前两天，去义乌，谈了和浪莎的合作，最主要的是我看到了一个全国上市公司，品牌的力量。一说起浪莎，大家都说他们的袜子不错。翁董事长觉得我们合作，一是资源整合，再有就是借助浪莎这个品牌，我们朵嘉浓的品牌美誉度可以得到提升。
整体合作而言，我觉得对于朵嘉浓本身没有啥好处，只是傍了一个名牌，更多的还是要靠产品的本身。但是作为浪莎，还有我们工厂而言，绝对是个机会，因为浪莎的女性用户和我们面膜的用户是重叠的。
今天下午，我们上班的10个小伙伴去立达学院，肯德基，叶榭的中心街三个地方搞了半天的地推，毕竟是5000人的市场，最后的答案：现在的大学生，和我2001年摆摊的时候，绝对是两个时代。
化妆品绝对是高大上的，想要地推，真的是要有内部的人才可以。我们在学校门口欣赏了那么久的美女，过来和我们搭讪的人，就那么几波，最多的是：趾高气扬的从你身边走过。
不是我们姿态高，是别人在线下根本就不会给你机会，我们在工厂门口销售的那么好，原因很简单：有工厂11年的背书，才会有那么多的人选择我们。
想起来前两天在义乌，和老陈，灯火，英镑，老蔡加上翁董事长，我们六个人组成一个团队，开始做浪莎面膜这个品类。这是一个资源整合的时代，也是一个合作的时代，基于此，才有了浪莎的开放。
在从义乌回上海的路上，和灯火还有老陈聊天的时候，我说了自己对于2016年微商未来需要努力的8个盈利模式。他们都认为，这8个方向，绝对靠谱。英镑把自己知道的周围微商各个品牌的情况说了一下，最后的结论是：朵嘉浓，确实牛逼，不降反升。
我说：其实，我做过14年的线下批发，8年的互联网，6年的电商，也算是一个创业老兵，只是总结了一句话：任何商业模式再好，也好不过产品的好口碑。
老陈说：蝉哥，你认为2016年的微商，会有哪帮人赚钱？
蝉禅：说句心里话，我也经常思考这件事，我自己最后总结出来2016年会出现的8种商业模式，说出来你们评判一下。
1、招商代理制。
千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年，我们国内所有的商业，80%以上走的就是招商加盟，现在只不过是借助微信这个工具，再来一遍。
很简单，如果开店也好，做电商也罢，全部的要求是你必须要有一定的基础，可是微商就是拿钱进货，然后再招商，卖出去就可以。这个，只要有手机，能上网，谁都可以干。
招商代理制，给了屌丝想创业最好的机会。可是，经是好经，让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了，所以有了数不尽的各种奇葩的招数，这个就和淘宝的刷单，好评一样，防不胜防。
但是，现在你在看一下，原来周围刷朋友圈的微商，还有几个存在？基本上都销声匿迹了。很简单，因为货都压到渠道手里，没有动销，也就没有了代理。
2016年，招商代理制肯定有一波最好的机会，但是绝对是靠好产品，回头客，有复购，这个才会有未来。
2、零售代理制。
蝉禅认为，零售代理制，是目前微商里面最健康的模式。朵嘉浓从招商代理制，转化到零售代理制，也是经历了一番测试。因为只有好的零售，才会有微商的未来。
零售转代理，这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友，这个是信任的转移。好在有一点：零售这个活，还真的需要配合。
过去一年半，我们测试下来，凡是二次转介绍，还有内部的二次传播，介绍，才有更高的成交。这一点，我们朵嘉浓代理商团队里面，屡见不鲜。
转介绍的成交，完全源自信任的转移。
零售代理制，有一个点需要注意：代理商愿不愿意放弃应得的部分利润？因为零售的价格，还有代理的价格中间的差价，绝对是一笔不小的数字。
过去的半年时间，我们一直想平衡这个关系，最后发现，需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理，就是想用产品便宜，所以，他选择了做代理，但是他根本不会去卖产品，这个就是典型的用户型代理。
这个，需要每个团队的司令，再有就是品牌的定位，还有代理商自己的思考。
3、电商+微商结合。
这个模式，一点也不奇怪，无论是天猫还是京东，现在PC端，包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵，而且在这次的双十一期间，小店铺根本就没有任何流量，流量基本被劫持到了该去的超级店铺。
可是，我们珊瑚邦的珊瑚虫，一个哥们，转型特别成功。他是做特产的，用天猫的流量来实现销量，然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友，每一次的上新，打折，还有各种福利，全部在朋友圈发布。
毕竟，靠谁都不靠谱，所以，这个珊瑚虫选择了电商成交，微信服务。现在微信成家的比例，基本上可以占到天猫销量的35%左右，这个比例还是非常惊人的。
4、实体+微商结合。
这个最成功的，目前我知道的就是记忆古方。因为老赵逸宁他们不懂互联网，能做的就是过去十几年，做会员卡，做积分，还有各种促销，成交，活动。
我作为他们的总顾问，就说了一点：把人引流到店员的朋友圈，来了客户不要着急推销，而是建立微信的链接，之后从朋友圈去成交他们。
只不过，他们的用户体验做的更好，因为进店一杯糖水，让他们做到了极致。最重要的一点，微商对实体店的销售起到了促进作用。
因为选品极其正确，所以，他们最近在疯狂的收编原来的微商队伍，只是一旦有了实体店的支撑，微商基本上是如虎添翼。毕竟，过去的30年，他们才是商业的主流。
5、区域微商。
这一条，原来张国举干过，只是最近被老蔡收编到浪莎，做系统对接。我们珊瑚邦的200个城市CEO，在做这个，最关键的一点，是线上线下互动，因为只有实体落地之后，才会有更好的机会。
无论做什么产品，都不重要。因为大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上线下交流，本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上，会有更多的成功案例，因为微商只有走出来，彼此从线上走到线下，才会有更多的机会。
6、垂直微商。
这个模式，基本上是电商的升级版，垂直微商和电商最大的区别在于：用户成交，才是微商的开始。可是电商，很少有忠诚度，最主要的是除了电话号码和ID，电商不知道用户在哪，所以就拼命的做流量，而微商重视的是留量。因为只有留下来的，才是用户。
垂直微商，有三个点需要注意。
第一，是精准引流。因为只有精准的流量，成交才会更容易；
第二，是客服。引流之后，承载的最核心的一点是客服的成交话术。过去的一年半的时间，我们朵嘉浓的成交话术经过了上百次的修改，到现在还在每一天的精进。
第三，成交之后的售后服务。在二线，他们叫跟单，在我们微商，叫做：成交，意味着销售的开始。因为微商最重要，也是最值得做的就是服务。
我们朵嘉浓所有代理商现在全部明白这一点：成交，意味着开始。
垂直微商，我现在知道做的最好的就是我们的哥儿们辛炜和kk。辛炜不断的告诉我：蝉哥，这个月我们又干了800个，你抓紧吧，再说，我们现在积累的用户已经有100万用户，想推一款相关联产品，只是分分钟的事情。
当然，我辅导的做铁皮石斛的大哥，也开始了垂直微商。我就说了一句话：不求多，贵在精准，还有就是和有钱人打交道。定位好自己的品牌，之后做好客户的群体画像，找出他会出现的场景，接着就是成交。
其实，垂直微商是最简单，也是2016年微商里面最有未来，最值得干的。
7、平台批发微商。
这个模式，我是最近看到很多，但是还是小打小闹。毕竟，淘宝还有京东都是经历了10年以上，他们属于平台电商，可是平台微商，包括批发微商每个人都想分杯羹，但是做好的我还没有看到。
网赚圈，我倒是知道。只是分为两类：男性产品，女性产品。男性的壮阳，祛痘类，情趣类产品；女性的丰胸，减肥一直是不变的主题。
针对这点，我非常认可灯火说的。灯火说：蝉哥，现在对于微信来讲，绝对是引流最好的红利期。我现在有1000台苹果5S，每台手机运行了50个微信号，每天通过不断的筛选，每部手机有10000个数据被加进来，现在的转化成交率在2-5%左右。
只要是有了泛流量的粉丝，通过不断的筛选，最后有了准流量的留存，微商界绝对可以称雄称霸。所以，我一直在和灯火说：要是做网赚圈的来做微商，又会有一场血雨腥风。这些做微商的小白，哪里是做网赚的对手。
我一直跟我们朵嘉浓的代理讲：一定要多去百度，看一下黑五类产品他们的做法，拿着他们做流量的做法，然后借助微信，做好服务，绝对是未来。
平台批发微商，其实就是把相关类产品集合，类似于我们原来山东通讯城的二道贩子，这个跨境电商还有微商在做，至少有一年的红利期。
8、社群微商。
无社群，没未来。无论是品牌商，还是代理商，我要求珊瑚邦的各个团队的司令们，一定要知道：未来不是团队致胜，而是赢在社群。团队的打法，全部是基础，但是只有社群才会赢得未来。
现在，我加入的社群，全部是基于爱好，还有共同的兴趣。这里有一个最基本的点：中心和非中心。
最初的社群，一定是基于某个人，某件事，某个爱好而形成起来，但是一旦形成社群，这个时候，一定是去中心化。因为只有这样，才会有更大的发展。可是现在，更多的是某个人。
要想玩好社群，一定要跟着我们的佛教好好悟道。
胡呲海嗙了那么多，老陈说：蝉哥，你说的都对，但是你能给我说一下，要是我一个小白，到底该从哪里下手？
蝉禅：干好微商，有六点。
1、定位自己的市场。
我自己认为，越小众，越有机会。拿我们朵嘉浓来讲，大家都做面膜，可是98%以上做面膜的都倒下了，可是为啥朵嘉浓能做起来，而且越做越好？
核心在于产品还有用户的定位。我们做起来，完全基于朵嘉浓舒缓保湿修护乳这一款产品；当然，我们再卖面膜的时候，发现：敏感肌肤虽然小众，却是一个很大的细分市场，再说我们核心的原材料供应商是德国德之馨，他们擅长的就是针对敏感肌肤的解决方案。
2、产品供应链。
从我周围的朋友说起，起来的快，倒下去也快的就是因为当初想着做一下，没想到突然爆发了，可是供应链的问题就没有解决。
我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳最初的估计也不足。试产的时候5000瓶，没想到会这么受欢迎，后来是工厂没有问题，可是因为最初选择的时候，是选择的德国的原装瓶，可是瓶子断货了。
好在现在，我们跟上来，修护乳的瓶子终于不再是问题。所以，你要是做微商，一定知道：供应链是关键。关键时刻掉链子，你不知道那是啥滋味。
3、价格区间还有利润。
我们当初是先定终端接受的价格，再看我们出厂价，中间的差价是分果果，搞平衡。可是，我们的面膜套装销售的并不理想，很简单：各个代理商没有钱赚，更提不起积极性。
可是修护乳就完全不一样了。定价绝对可以接受，而且中间有300%的利润，所以各个代理商和被打了鸡血一样，这就是典型的马不扬鞭奋自蹄。
4、产品本身的功效。
说的再多，产品本身的作用才是根本。面膜是好用，但不是强需求，可是我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳真的是直接切市场的痛点：敏感肌肤修护，尤其是激素脸，激素依赖性皮炎，湿疹，红血丝，现在看来，产品除了安全就是真的有用。
用户的转介绍，包括产品的规划，全部是我们用户的要求。
5、产品复购率。
我们修护乳的效果确实好，但是一个人用3-5瓶，基本上就修复了。可是，后面的产品呢？我们根据需要，开发了祛痘凝胶，但是还不够，所以接着来了：水，乳，精华。
没有复购，不能锁定客户价值，天天找客户，绝对是很累。
6、团队作战。
一个人跑得快，但是一群人会走的更远。很多人不明白为什么我们要聚集在上海，因为很简单：合力，一只筷子，青青被折断；可是一把筷子，你想折断，基本上是不可能。最关键的是，大家在流量还有成交，售后，转介绍，每天谈的就是这几个话题，干的也是这个。
坚持，是一种力量，也是一种精神。我们朵嘉浓之所以做到今天，其实和我们这18个小伙伴是密不可分的。
老陈：看来，我真的从杭州去叶榭好好学习了。
蝉禅：你还是不行。因为不静。心里太焦躁，这个时候，想做好微商，还是很难。做微商，如果能有所小成，完全的需要静下来，用心去做。
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