产品里不能有“减肥”两个字，无疑让以卖减肥茶起家的碧生源董事长赵一弘，憋屈了小半年。
然而，更让赵一弘揪心的是，几年来，碧生源（00926.HK）过度依赖减肥茶这一大单品的销售，让公司在经营业绩上吃足了苦头。
日前，碧生源发布的2016年报显示，营收和净利润同时呈现严重下滑，甚至去年亏损达6871万元。
斑马消费认为，这至少显示出，目前的减肥消费市场或已不屑于企业靠广告投放支撑产品销售的营销模式，虽然，碧生源最近一段时间，已着手斥巨资收购药企等，向大健康全产业链转型，不过，这多少有点考试前临时抱佛脚的意思。
多年来，碧生源靠大量广告投放支撑起企业营收和利润，和脑白金、太太口服液等有异曲同工之妙，不过史玉柱和朱保国早已赚得盆满钵见好就收，而赵一弘形单形只带领企业孤独且着急的转型，对于碧生源来说，是操之过急，还是无路可退？
辉煌时，投机思维，年赚上亿
辉煌时，用躺着挣钱来形容赵一弘以及碧生源，并不过分。
下面有两组数据可以显示出，碧生源彼时的吸金能力。
赵一弘曾经对外表示，从创立到2014年，公司碧生源减肥茶和常润茶共计卖出30亿袋，带来45亿元的收入。
以这样的业绩，赵一弘当仁不让可以坐上中国保健功能茶第一人的交椅，此外，碧生源公司还在港上市，可以说是风生水起，春风得意。
碧生源的B面，更让人惊诧。
经常出现在电视里刷屏的广告，以及频频出现在药店的碧生源减肥茶，成本仅仅是加了一种有泻药功能的番泻叶（中药材）而已（常润茶配方大同小异），如果按照2009年的原料成本计算，每袋的成本仅为4分钱。
而在终端出现，减肥茶25袋卖价45元，常润茶卖价53元，平均每袋价格2元，利润可想而知。
尽管，有不少人在网络上抱怨，长期喝减肥茶、常润茶，会引起依赖性，便秘者停喝碧生源之后更容易便秘。
但这丝毫没有影响碧生源减肥茶和常润茶的销量，喝的人越来越多，这依赖于碧生源如海潮般的投放。
斑马消费注意到，仅在2007年，碧生源投入广告费达0.5亿元，营收达到1.6亿元；到了第二年，广告费用上升至1.2亿元，产品销量翻番。
和脑黄金、脑白金、太太口服液等保健品一样，碧生源采取的营销手段几乎师出同门，无论你在电视前、户外T牌下还是公交车上，遍地都是它的洗脑广告。
到了2009年，碧生源的销售增长达到99.1%，2010年第四季度，碧生源在港上市募资13亿元扩大规模，这一年全国500个经销商和13万家终端店，给碧生源带来8个亿元的收入。
所以，那几年，碧生源在投放上一贯大手大脚，2007年至2011年上半年，4.5年耗费7.8亿元广告费，平均每天支出约47.49万元。广告投入在营收中一度占比30%。
落魄时，临时抱佛脚，四处救“命”
在一次颇为正经的商务沙龙里，广告界的朋友对我讲，碧生源这样典型的广告产品，依赖于投放广告来刺激销售，其实短板也在慢慢呈现。
终端的消费者也会长期洗脑的碧生源产品“疲劳”了，从2011年开始一连3年，碧生源净亏从0.4亿元直接上升到3.42亿元。
广告轰炸就能奏效的时代过去了，赵一弘的好日子，也开始急转直下。
碧生源的短板在于，靠两款产品卖了十多年，同样是快消品企业的某师傅方便面，如果要是十多年不换新品，估计小年轻学生D都会上前掀了摊子。
事实上，赵一弘一直坚持自己的商业逻辑，将两款产品做好，但现实是外部减肥瘦身产品频出，在碧生源内部研发几乎停滞，2008年这一年的研发投入只有总收入的0.2%，2007年这一项在财报里没有出现。
屋漏偏逢连夜雨，到了2016年，食药监主管部门规定保健产品名称中不得带有功效性宣传文字，不仅碧生源减肥茶中的“减肥”二字被摘，还导致小半年的停产，现在产品改名为碧生源牌常菁茶，旗下电商平台更是强调，名字虽然改了，但是功效没变。
碧生源减肥茶占比2016上半年总营收的42.5%，这其实给予碧生源很大的打击。
更重要的是，依赖于保健品和广告投放相互铺陈的营销已经不太奏效，甚至已经拖累企业业绩，2016年公司净亏超过6800万元。
这样的业绩足以让赵一弘如坐针毡。
除了此前碧生源收购润良药业20%股权，还做一些护肝、名目、润喉的功效保健品布局，但最吸引人的，则是最近他主导收购药企向大健康领域转型。
3月10日，碧生源公告称公司花了1.38亿元拿下中山万汉和中山万元各51%股权，获得对二者的控制权。
其实，赵一弘的意图很明显，即拿到制药牌照，逐渐向制药、保健品及大健康产业布局。
可无论怎样，外界认为如果在碧生源鼎盛时期布局多元化，可能比现在轻松的得多。
在这一点上，同为上世纪60年生人，朱保国、史玉柱的运筹帷幄决胜于千里之外，真值得赵一弘参考一下。
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