876 位员工,61 万代理团队,5800 平方米办公面积,三年蚂蚁农场专注于青汁,中国微商体量前三,三年利用裂变式创业机制,孵化 16 家子公司,打造一个企业自裂变生命体组织。
目录
一、61万代理商,蚂蚁农场发展过程中的13个关键节点
二、从月销售额5万到月流水过亿,深度剖析蚂蚁农场如何从零到一
三、恐怖的中央集权制,蚂蚁农场的核心社群运维系统如何运转
四、蚂蚁农场生态链打造,成立三层架构的沐熙集团
正文
上一期,我们讲到了三里人家的夫子很厉害,依靠纯粹的互联网流量打法,建立了一支200人的直营团队,通过自己直营部成交代理,然后把代理再分配给代理的方法,把三里人家这个品牌做起来了,三天回款一个亿,这是一个流量驱动型的微商品牌,非常典型。
今天我来给大家讲一个不一样的玩法,不依靠流量,不作任何付费推广,照样也能把一个微商品牌做起来。
今天要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场,它的创始人是王栋,一个非常纯粹的传统企业出身,他自己说自己不懂互联网,可是在三年时间里,稳扎稳打,不显山不露水,把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。
先来看看他做出来的结果哈,蚂蚁农场目前有61万代理商,活跃代理人数超过16万,一年举办1000多场线下代理见面会。
主打产品是一款大麦若叶青汁,走的依旧是囤货制代理模式,你也可以把他叫做批发制,反正就是传统类型的微商代表。
目前注册员工876名,还在继续增加中,目前月销售额1亿以上。说的简单点,蚂蚁农场把一款青汁产品,做到了一个月销售1个亿,61万代理商,876名员工。这就是他取得的结果。
今天我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。
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细数蚂蚁农场发展的几个关键性节点
在一个品德发展的历程中,我们总能找到那个能够给你的全局发展带来明显作用的点,这个就是关键点。任何事物的发展都要遵循他的发展规律,找到那一个临界点,轻轻一碰就会进入第二个发展阶段,这个就是量变到质变的临界点。
如果我们能够找到蚂蚁农场发展的临界点、关键性动作,把它用到我们自己的品牌上,会不会依然有效呢?
好的,我们继续抓关键点。
第一个关键性节点:布局上游产业链
2015年的8月份,王栋开始把蚂蚁农场往上游走,这个怎么理解呢?一般的微商品牌是没有自己的工厂的,都是OEM代工,之前他们也没有,当他们把量做大以后,发现了两个问题。
一:没法持续稳定供应,这是量的问题。
二:产品老出毛病,甚至还有虫子出现,这是质的问题
于是,在2015年的8月份,开始布局上游产业链,从最开始的收购原材料,加工,到现在的包地,播种、收割、打粉、加工、包装、出厂,一条龙全产业链,全部掌控在了自己手里。
这条路线实际上是非常重的,一般品牌如果要去做,可能会被压死,但是王栋却能够做好,这取决于它本身就是做工厂出身,在做蚂蚁农场之前,他有一个油漆厂。在他的基因里面,做什么就要控制什么,不能把命脉交给别人。
事实证明,这个决定对于后来的发展来说,是完全正确的。
第二个关键节点:推行了代理见面会制度
2015年的9月份,他们就想走出去,往外找资源出路,说到底就是走到基层,走到代理中间,去做各种小范围的分享会,就是我们前面说的代理见面会。
当时邀约了有200人,在郑州的爱创咖啡,但是实际到场的只有30多人,可是呢,就是因为这次会的启发,让他们坚定地认为,全国范围内,搞这种线下代理见面会,绝对是一条可持续性的大战略。这是他们一年1000场线下代理见面会的一个引子,一个线头。
第三个关键点:最温馨团圆饭
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