二十年来,我亲眼目睹了许多就发生在自己身边,白手起家的创业者们的蜕变到华丽转身。他们都是从默默无闻的小商小贩、小手工业者、做起,硬是凭着日积月累的不懈奋斗和努力,把自己的生意和事业,最后经营的风生水起的一群人。
他们虽然都是貌不惊人,名不见经传的小人物,但是却谱写了属于他们每个人的一篇大文章!非常精彩……
两家小铺
2000年初,在我家门口大街路西。一连开了两家小商店,此时的百货店若开在偏僻农村,覆盖人口虽少,但是多数是村子里的独门生意,也好做一点。倘若开在县城,情况已经是不容乐观的。因为这时候超市开始风行,大超市货品众多,琳琅满目。所以老百姓一般购买日用百货,都是光顾大超市的,感觉质量有保障,货品又齐全。
最近处有“万里超市”,再往南些就是,北吊桥的“开元超市”,东大街有“万德隆超市”……
这两家小铺,一家店主是山西来的农村人,夫妇两个。老板娘叫“木香”,很热情!只有一间门面。另一家是两间铺面。老板叫“跃东”,很钻干。
眼看他两家从开张生意就很清淡,到逐渐有些声色,这得益于两家店主很会做人,做生意。说话和气,和气生财嘛!尤其是山西人木香,能说会道。
虽说经营的都是些,廉价到不能再廉价的针头线脑、牙膏牙刷、香皂毛巾之类的低端商品。但是,也是人来人往的。
这得益于那一年正好赶上了旁边有几个小区开始动工建设。西边有兴林花园、东边有清华园、北边儿是龙鼎花园,有建设就有建设者们,外地来的民工很多。
一到晚上饭后。那些民工三三两两地,就开始出来溜达散步。恰好也是夏天,她俩家索性像打擂台似的,每家都抱出来一个电视机,放在自家店门口招揽民工们来看电视节目。
民工出门在外,正愁没有消遣娱乐的方式呢?现在有路边免费的电视看,正中下怀。每天晚上两台电视机前,都是围了里三层外三层的人。民工们也不白看,少不了买些啤酒花生米之类的,这些小食品。不管一天晚上能卖多少东西吧。反正是人气是旺旺的。做生意,人气至关重要,要不那些打把势卖艺的怎么说来着:“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”!看来,他们做生意也是下了一番苦心地。
冬天到来的时候,木香开始又有新动作了。她瞅准时机,发现新鲜果蔬最畅销!于是就在自己的门面前加了蔬菜生意,这下好了,生意更热闹了。周围老百姓为图方便走近道,每天买菜的人很多。
那边说跃东更不示弱,逐渐经营起一些高档的香烟和白酒。走的是中高端路线,也避免了两家生意撞车!生意也是非常的好,因为跃冬的交际面非常广,所以他的烟酒都是给熟人送货。两家是各有各的门道。殊途同归都是忙的不亦乐乎……
第二年春天,木香感觉一间的店面施展不开了。于是搬到了另外一条马路上大展拳脚,继续他的创业之路去了。现在跃东的生意越做越大,光仓库在周围就租用了好几座。这几年买房又买车的,是典典型型的一个商业成功人士。
“小仓娃儿” 和他的蛋糕房
2002年左右。在我家北边不远 ,清华园西门对面!有一对儿刚结婚的年轻夫妻,开了一家“YQ”蛋糕房。刚开始没有别的员工,就是他们两口子,亲自做亲自销售。年轻人嘛,敢打敢拼大胆创新,紧跟时代潮流。
小老板给我最早的印象就是一个“潮人”。穿着打扮跟着大城市的步伐走,领先林州一步。而且很会通过网络做宣传营销,许多年前他就是林州百度贴吧上的红人。同时也开了微博!虽然多是记录一些生活上的点滴,但是,总会有意无意地牵扯到自家的蛋糕上来……可以说在网络上聚集了许多忠实粉丝,也聚拢了很高的人气。一时间,蛋糕房知名度空前高涨。
和现在各个做生意的,都有自家的微信粉丝群一个道理。无非就是“打免费广告”。但是人家的这个思维和做法,至少提前了十年!
踏踏实实,在不经意间。发现他们的店面。随着时间推移,逐渐的在装修、逐渐的在扩大。他们的蛋糕品种也逐渐丰富,起来,生意也越做越大,越做越强。员工越来越多。有一年突然发现。在向阳街上,他们开了一家分店。接着一发不可收拾,几乎一年一家分店,义乌、建业,现在都有了分号。他们的蛋糕房的面包、蛋糕。虽然价格不菲,但是依旧顾客盈门。主打脱脂蛋糕。我发现他们的做的蛋糕品种,每一款外包装上面,都有具体的出厂,日期。让你做到非常放心食用。
这几年我发现,小老板现在不得了。他买了一辆雅阁甲壳虫汽车。这种款式在林州并不多。据我所知,最早的只有两辆。而且在附近小区也买了房。可以说用他自己的汗水奋斗得来的。
年轻的小老板现在虽然过了而立之年,依旧是一个不折不扣的小潮人儿!穿衣打扮很赶时髦,去年头顶上干脆还扎了一个小马尾辫儿,这不整个就是“小仓娃儿”的发型吗!
店里的所有人,个个看着精神讲究,衣着得体,这也是饮食行业必须注意的。倘若是个不修边幅蓬头垢面的人,莫说蛋糕,就是馒头恐怕你也卖不出去。
事业有成后的小老板,经常在网上不是晒晒飞机票,就是来一句,“去上海去看世博会了”等等。年纪轻轻,活的不要太潇洒的了好不好!
据说,他爸爸年轻时候在老家,还是蹬着三轮车走街串巷的卖糕点、卖点心来养家糊口的,这也算是子承父业吧。
有句老话说的好“外来的和尚好念经”。不但在林县,即使你走遍全中国,无论你作何生意,本地生意往往干不过外地人生意的。林县话称那些不买本地人东西,专门光顾外地人生意的老乡们叫“仰性”!
但是“小仓娃儿”老板的蛋糕生意,完全打破了这一常规定律!如今方圆若干公里内,没有谁家生意能撼动他家的地位。甚至在整个城区的北部,都能称的起是“蛋糕届的龙头老大”!
凌云超市
如果说上边三家都还是做的店面生意,那么下边这一位奋斗者是我最欣赏的。他的创业之初。更为艰苦艰辛。2002年我第一次看到她时,她推着一辆三轮车。上边放就着一些梨,苹果,等等几样简单的水果,和一杆弹簧秤。他看见我微微笑了一下,略显羞涩!
他每天推着三轮车,就在附近一带转悠卖水果。短短几个月下来,夏天到了,他干脆从“行商”,改成了“坐商”!就近在振林路东侧,也就是当时的大方陶瓷厂西墙外,搭了一个水果摊。主要经营西瓜,晚上就睡在水果摊边,支上一张床,放上蚊帐。每一天的24小时,他除了进货,从没离开过他的摊位。风餐露宿,日晒雨淋!辛苦可想而知……
夏天的夜晚,人来人往。他的摊位前挂着一只电灯泡。由于他卖的西瓜,都是经过精挑细选的头筏大西瓜,个个又甜又脆。所以很快就招来了许多顾客。也许跟他的家乡产西瓜有关吧。他是汤阴人,“隔皮断瓤”的挑西瓜,对他而言就是,得心应手的一件事情。随着买卖越来越好,每天晚上来买瓜,吃瓜的人,是络绎不绝。那个夏天,他卖西瓜挣大发了。收获了他人生的第一桶金……
真应了林县做小买卖的那句俗语“饿死了老窜,饿不死老等”坐商的收入还是好于走街串巷的行商。
第二年开始,从春天他就再没有离开过这个摊位。此后他坚持在这个路边的固定摊位上,还省去了高额的店铺租金,这一干,就是十年。也由此,完成了他的原始资本积累……
汤阴的这个老板,主要的特点就是个子不高。忘记了,有一年冬天他还推着小车子卖自制冰糖葫芦。那时候一中还在南校,他们两口子冬天就推着冰糖葫芦车子,每天坚持到一中南校去销售。他是个踏踏实实,又眼光明锐的,的生意人。从不放弃任何一个生意机会,也从肯停下来歇一歇……勤勤恳恳!小买卖做起来有声有色,像模像样。大生意也一样能够驾轻就熟……
十年过去了,他从一辆脚蹬的三轮车,换成了一辆电动三轮车。又从电动三轮车换了一辆微型面包车。没几年,路西一家超市再次转手易主,宣布又经营不下去了。
他果断承包了下来,他真是一个精明的生意人。这家超市从开业至今,辗转几次倒手,老板,走马灯似的换。奇怪的是谁来谁赔!光名字就改了又改;什么兴林超市、元宝超市、还有什么良友超市等等吧……
自打他接盘下来以后,名字改成了“凌云”超市。他把前边店面改成水果蔬菜厨柜,店里边是日用百货。
夏天依旧在他的店门前,经营他的老本行,西瓜生意。凌云超市最大的特点依旧保持了他过去的特点;就是人气旺!这个旺,说来与别人家不同,全凭着一盘象棋。当年在路边摆地摊的时,就是每天都设有一盘象棋,附近许多的象棋爱好者们,都会不约而同地围着他的摊子下象棋,风雨无阻。和他可以说“患难与共,苦尽甘来”了。他不但从来没有嫌弃过棋友影响生意,相反还热情地提供桌椅,马扎,包括棋子,棋盘。
各位有兴趣的话,不妨也到振林路和兴林路交叉口西南角杀一盘,以棋会友。那里永远都会有一盘象棋等着你,这也是方圆范围内,最大的一个棋摊。聚集了许多象棋高手。
别小看这一盘象棋,给超市所带来的人气,绝对不是能用金钱来衡量的。而且我发现许多下棋的爱好者和他都成了好朋友。好多人深夜下完象棋走的时候,都会抱上一个西瓜回家,真是一举两得。做生意看来心境也得宽大,“有容乃大”,“积水成海”嘛!
掏大粪起家的百万富翁
建国初期,有一位全国劳模叫做石传祥。我身边就有这么一位,从事者让大家听起来都非常嫌弃肮脏,人人避而远之的行业,大粪工。林县话就是:就是掏大粪的。
90年代起掏大粪这个行业在林县城个孕育而生。就是三轮车上按装了一个大罐,逐家逐户地给人抽大粪。当年县城许多城中村的独院都还是旱厕,所以只能花钱请人来抽大粪。我的邻居就是这么一位最早从事该行业的从业者。他个子不高,但是人非常吃苦耐劳。从不嫌弃这个行业的又脏又臭。
我还上高中的时候,他就开着三轮车满大街的,东奔西走掏大粪。当时几乎就是独门生意,不缺活儿,一年到头从不闲着。愣是从掏大粪起家。变成了周围数一数二的富裕户。邻居们都知道他很有钱,另一位邻居曾经这么对我说,他曾经工作的林州某宾馆,九几年的一天,宾馆的化粪池给堵塞了。于是请我的这位,掏大粪的邻居前去抽粪。结果我这位邻居,用了一上午时间,将那个巨大的化粪池给他抽了个干干净净,最后净挣1000多块钱。那时候的1000多块钱啊,可是笔不小的收入。普通工人干足一个月,也才能挣五六百块钱。
真是三百六十行,行行出状元啊!随后很多人,看到掏大粪虽然脏了点儿,臭了点儿,但是来钱儿快时,从业者逐渐多了起来。这也再现了我们林县人吃苦耐劳,踏实肯干的作风和性格。往大了说,也可以说是红旗渠精神的又一生动体现。
我的邻居,此时一看市场竞争激烈了,于是马上转型。他买了一辆面包车,开始着眼于现在比比皆是的,商品楼里的管道、下水道疏通工作。据我获悉,这项工作的收益比原来掏大粪更可观,甚至干起来更轻松。因为他不但工具齐全,而且人又心灵手巧,精明能干,一点就透!所以干起活来也是熟门熟路、得心应手、毫不费力。现在他在林县城提起疏通管道,尤其是提到掏大粪起家的那位,可以说是鼎鼎大名!人人都挑大拇哥。
他儿子结婚的时候他买了一辆几十万的汽车。现在每天晚上我都能看见劳累一天的他,带着自己的孙子出去吃夜宵。日子过得美滋滋。抽空两口子还会外出旅个游啥的。真的是用一双勤劳的手。创造出了美好的生活。
有些人看起来干的工作光鲜亮丽,但是虚有其表。还有些人干工作挑肥拣瘦,偷奸耍滑。更不想去从事那些又累又脏的活儿。所以这位邻居,永远是我从心里非常佩服的一个人。
二十年光阴转瞬即逝,这些平常人,都在自己的一片天地里,辛苦打拼,终究收获了财富和幸福,也赢得了掌声和地位。
他们都是生活的强者,从不会向困难低头。他们不甘平庸,他们虽然默默无闻,不声不响,但是他们人人都是最美的奋斗者!建设家乡繁荣经济的主力军!真正的无冕之王!
每次拿起笔来,总是在想,记录些什么才最有价值?歌颂些什么才最有意义?是单单的达官显贵吗?趋炎附势,攀龙附凤,不是。我也不会去奉承,恭维,巴结哪些人!应该记录身边这些踏踏实实,认认真真,过日子,积极向上的人。他们身上的闪光点和含金量最大,最足!最值得尊敬和颂扬。
现在社会节奏快,压力大 ,许多人过的不如意。有的悲观厌世,有的怨天尤人,有些人甚至想不开寻了短见。我想只有通过我身边这些平凡人的成功故事,来顾励大家也包括我自己;不等不靠,不靠天不靠地,只要有手有脚,自食其力,我们都能养活好自己。再苦再难、再有过不去的坎儿都终将会成为过。,美好的生活,是靠智慧和汗水,创造和奋斗出来的!
致敬!这些生活中的勇士们!
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