蜡烛巨头转型化妆品产业，逐步建设形成完整的化妆品全产业链。青岛金王原是一家以生产各式蜡烛及其相关产品为主营业务的亚洲最大的蜡烛生产企业 ，在蜡烛市场逐渐饱和后，公司 2007 年开始拓展油品贸易;
油品贸易业务规模有限，公 司自 2013 年以来拓展化妆品行业，陆续投资了杭州悠可、广州栋方、上海月沣等 化妆品公司，涵盖了化妆品线上渠道、线下渠道和研发生产各个方面。
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公司确立了打造“颜值经济产业圈”平台的发展战略，战略包括日化，护肤，彩妆，香薰，专业美容，医美等各个方面。
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杭州悠可是电商代运营龙头，与多家知名品牌合作，未来发展前景广阔。杭州悠可成立于 2012 年 7 月，是专注于化妆品领域的品牌电商服务企业。
目前拥有包括雅诗兰黛、娇韵诗、薇姿、倩碧、欧舒丹等在内的 30 余个品牌的线上独家代理权和经销权，覆盖天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美优品等电商平台，日均 发货量5000 单，最高超过 10 万单(如双十一当天)，日均稳定访客数超过 20 万人次，拥有超过 500 万名付费顾客，在行业处于龙头位置。
1、分销，又分为买断模式和服务模式，买断模式靠进销差价赚取利润，服务模式靠向品牌商收取服务费赚取利润;
2、代运营，靠进销差价赚取利润。杭州悠可凭借全面的服 务与全渠道运营的模式，保证了与品牌商长久的合作。
青岛金王于 2013 年12 月收购杭州悠可 37%的股权，2016 年 10 月 20 日发布公告拟以非公开发行收购股权的方式收购杭州悠可剩余 63%的股权，若顺利完成，公司将拥有杭州悠可 100%股权。
杭州悠可在首次被收购时，承诺 2015 年实现 3000 万利润，2016 年实现 6000万利润，而实际中杭州悠可的表现比承诺的更好，2015 年实现了 3580 万的利润，根据 2016 年公布的《青岛金王应用化学股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书》公布的数据，2016 年承诺利润增加为 6700 万元，比2013 年 12 月份承诺利润增加 11%。
全额控股与屈臣氏合作密切的上海月沣，布局线下渠道。青岛金王于 2014 年 12月收购上海月沣 60%股权，2016 年 4 月完成对上海月沣剩余 40%股权收购。
截至2015 年底，上海月沣在屈臣氏、万宁及欧利芙洋等渠道共开设及运营化妆品直营终端超过 700 个，遍布全国 30 多个省级行政单位，主要合作品牌有肌养晶、美津植秀及植萃集等。
上海月沣与屈臣氏有长期合作关系，目前产品经营状况 良好，单个直营终端的平均周零售额为 6000 元，远高于屈臣氏 4000 元的准入门槛，过去 6 年，上海月沣每平方米销售额一直居屈臣氏首位，业绩考核也保持第一。
上海月沣作为化妆品品牌代理商及运营商，靠获得品牌经销权和产品代理权经营。作为品牌总代理，上游直 接面向生产方，再将产品导入到终端渠道，下游直接与优质的连锁渠道商开展合 作通过线下连锁专营渠道销售化妆品产品，采用直销模式，在店铺和每个专柜均 会配备固定导购人员，并根据需要配备更具经验的流动促销人员，采用主动营销 的方式向客户进行化妆品的销售。
投资收购广州栋 方，提高化妆品研发生产能力。 广州栋方拥有专业的科研人才团队，并与国内一流大学成立了化妆品联合研究中心，公司成立至今，已经 完成输出约 2.8 万个配方品类，实施生产并上市约 7 千多个产品或品类，获得了多项研发成果及国家专利。
通过对新材料、新技术、新产品的持续研究与开发， 特别是发挥在天然有机植物化妆品方面的优势，2016 年上半年，广州栋方通过收购广州乐创品牌管理有限公司以及原设立的广州植萃集化妆品有限公司，实现了从 OEM(原始设备制造商)到 ODM(原始设计制造商)再到 OBM(原始品牌制造商)的升级和发展。青岛金王 2014 年 4 月收购了广州栋方 45%的股权，依托广州栋方不俗的研发实力，未来公司研发前景可期。
广州韩亚是国内为数不多的彩妆为主、护肤一体的化妆品企业，拥有“蓝秀”、“LC”品牌资源。“蓝秀”在韩国有合作合作的研发中心和工厂;
“LC”品牌产品与韩国企业共同研 发设计，定位年轻群体。广州韩亚旗下有 30 多个省级经销商和 5000 家销售网点终端，实现了覆盖全国的营销渠道布局。2016 年 4 月，青岛金王取得广州韩亚 100%的股权，此举不仅可以使青岛金王在彩妆及彩护一体化产品的研发方面具有一定的技术优势， 还可进一步拓展线下网店，为其他品牌的发展带来优势。
通过对广州韩亚、广州栋方、上海月沣的投资，截止 2016 年底，青岛金王已经拥有较丰富的品牌资源。
持续布局全国线 下渠道，进一步增强实力。 青岛金王设立了产业链管理公司，未来化妆品为主的日化领域集中采购和线下经销商渠道的合作平台将以全资 子公司产业链管理公司为主体来开展。于 2016 年 1 月起开始整合全国线下各省级代理商优质资源，为公司补全了 CS，KA 等渠道。
Tonymoly 是韩国第三大化妆品集团，营收成绩出色，产品在韩国家喻户晓。Tonymoly 2015/2016 年营收折合人民币分别约为 12.8/13.9 亿元;归母净利折合人民币分别约为 7800/7700 万元;净利率 6.11%/5.53%。Tonymoly 拥有产品设计、研发、生产、物流和容器研发生产全产业链资源，在韩国、中国拥有生产 基地和物流园区。
销售网络方面，Tonymoly 在韩国有 700 余家单品牌店和百货网点，在海外有 260 余家单品牌店，并入驻欧洲 15 个国家 825 家丝芙兰，全球总销售网点超 12000 家。目前，Tonymoly 有 1200 多个 SKU，labiotte 有 400 多个 SKU。
青岛金王与 Tonymoly 签约，助其进军中国市场。2 月 24 日，青岛金王与 Tonymoly集团签署了战略合作协议，宣布成为该集团旗下 Tonymoly 与 Labiotte 两个品牌中国市场全渠道总代理，Tonymoly 将借助青岛金王线上线下布局完善的渠道进军中国市场。与 Tonymoly 的签约说明青岛金王已经得到了海外大化妆品集团的认可，再次证明了渠道的重要性，我们预期未来将有越来越多品牌与青岛金王合 作，借助其布局广泛的渠道增厚业绩，金王发展前景可期。
综上，青岛金王收购杭州悠可切入化妆品垂直电商领域，收购上海月沣扩 展渠道运营，打通屈臣氏、万宁等线下渠道，通过“线上+线下”双线驱动的渠道结构，完成全渠道布局。同时，通过外延式并购布局产品研发:收购广州栋方打通 研发生产;收购广州韩亚通过旗下蓝秀品牌拓展彩妆领域。借助公司研发生产、 线上线下渠道等方面的整体业务布局产生优势互补和协同效应，实现多渠道营销 ，实现跨越式发展。
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