我发现许多新手在做销售的时候，会有两个严重的问题：
1、潜意识认为成交很难
2、硬着皮头做结果很差
有一个心法，一运用，这两个问题立刻就会游刃而解，从此让你的销售能力立刻有一个质的飞跃。
如何破解呢？
首先，我们要分析一下，许多人为什么许多人在做销售会有这种状况。
其中，第一个最大的潜意识就是认为：
错误心理一：赚对方钱是内疚的。
记得我在创业之前，还没有赚过钱的时候，也不知道网络营销能够赚钱，都是在网上免费帮朋友把网站关键词优化到第一，帮他们把网站加到hao123中，让他们日流量每天增长数十万，觉得很正常，都是顺手帮忙而已。
有一次，一个网友找我，让我给他写一个方案，我就给他写了几页纸，把自己给他们的营销思路都写了出来，然后她就给我了我800元，然后我内疚了很久。
因为当时我的同学在科技市场上班，一个月工资才350元，而我写几页纸，就拿别人800元，心里很不安。
再后来我开公司时候，客户问我怎么收费，我不知道，都是让客户自己出价。
一年之后，我发现相同的服务，不同的客户，给我的费用是不同的，最少有给几百元的，最多有给几万的。
有一天，我突然明白了原因
虽然我的服务相同，但是带给不同客户的价值完全不同，例如我让他们流量增长最终导致业绩增长1倍的话。
一个月本来年收入只有100万的只能增加100万，而一个年收入1000万的可能就增加了1000万。
我们服务的价格，不能根据我们自身的成本来定价，而是应该根据带给客户的价值来定价。
明白了这个之后，我开始出了第一本书，这本书只有2万字，当时卖1200元，而我的咨询服务收费也直接从几万一路涨到了几百万。
通过这个经历我发现了一个最核心的问题：
成交做不好的人，都是站在自己的角度，当我们站到客户的角度，成交就变的很容易。
错误心理二：我要狠狠的相对方推销
很多人没有技巧，就是硬推销，别人只能躲着你，这样的效果自然会非常的差。
切记，无论是在网上沟通，还是在线下沟通，你和别人沟通的心态，别人都是可以感知到的。
如果你的目的就是为了赚对方的钱，对方的潜意识条件反射自然就不喜欢 ，可能就不理你或者对抗你。
如何破解呢？
其实非常简单，你只需要运用下面的心法，超级简单，颠覆思维，用了之后，立刻见效。
帮助别人，提供价值！
1、帮助别人
千万不要硬推广，别人都会讨厌，你要做的就是先忘记销售，要200%的站到客户的角度，为客户考虑，积极主动的帮助别人。
这样的话，没有任何一个人能够拒绝你！
我记得，我在十几岁的时候，很多的时间内通过互联网认识了许多大咖，运用的就是这招，加了对方qq之后，了解对方，积极积极主动帮助对方，他们都不会拒绝我。
在这个过程中，我的能力得到了提升，人脉也得到了提升，后来开公司之后，他们许多主动和我合作，许多主动给我介绍客户。
2、提供价值
当我们帮助对方的过程中 ，如果这个时候刚好有一个产品或者服务可以更好的帮助到对方，那么向对方推荐是非常正常的，对方自然很轻松就会来付费购买。
我的大客户基本上都不是推广来的，大部分都是在谈他的项目的时候，我一随间就把自己当做的他，然后再想，加入我是他，我打算如何去思考，去执行。
这个过程中，对方就会感知到你的真诚，也会发现你的价值，然后自然就追着和你合作了。
就这么简单！
关键是，简单的心法要重复的念，重复的说，重复的做！
帮助别人，提供价值！
帮助别人，提供价值！
帮助别人，提供价值！
心法之后，就是方法，实战的方法超级简单，简单到10分钟就可以讲完，但是我如果免费讲出来，很多人根本不重视。
有两个弟子班的学员，在我告诉他们这简单的一招之后，当月收入从几万增长到了过百万。
但是我免费讲给了另外两个有资源的朋友，甚至把细节如何操作都告诉了他们，但是答应了我执行，结果也是找了理由不执行。
这就是付费学习和不付费学习产生的截然不同的结果，对于大部分人不付费是永远学不会的！
付费学员学习的东西都会用行动来回报自己，没付费的学员只会用各种理由来敷衍自己！
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