二十年来，我亲眼目睹了许多就发生在自己身边，白手起家的创业者们的蜕变到华丽转身。他们都是从默默无闻的小商小贩、小手工业者、做起，硬是凭着日积月累的不懈奋斗和努力，把自己的生意和事业，最后经营的风生水起的一群人。
他们虽然都是貌不惊人，名不见经传的小人物，但是却谱写了属于他们每个人的一篇大文章！非常精彩……
两家小铺
2000年初，在我家门口大街路西。一连开了两家小商店，此时的百货店若开在偏僻农村，覆盖人口虽少，但是多数是村子里的独门生意，也好做一点。倘若开在县城，情况已经是不容乐观的。因为这时候超市开始风行，大超市货品众多，琳琅满目。所以老百姓一般购买日用百货，都是光顾大超市的，感觉质量有保障，货品又齐全。
最近处有“万里超市”，再往南些就是，北吊桥的“开元超市”，东大街有“万德隆超市”……
这两家小铺，一家店主是山西来的农村人，夫妇两个。老板娘叫“木香”，很热情！只有一间门面。另一家是两间铺面。老板叫“跃东”，很钻干。
眼看他两家从开张生意就很清淡，到逐渐有些声色，这得益于两家店主很会做人，做生意。说话和气，和气生财嘛！尤其是山西人木香，能说会道。
虽说经营的都是些，廉价到不能再廉价的针头线脑、牙膏牙刷、香皂毛巾之类的低端商品。但是，也是人来人往的。
这得益于那一年正好赶上了旁边有几个小区开始动工建设。西边有兴林花园、东边有清华园、北边儿是龙鼎花园，有建设就有建设者们，外地来的民工很多。
一到晚上饭后。那些民工三三两两地，就开始出来溜达散步。恰好也是夏天，她俩家索性像打擂台似的，每家都抱出来一个电视机，放在自家店门口招揽民工们来看电视节目。
民工出门在外，正愁没有消遣娱乐的方式呢？现在有路边免费的电视看，正中下怀。每天晚上两台电视机前，都是围了里三层外三层的人。民工们也不白看，少不了买些啤酒花生米之类的，这些小食品。不管一天晚上能卖多少东西吧。反正是人气是旺旺的。做生意，人气至关重要，要不那些打把势卖艺的怎么说来着：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”！看来，他们做生意也是下了一番苦心地。
冬天到来的时候，木香开始又有新动作了。她瞅准时机，发现新鲜果蔬最畅销！于是就在自己的门面前加了蔬菜生意，这下好了，生意更热闹了。周围老百姓为图方便走近道，每天买菜的人很多。
那边说跃东更不示弱，逐渐经营起一些高档的香烟和白酒。走的是中高端路线，也避免了两家生意撞车！生意也是非常的好，因为跃冬的交际面非常广，所以他的烟酒都是给熟人送货。两家是各有各的门道。殊途同归都是忙的不亦乐乎……
第二年春天，木香感觉一间的店面施展不开了。于是搬到了另外一条马路上大展拳脚，继续他的创业之路去了。现在跃东的生意越做越大，光仓库在周围就租用了好几座。这几年买房又买车的，是典典型型的一个商业成功人士。
“小仓娃儿” 和他的蛋糕房
2002年左右。在我家北边不远 ，清华园西门对面！有一对儿刚结婚的年轻夫妻，开了一家“YQ”蛋糕房。刚开始没有别的员工，就是他们两口子，亲自做亲自销售。年轻人嘛，敢打敢拼大胆创新，紧跟时代潮流。
小老板给我最早的印象就是一个“潮人”。穿着打扮跟着大城市的步伐走，领先林州一步。而且很会通过网络做宣传营销，许多年前他就是林州百度贴吧上的红人。同时也开了微博！虽然多是记录一些生活上的点滴，但是，总会有意无意地牵扯到自家的蛋糕上来……可以说在网络上聚集了许多忠实粉丝，也聚拢了很高的人气。一时间，蛋糕房知名度空前高涨。
和现在各个做生意的，都有自家的微信粉丝群一个道理。无非就是“打免费广告”。但是人家的这个思维和做法，至少提前了十年！
踏踏实实，在不经意间。发现他们的店面。随着时间推移，逐渐的在装修、逐渐的在扩大。他们的蛋糕品种也逐渐丰富，起来，生意也越做越大，越做越强。员工越来越多。有一年突然发现。在向阳街上，他们开了一家分店。接着一发不可收拾，几乎一年一家分店，义乌、建业，现在都有了分号。他们的蛋糕房的面包、蛋糕。虽然价格不菲，但是依旧顾客盈门。主打脱脂蛋糕。我发现他们的做的蛋糕品种，每一款外包装上面，都有具体的出厂，日期。让你做到非常放心食用。
这几年我发现，小老板现在不得了。他买了一辆雅阁甲壳虫汽车。这种款式在林州并不多。据我所知，最早的只有两辆。而且在附近小区也买了房。可以说用他自己的汗水奋斗得来的。
年轻的小老板现在虽然过了而立之年，依旧是一个不折不扣的小潮人儿！穿衣打扮很赶时髦，去年头顶上干脆还扎了一个小马尾辫儿，这不整个就是“小仓娃儿”的发型吗！
店里的所有人，个个看着精神讲究，衣着得体，这也是饮食行业必须注意的。倘若是个不修边幅蓬头垢面的人，莫说蛋糕，就是馒头恐怕你也卖不出去。
事业有成后的小老板，经常在网上不是晒晒飞机票，就是来一句，“去上海去看世博会了”等等。年纪轻轻，活的不要太潇洒的了好不好！
据说，他爸爸年轻时候在老家，还是蹬着三轮车走街串巷的卖糕点、卖点心来养家糊口的，这也算是子承父业吧。
有句老话说的好“外来的和尚好念经”。不但在林县，即使你走遍全中国，无论你作何生意，本地生意往往干不过外地人生意的。林县话称那些不买本地人东西，专门光顾外地人生意的老乡们叫“仰性”！
但是“小仓娃儿”老板的蛋糕生意，完全打破了这一常规定律！如今方圆若干公里内，没有谁家生意能撼动他家的地位。甚至在整个城区的北部，都能称的起是“蛋糕届的龙头老大”！
凌云超市
如果说上边三家都还是做的店面生意，那么下边这一位奋斗者是我最欣赏的。他的创业之初。更为艰苦艰辛。2002年我第一次看到她时，她推着一辆三轮车。上边放就着一些梨，苹果，等等几样简单的水果，和一杆弹簧秤。他看见我微微笑了一下，略显羞涩！
他每天推着三轮车，就在附近一带转悠卖水果。短短几个月下来，夏天到了，他干脆从“行商”，改成了“坐商”！就近在振林路东侧，也就是当时的大方陶瓷厂西墙外，搭了一个水果摊。主要经营西瓜，晚上就睡在水果摊边，支上一张床，放上蚊帐。每一天的24小时，他除了进货，从没离开过他的摊位。风餐露宿，日晒雨淋！辛苦可想而知……
夏天的夜晚，人来人往。他的摊位前挂着一只电灯泡。由于他卖的西瓜，都是经过精挑细选的头筏大西瓜，个个又甜又脆。所以很快就招来了许多顾客。也许跟他的家乡产西瓜有关吧。他是汤阴人，“隔皮断瓤”的挑西瓜，对他而言就是，得心应手的一件事情。随着买卖越来越好，每天晚上来买瓜，吃瓜的人，是络绎不绝。那个夏天，他卖西瓜挣大发了。收获了他人生的第一桶金……
真应了林县做小买卖的那句俗语“饿死了老窜，饿不死老等”坐商的收入还是好于走街串巷的行商。
第二年开始，从春天他就再没有离开过这个摊位。此后他坚持在这个路边的固定摊位上，还省去了高额的店铺租金，这一干，就是十年。也由此，完成了他的原始资本积累……
汤阴的这个老板，主要的特点就是个子不高。忘记了，有一年冬天他还推着小车子卖自制冰糖葫芦。那时候一中还在南校，他们两口子冬天就推着冰糖葫芦车子，每天坚持到一中南校去销售。他是个踏踏实实，又眼光明锐的，的生意人。从不放弃任何一个生意机会，也从肯停下来歇一歇……勤勤恳恳！小买卖做起来有声有色，像模像样。大生意也一样能够驾轻就熟……
十年过去了，他从一辆脚蹬的三轮车，换成了一辆电动三轮车。又从电动三轮车换了一辆微型面包车。没几年，路西一家超市再次转手易主，宣布又经营不下去了。
他果断承包了下来，他真是一个精明的生意人。这家超市从开业至今，辗转几次倒手，老板，走马灯似的换。奇怪的是谁来谁赔！光名字就改了又改；什么兴林超市、元宝超市、还有什么良友超市等等吧……
自打他接盘下来以后，名字改成了“凌云”超市。他把前边店面改成水果蔬菜厨柜，店里边是日用百货。
夏天依旧在他的店门前，经营他的老本行，西瓜生意。凌云超市最大的特点依旧保持了他过去的特点；就是人气旺！这个旺，说来与别人家不同，全凭着一盘象棋。当年在路边摆地摊的时，就是每天都设有一盘象棋，附近许多的象棋爱好者们，都会不约而同地围着他的摊子下象棋，风雨无阻。和他可以说“患难与共，苦尽甘来”了。他不但从来没有嫌弃过棋友影响生意，相反还热情地提供桌椅，马扎，包括棋子，棋盘。
各位有兴趣的话，不妨也到振林路和兴林路交叉口西南角杀一盘，以棋会友。那里永远都会有一盘象棋等着你，这也是方圆范围内，最大的一个棋摊。聚集了许多象棋高手。
别小看这一盘象棋，给超市所带来的人气，绝对不是能用金钱来衡量的。而且我发现许多下棋的爱好者和他都成了好朋友。好多人深夜下完象棋走的时候，都会抱上一个西瓜回家，真是一举两得。做生意看来心境也得宽大，“有容乃大”，“积水成海”嘛！
掏大粪起家的百万富翁
建国初期，有一位全国劳模叫做石传祥。我身边就有这么一位，从事者让大家听起来都非常嫌弃肮脏，人人避而远之的行业，大粪工。林县话就是：就是掏大粪的。
90年代起掏大粪这个行业在林县城个孕育而生。就是三轮车上按装了一个大罐，逐家逐户地给人抽大粪。当年县城许多城中村的独院都还是旱厕，所以只能花钱请人来抽大粪。我的邻居就是这么一位最早从事该行业的从业者。他个子不高，但是人非常吃苦耐劳。从不嫌弃这个行业的又脏又臭。
我还上高中的时候，他就开着三轮车满大街的，东奔西走掏大粪。当时几乎就是独门生意，不缺活儿，一年到头从不闲着。愣是从掏大粪起家。变成了周围数一数二的富裕户。邻居们都知道他很有钱，另一位邻居曾经这么对我说，他曾经工作的林州某宾馆，九几年的一天，宾馆的化粪池给堵塞了。于是请我的这位，掏大粪的邻居前去抽粪。结果我这位邻居，用了一上午时间，将那个巨大的化粪池给他抽了个干干净净，最后净挣1000多块钱。那时候的1000多块钱啊，可是笔不小的收入。普通工人干足一个月，也才能挣五六百块钱。
真是三百六十行，行行出状元啊！随后很多人，看到掏大粪虽然脏了点儿，臭了点儿，但是来钱儿快时，从业者逐渐多了起来。这也再现了我们林县人吃苦耐劳，踏实肯干的作风和性格。往大了说，也可以说是红旗渠精神的又一生动体现。
我的邻居，此时一看市场竞争激烈了，于是马上转型。他买了一辆面包车，开始着眼于现在比比皆是的，商品楼里的管道、下水道疏通工作。据我获悉，这项工作的收益比原来掏大粪更可观，甚至干起来更轻松。因为他不但工具齐全，而且人又心灵手巧，精明能干，一点就透！所以干起活来也是熟门熟路、得心应手、毫不费力。现在他在林县城提起疏通管道，尤其是提到掏大粪起家的那位，可以说是鼎鼎大名！人人都挑大拇哥。
他儿子结婚的时候他买了一辆几十万的汽车。现在每天晚上我都能看见劳累一天的他，带着自己的孙子出去吃夜宵。日子过得美滋滋。抽空两口子还会外出旅个游啥的。真的是用一双勤劳的手。创造出了美好的生活。
有些人看起来干的工作光鲜亮丽，但是虚有其表。还有些人干工作挑肥拣瘦，偷奸耍滑。更不想去从事那些又累又脏的活儿。所以这位邻居，永远是我从心里非常佩服的一个人。
二十年光阴转瞬即逝，这些平常人，都在自己的一片天地里，辛苦打拼，终究收获了财富和幸福，也赢得了掌声和地位。
他们都是生活的强者，从不会向困难低头。他们不甘平庸，他们虽然默默无闻，不声不响，但是他们人人都是最美的奋斗者！建设家乡繁荣经济的主力军！真正的无冕之王！
每次拿起笔来，总是在想，记录些什么才最有价值？歌颂些什么才最有意义？是单单的达官显贵吗？趋炎附势，攀龙附凤，不是。我也不会去奉承，恭维，巴结哪些人！应该记录身边这些踏踏实实，认认真真，过日子，积极向上的人。他们身上的闪光点和含金量最大，最足！最值得尊敬和颂扬。
现在社会节奏快，压力大 ，许多人过的不如意。有的悲观厌世，有的怨天尤人，有些人甚至想不开寻了短见。我想只有通过我身边这些平凡人的成功故事，来顾励大家也包括我自己；不等不靠，不靠天不靠地，只要有手有脚，自食其力，我们都能养活好自己。再苦再难、再有过不去的坎儿都终将会成为过。，美好的生活，是靠智慧和汗水，创造和奋斗出来的！
致敬！这些生活中的勇士们！
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