作的目的。它给我们的启示是,有时候,由于人类的本性,我们往往考虑自身的利益,从自我视角出发。
往往这样其实并不能达到公平和最优的合作方式,有时候,我们在推进一件工作的时候,如果你仅考虑自己的利益,可能你短期获得了价值,但可能失去的是长期的合作,长期的价值就会损失。
在一个团队或是集体中,相互协作,通过最佳的分享模式,让双方或是多方获得最有利益,,才能推动整个事物的有效发展。
那么,如何建立自己的分享思维呢,只需要做到两个点:
1.关注长远利益而非短期利益,要记住一段好的关系,要比单纯的经济利益有价值。
2.关注对方的喜好和关注点而非仅仅是我方,尽可能在公平的情况下,满足对方的利益点。
裂变式增长,象癌细胞一样的发展速度,是营销人员梦寐以求的。但是销售模式中,这是不可能实现的。在互联时代,彻底颠覆了以往的商业模式。
传播路径为:A到B,B到C,C到D……
现在,绝大部分的营销活动是只有三层,裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后,并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享,传播链中断,沦为小圈子自嗨。
如果一个传播活动顺利走过裂变层,走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果,达到裂变式传播。
裂变式增长的条件:
传统模式中,一般都是通过比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户,狂轰滥炸地做营销。强推是无法引发传播的。
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