1.要掌握客户的心理,要了解客户的想法。你要做的不是给他们便宜,而是让客户感觉到他们占到便宜了。
2.要谨记千万不要跟客户去争论价格,要与客户探讨价值。因为无论你怎么争论价格,客户都会觉得价格高,你要从产品价值入手要让客户觉得他花的这些钱是要价值的,会给他带来更大的利润。
3.要时刻记住没有不对的客户,只有不好的服务。只要保持这一态度,你就会成为一个成功的销售员。
4.要知道卖什么不重要,重要的是怎么卖。一定要掌握销售的方法,充分了解产品的优点,要学会挖掘产品的卖点在哪,但是要注意千万不要夸大其词。
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