他是九牧王创始人——林聪颖，外界人称他为中国西裤王，旗下九牧王西裤连续三年全国销量第一。“牧心者牧天下”是他生平最信奉的一句话。农民出身的林聪颖，早年任性“辞职下海”，谁知摇身一变便成百亿富翁？
辞去“铁饭碗”下海
1983年，24岁的林聪颖辞去了粮食局的铁饭碗下海创业。他从小就有三个励志要做的行业：一是粮食，因为大家都要吃饭；二是服装，因为大家都要穿衣；三是剪头发，因为大家都要剪头发。
辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意。没想到出师不利，由于合伙人的原因，林聪颖不仅赔光积蓄，还欠下了14000多元的债务。
1985年的春节，林聪颖在众人的目光中送走了上门讨债的人。在逼债中，春节还没过完的他揣着仅有的200元钱前往江西九江，开始推销拉链。在林聪颖看来，拉链用量大，投入的本钱少，很适合自己。到了九江，林聪颖开始四处上门推销。
真是做啥啥不顺，根本没有什么人理睬成天上门推销的他。到了第8天，林聪颖已经没钱吃饭了。在这燃眉之急，终于有一家厂商向林聪颖订了240元的货。
从那以后，林聪颖的客户虽越来越多，但他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的，质量不过硬，常常遭到投诉，而且，拉链的销售利润实在太低。
发现商机，选准西裤创业
在同当地的服装企业打交道的过程中，林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场，而且利润丰厚。林聪颖的父亲开了一家服装公司，主要做外销生意，正好有一批服装尺寸偏小，不能出口，林聪颖便把这批货接过来，在青岛开了一家服装零售店。
1989年，做服装零售生意小有积蓄后，他回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂——主要做西裤生产，但遭到家人一致反对：磁灶从没有过一家服装企业，谁会买一个到处是泥土和粉尘的地方生产的服装？更何况，他只做过服装零售，对制衣技术能了解多少？
但林聪颖始终固执地坚持着。靠着积蓄和跟亲戚借来的1.8万元，创业的原始资本共有7.2万元，然后，他向磁灶镇政府租了500平方米的场地，买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子准备全让工人自己带。
1985年，林聪颖到附近的城镇请来老裁缝，在对工人进行了一个多月的培训后，九牧王的前身诞生了。服装厂是办起来了，却并非一帆风顺，林聪颖用了4年才弥补上经营的亏空。
为什么会选择裤子作为入门产品呢？
因为裤子的进入门槛相对比较低，而且变化也较小。“男裤变来变去也只在四五个口袋上，所以我们认为，选择裤子作为品类进入相对风险会比较小。”林聪颖表示，“如果我们一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上，那么我们建工厂的钱就没有了。”
转机出现在1989年10月，九牧王男装诞生了，商场要求补货的电话一个接一个。年终结算，林聪颖吓了一跳：短短的四五个月，销售额竟有20多万元。
23000针逢制，30次熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100%的检验，造就一条九牧王西裤，九牧王西裤在全国的销售量一路狂飙直上，市场占有率和知名度迅速上升。
林聪颖在享受成功喜悦的同时保持着极度清醒，他深知“良好的品质是价值和尊严的起点”，一刻都松懈不得。在他的心中，“火烧次品裤事件”像烙铁一样随时提醒着自己质量问题就像病菌一样，稍不留神，它就会卷土重来。
低成本扩张，创下奇迹
因为创业之初，各种资源都非常有限，所以，九牧王采取的是低成本扩张战略。
“我们一开始就把非常有限的资源和资金都去构建资源终端，我们在每个省省会设立了自己的办事处以及分销机构，因为钱用在渠道建设上，那么我们建工厂的钱就没有了”，林聪颖说，工厂在2000年之前都是采用租赁形式。“比如我们曾租过的一个服装厂，因为基本上停产，所以花了很少的钱租过来，那里有现成的工人、现成的设备、现成的厂房，只投入了几十万就建立了一个服装厂，此外，还向一些倒闭服装厂提出租赁。”林聪颖说，就是通过这种低成本扩张战略来完成了九牧王的扩张。
1995年的一次聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感也很细腻，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。
经过调查，他发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。
机会！林聪颖内心一阵狂喜：用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。
看准了就干，九牧王拿下了重磅麻纱王在大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。
然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。他认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。
最终，林聪颖说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。
面对这样的奇迹，林聪颖说：“我希望的是把一口井挖十米宽，一百米深，而不是希望他挖一百米的宽，然后只有三米的深。”
科学管理是发展关键
1999年4月的一天，林聪颖像往常一样到车间检查工作。一批成品裤出来了，通过检验没有发现质量问题，很快将运到市场销售。林聪颖随手拿起一条检查，结果发现裤子的臀部裁减尺寸不对，上身后会影响美观。他立即对该批次的所有产品进行检查，结果发现100多条都存在类似的问题。
科学、规范的管理永远是企业长盛不衰的法宝，经历了粮食生意惨败的林聪颖对这句话有着别人更加深刻的理解。于是，当企业进入高速跑道的时候，他就开始把强化管理放到了关系到企业生死存亡的高度。他率先导入并通过了ISO9001国际质量认证体系，在各个部门推行目标责任制，制定详细的员工操作手册，让一切在制度的框架下运行。
2011年5月30日，九牧王A股股票成功在上海证券交易所挂牌上市。
截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年（2000-2011）位居全国第一，九牧王成为行业公认的“男裤专家”。而林聪颖则被誉为中国服装行业的领军人物，从一个农民工变身成为了亿万富翁。
28年男裤秘籍
28岁，在人的一生中，是充满活力和希望的年纪，对于一个企业来说，也是如此。九牧王男装诞生至今，它已走过28个年头。从“西裤专家”到“男裤专家”再到“着装顾问”，从单一品类到系列产品再到提倡生活方式的改变，九牧王坚持精工品质二十八载，正怀揣着“树百年企业”的梦想踏实前行。
从一条裤子的流水线上，即可看出“慢工出细活”的用心：一件合格的九牧王西裤必须经过98 刀流线型裁剪，2.3 万针缝制，30 位次熨烫，108 道缝制工序，所有产品都要经过360°动静态视觉测试、-8℃～160℃高低温柔软抗皱处理、26 项理化检测……
“不论时代如何变化，企业如何发展，每到新品研发季节，总会有人一件一件地试穿新开发的裤子，做着起坐蹲行的动作，认真地告诉设计师们穿着的体验感。”九牧王股份有限公司董事长林聪颖说，所谓的大国风骨：就是让自己输出的每一件产品，都是一份精益求精的雕琢。正是对品质严苛的把关，精心的研磨，让九牧王男裤多年来在消费者中间赢得良好口碑。
除了在产品层面做精做强，九牧王近些年不断重视凝聚品牌价值，全面开启优雅绅仕评选活动，推动中国男人向中国绅士转变，提升男士的整体气质修养。
同时，在行业层面，九牧王加强同中国服装设计师协会的合作，推出一系列有关设计、版型等服装行业的深度发展活动。
“九牧王眼中的优雅绅仕不仅是一个人穿着的体面，更是他行为举止背后的教养与精神原则。而‘内外兼修’的主旨也印证了九牧王‘以精工编写成功’的品牌核心念。”林聪颖如是说。
成功心得：与死亡争时间
林聪颖的办公室有两幅大字，虽不名贵，但却被当做他和九牧王真实的写照。
其中一幅挂在林办公桌对面的墙上，“企业诞生之日就开始与死亡争时间”，抬头便能看见。如今身家上亿的林聪颖并不喜欢回忆往事，但初次的创业失败带给他深刻的危机感。
在他办公室后墙上，还挂着“牧心者牧天下”六个大字。
林聪颖认为九牧王的成功得益于这个理念：“牧心者牧天下”表现在品牌和产品的战略上就是用好产品征服人心，表现在人力资源方面就是，用好的机制管理人，用好的待遇留住人才。
九牧王董事长林聪颖人物简历
◆ 2004年当选为“泉州市企业与企业家联合会第一届理事会副会长” 。
◆ 2005年荣获“闽派服饰十年风云人物”、“2005中国企业商标50人”。
◆ 2006年荣获“2005福建经济年度人物管理奖”、“福建省优秀企业家”、“泉州民企创业元勋”、“泉州市慈善家”、“2006年度全国企业文化建设工作优秀工作者”等荣誉称号。
◆ 2007年荣获“全国关爱员工优秀民营企业家”称号、“2004-2006年度非公有制企业党建之友”，并被授予“中国民营企业领军人物”荣誉称号。
◆ 2008年当选为“中国服装协会第五届副会长”，并被评为“纪念改革开放30周年泉州市30位杰出经济人物”。
◆ 2009年荣获“2008年全国用户满意杰出管理者”称号。
◆ 2010年荣获“2009海西经济年度杰出人物”，被评为2010中国纺织品牌文化建设杰出人物。
◆ 2012年福布斯中国富豪榜单，林聪颖以70.6亿元排第91位。
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