最近这几年，不知道大家有没有发现，淘宝似乎变的越来越难做了？
随着电商意识的普遍觉醒，传统企业纷纷加入电商大军，抢占流量高地，10年之前那种随随便便发布几个产品就可以大卖的时代，已经一去不复返！
现在的电商运营，越来越依赖于精细化的运作，越来越从流量运营，转变到了产品运营，用户运营！
对于新手而言，或者说目前做的比较痛苦的卖家而言，很多时候，往往是因为类目选择的不好，导致做的很痛苦！有句话叫做“选择若不对，努力全白费”，用于描述这种情况，是再合适不过了！
很多人都会问樊剑：对于选品，你有什么建议不？如何做好店铺的品类定位？
当然，这个问题，很大，很泛，涉及到的东西，很多，不是几句话可以说清楚，下面，我就单从客单价这一个角度，来谈谈自己对于定位选品的看法！
我更推荐大家做中高客单价的产品！原因有如下几点：
其一、淘宝现在已经完成了“消费升级”，再也不是10年前假冒伪劣产品横行的淘宝了，再也不是“低价”的代名词！
大家可能也发现了，现在去淘宝买东西，品质，越来越有保障了，服务，也越来越完善了，当然，价格，也相对没有那么便宜了！
淘宝网，为了摆脱自己“假货”“劣质”“低价”的标签，经过十多年的努力，终于完成了消费升级，平台现在的导向就是，要做高品质
要走中高端路线！（当然，为了迎击拼多多，淘宝也顺势推出了“淘宝特价版”，但这，非主流！）
作为商家，我们要跟着淘宝的节奏走，淘宝已经不再欢迎低价了，不再容忍假货了，更加追求的是质量和满意度，培养用户的粘性！
很多低级的产品，在搜索结果里面，默认都不展现了…
其二、中高客单价的产品，有更高的利润空间，有钱，什么事都好办！
不知道大家有没有做过客单价特别低的产品？一单发出去，利润可能不到5块钱，甚至只有两三块钱？
看起来每天几百单几百单的发，甚至每天几千单，但年终盘点算下来，盈利不多！
更多的钱，花在了推广营销，花在了仓储发货，花在了人工工资，花在了售后处理？
而假如你做的是中高客单价的产品，“一单顶过去5单”，甚至可以顶过去10单，仓库变小了，人员不多了，推广资金也更充裕了，售后也更轻松了…
华为的老总任正非说过一句话，我特别认同：不赚钱的企业，是不道德的！
没错，逐利，是商人的天职！企业只有盈利了，才能活下来，才能有钱去办更多的事，包括做公益，如果没有钱，就成了社会的负担！
大家都知道，现在做淘宝，付费推广引流，几乎是无可避免要做！
因为不做直通车推广，你可能根本没流量，或者很少有流量，关键是，为了选款，为了测款，为了测图，为了打造爆款，为了稳定流量，为了打败竞争对手…你都不得不选用高精准的直通车推广！
假如你的产品利润空间非常小，一单只赚几块钱，那，拿什么钱去付费引流？
且不说直通车推广，超级推荐，钻展全渠道投放，哪怕是单独一个直通车推广，都会捉襟见肘！
而假如你的产品利润空间大，最起码，就增加了自己的竞争筹码，不用担心亏损过于严重，甚至付费推广本身就是盈利的！
因此，记住我的一句话：选择，大于努力！
当你发现自己做的很累，做的很失败的时候，想想自己，是不是走错路了！
其三、中高客单价的产品，质量更高，口碑更好，客户质量也更高！
越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的！
所以，越是低价，越是容易拿中差评！因为，客户对产品的预期，并不会因为低价而降低，反而，还会提高！
而中高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高，对生活的要求，更有品味，他们懂得一分价格一分货的道理！
对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高！
其四、做中高客单价，出单量变少了，时间就变多了
之前每天发货几百单，甚至几千单，现在变了，每天最多就是几十单，甚至10来单，但总利润，跟之前一样，甚至更高！
这时候，你会发现，自己做的，非常的轻松！再也不会因为堆积如山的订单而忙的晕头转向了！
于是，你给自己赚到了一个非常宝贵的东西：时间！
有了时间后，你可以用来休闲娱乐，也可以用于沟通学习，总之，干啥啥都好，吃啥啥都香！
其五、做中高客单价产品，你有更多的时间、资金去维护老客户！
做电商，要想长久，就不能做一杆子买卖：东西卖出去了，这辈子，再也不会买了！
如果你做的是这种行业，除非每一单的利润，非常大，否则，很不建议！
在未来，活的最滋润的电商，就是那种复购率比较高的类目！
比如我有一个学员是卖蛋白粉的，某知名品牌，就是健身爱好者服用的那种
他把自己打造成了行业牛人——因为他本身，就是一个健身爱好者，因为善于健身，肌肉发达，直接被选为了该品牌的形象代言人！
他的店铺，到处都是他的照片，关于他健身的故事…客户对他充满了信任了，只要他推荐的产品，无不趋之若鹜！
目前，该学员有了自己的天猫店，还有几个金冠店，年净利润上千万，他的粉丝，比我的还多，有十几个微信号，专门用来维护粉丝的那种…
越是高品质的东西，客户粘性越高，忠诚度越高，而低价，意味着背叛！
因此，假如你做的是中高客单价的产品，你给自己赢得了时间，就可以静下心来，去思考如何做好客户维护，真正把淘宝的“鱼”，变成自己的“摇钱树”，最终你会发现，经过几年的沉淀，哪怕淘宝网倒闭了，你也不愁吃穿…
另外，对于做淘宝直通车推广而言，选择一个高利润的产品，也至关重要，如上所述，要想持续的投放，要想资金不捉襟见肘，就必须要有足够的利润空间来支撑！因此，我们徒弟内训开了一节课《定位选品+什么样的产品才真正适合直搜结合推广？》，详细解读选品方向、技巧！
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