四合一模式总体来说包括两个层面:
第一层面是通过破局转换器,然后做虚平台,再做实平台,最后叫合,是这四个步骤的合一;
在这个过程中又自然形成了平台、导师、文化和产品的四合一落地,这是第二个层面的合一。
下面我们按照第一层的四个步骤,来给大家做一个讲解。
什么叫破局转化器呢?首先我们遇到问题要全聊天去,先去找老百姓全聊天。不聊天,不了解实际情况,我们是做不好的。或者说即使做成了一个企业很优秀,但是后边又不聊天了,那其实也就没新东西了。所以这个全聊天是这一次做完了,下次还要继续,没完没了的聊天去,这是永远的事。将来虚平台转化为实的了,做的很好的时候,继续聊天,后续自然转到虚平台,继续做实平台,继续合。这是个循环,一定是这样的。
我们通过聊天,就会激发出创业者的兴趣,或者找到我们的生存出路,始终是从兴趣和生存这两个角度出发。聊的中间找到大家的共同关注点了,就要了解客户需求,形成创业的思路。这是先做前期的事,日常就可以做,没事就聊。聊的中间,我们不要随便聊过去,而是在聊的中间要抽取我们需要的东西,要敏锐地知道对方要什么,这个人要什么,那个人要什么,慢慢脑子里边东西就出来了。95%的内涵要慢慢孕育,这个很重要,在日常聊的中间就可以生发出很多东西,然后用云思维五步法和圆满成长八步法不断的贯穿总结、不断明晰。
后边接着就进入三门系统来解决了。要把创业者自己的两层五个圈画出来,画出来以后就可以清醒的知道自己,对自己有所了解。接着把客户的两层五个圈画出来,然后再做标的产品的5%和95%,把我们准备做的东西的5和95慢慢罗列出来。这个过程可以慢一点,逐渐形成我们的套路。将来时间长了,今天补充一点,明天补充一点;今天变一点,明天变一点,过程就会越来越清晰了。这个基础工作做足了,后边我们很轻松,很省事。这个工作如果孕育的不足,后边特费事,特难受,这是我们叫破局(创业)转化器阶段。
破局之后,我们就逐渐进入下一个步骤了,叫虚平台。建虚平台目的,是要通过讲座和各种活动等等来聚集粉丝,同时慢慢再完善我们的5%和95%,要做这个工作,这个很重要。
接着就要找到切入点,做这个鱼嘴。我们建议就像都江堰一样,要做个鱼嘴去迎接资源。总的来说我们建议大家先用云五圆八作为它的基础,来引流粉丝。因为我们自己独立做不容易,实在没招儿了把云五圆八搬过去就好了。如果有可能,我们自己形成这个鱼嘴也行,从这里边产生出自己的一个虚平台。提炼简单模式,通过这个模式,和大家经常做活动,建立统一思想,建立共同价值,长期地引起大家的关注。围绕这个切入点,我们每个人就可以建立自己的一片海,做成一个中心,进行导师认证加盟,快速地扩展基层。加盟手续要简单高效,基本其实就是我们现在健康生活中心、圆满成长中心的模式和原理一样。
养老也是这个模式,迅速地做虚平台,然后让老年人找到自己的缺点、不足,充分地理解我要成长,就有共鸣了。产生共鸣以后,变成铁粉就好办了。根据他们进一步的反馈,自己想做什么,围绕着修身、齐家、治国、平天下和精神成长来开展。想做什么,我们养老基地就配合提供,让他自己玩儿吧——因为变成了自己的事,就好办了,别人给的不好办。这个原则非常重要。这是将来我们的切入点、核心,大家要做这个事。
包括我们的《成功》杂志、云家和、企业社区联盟,都是这个模式,都是虚平台模式,不是实平台。不做虚平台,实平台玩不好,这个模式其实有很多例子。包括我们南京的道涌也是。因为有兴趣,玩的中间,前边弄弄弄,自己本来想退休了,现在又有热情了,准备做有机食品,有机的东西,做的中间前面这些都搞懂了。搞懂以后发现资源太多了,不知怎么办。我们就建议他做个有机生活中心,还是五个圈,每个人画画自己的有机。什么意思呢?你自己每天活得很郁闷,就不叫有机;家庭转的不舒服,不叫有机……也是这一套。转完了,每天都很开心,精神就开心,下边四个圈都开心,那就叫有机。因为现在的人都有种种问题,这样的话他就很开心了。现在道涌就是个“有机人”,他很开心,每天开心极了,各种需求他基本都能满足。他就是个案例,跟别人一讲,所有人都觉得你这个太好了,都做好以后,人人加盟。朋友之间就聊吧,先做这个事。这个做好以后,再说有机产品的事。
建立一片海以后,做的过程中间,就可以根据大家的反馈不断优化我们的商业模式。就像都江堰的飞沙堰一样,根据大家的兴趣与需求,自动形成不同的产品线来进行分流,自动就会有人飞出去,甩出去了。分流完了以后,接着进来的,到实平台进去就是宝瓶口,是真正能够购买产品或服务的人。就像我们养老平台一样,养老我们做完了,他很开心,开心也不见得到我们养老院。但是没关系,在家里养老就好了。如果我们设计的好,可以请他来我们养老院参加活动。这个后续由实平台来补足,要做跟进的事。不见得我们虚平台做好人人就都来,很可能还是一部分。但是我们应该做这事,因为他会宣传——受益了他就会宣传,就会形成我们的缘系统。
虚平台导师主要先做成公益的模式。还是把这个虚平台,根据大家的兴趣或生存需要做一片海。模式出来了,就迅速的加盟认证,迅速吸粉;然后不断积累缘系统,快速认证,快速复制,主要是这个模式。导师逐渐应该具备各种能力,什么都要做一做,既要宣传也要做导师,遇到可能的新问题还是都得尝试尝试。因为将来可能一个人一点事就全搞完了。比如说现在年轻人很厉害,什么都能做。一会儿的工夫,自己就做一个小平台,做一个产品就全转开了,很有可能。而且这是方向,将来的社会不是一种分工特别明确的模式。
另外,导师有一个很大的作用叫传递感动。我们要做的事,一定要做成引发内心触动、感动的事。现在社会上感动不多,形式化的多,所以大家不爱跟着玩。我们做的一定得有感动,没有感动的事就去挖,使劲儿的挖。一开始做设计的时候,这个鱼嘴一定是引发感动,如果没有感动就不对。传递感动可以用自媒体平台来发布,比如微信、易企秀等方式,用来传播感动故事。
联系到做文化也是,也是要通过全聊天或者基础培训的过程,产生感动故事,传播影响粉丝,要做这事。做的过程中要应用吸引力法则,而不是推销法则。推销法则很难做的,现在企业家都在做推销,累死了,我们不做这个模式。这个阶段导师和文化的内涵是差不多的,一起做吸引粉丝的事。虚平台最主要做文化,跟客户产生一个紧密的联系,让大家认同我们做的事,我们做的文化,甚至认同创业者这个人就行。
虚平台里边第四个是产品,主要还是做吸粉。通过收集需求,快速迭代,成功标准就是粉丝量。而且这里边我们不能说出了一套模式就完了,那大家玩玩也就没兴趣了——一定要根据需求。全聊天的中间大家的需求产生了,我们要再进一步地完善,或者出第二套东西,更深层的东西,这才能满足。像我们把云五出来了,后边很快就出圆八了,圆八出来后边实际又出了很多东西,包括我们还做了“三严三实实践法”,还有很多东西自动出来。一定根据需求持续的产生,否则的话粉丝粘合度就不够了,因为人的需求是无穷的。
前面做完以后就进入实平台了,根据情况我们就要出产品,根据稳定的粉丝群做出商业模式来。可以采用适当的组织形式,需要做公司的做公司,不需要用别人的公司也可以;用线下的也行,线上的也行,拿它来落地导师、文化和产品。实平台主要是能够产生价值,产生服务和商品价值。
这里有一个重要理念,就是宝瓶口。四合一一定要形成宝瓶口,一定要形成这个机制。如果不形成这个机制,大家忙来忙去都是瞎忙。做了好长时间,还有好多产品堆着没卖出去,这就没形成宝瓶口,进了宝瓶口的才是财。所有的粉丝不一定是都需要的,只有通过宝瓶口以后形成的铁粉才能稳定,产生稳定的收益。他们是对我们真正产生效益的用户。对于我们的粉丝资源,要经过飞沙堰分流后进行深度经营,挖掘出我们的持续赢利点。
这个阶段我们做的是实体平台,这里边的特点是:人人平等,由兴趣引导,由吸引力来产生后续的东西。其中我们要落地五人小组,还要普及运用云五圆八,再继续生发创新后边的产品或服务。
实平台导师这儿就采用按劳分配了,继续在产品方面产生、传递感动。因为大家用了我们的产品以后,还会产生故事,产生需求,继续产生感动。对实平台来说,建立完善导师培养机制也非常重要,要逐渐形成大家成长的通道。
文化方面也是,出了产品以后,继续通过前面虚平台的东西,做全聊天,做持续的感动——持续感动的故事,以及持续感动的产品,不断地传播。我们在大家的需求中先找到规律,找到规律以后再产生方法,产生文化,它有个落地过程。一旦这个文化出来了,就互动性特别强,特别能得到大家的认同。
我们通过虚平台、实平台产生大数据,通过全聊天产生大数据,还是快速迭代产品。成功标准要用销售额和利润来表现,不能我们做了半天还赔钱。当然做社会效益也可以,即使做社会效益总的来说最好也不赔钱。具体产品价格的高低并不是判断标准。价格高低是在大量满足需求的过程中间产生的,比如说高了没人要,那往低放就完了。大家接受完全也可以做的很贵,没问题。最终不能用价格高低说,要用客户说,客户只要买我们的账就行。如果说我们虚平台做得很棒,实平台价值就高。
最后是个合。我们这套思维模式做的是95%的不断挖掘,一定要强调这个事,不要表面的东西一出来就做,一做就做死了。四合一的东西出来以后,更多的是要不断地挖掘95%,前面破局转化器里边这套东西要不断地用。目的是要实现什么呢?规律和现实的转化。我们95%的规律多了以后,通过这个转化器和前边说的这些东西,转化为虚平台,再融入实平台。这里边是虚实转化。
最后我们要实现全系统,达到全时空、全领域、全行业、全思维、全维度,乃至全赢。前期全赢实际上就是要打破原来工业化的思维,不是说我们只能做自己的,不能做别人的,不懂把各种要素全拿来。比如说我们企业员工精神面貌不好,就要去补这些东西去,各方面的不足都要补齐。核心就是因为我们这套东西是云经济体系下的,实际上一开始要学习全时空观,学习我们这个战略思维,这套四合一才能圆满。
咱们企业家有的已经已经有实平台了,那一定要做虚平台,把前边这三个步骤补充出来,就完整了,就可以做得很舒服,很容易。还没有平台的,咱们就从头开始。或者说我们虚的平台已经有了,实的还没出来,也要按这个模式,慢慢转化出实的东西来。而且一定要合,不合不对,出来的东西没用。如果我们做了大量的事,最后七零八落的,好像做了,好像有影响力,最后做了什么说不清楚,恐怕是不对的。
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