在竞争惨烈的日化行业,纳爱斯是少数几家能够与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业家。庄启传一手创办了纳爱斯,并在20多年间,将它从一个地方国营小厂变成世界排名第五的日化企业,旗下拥有雕牌、超能等著名品牌,连宝洁都为它贴牌生产。
2015年纳爱斯的营收规模是190多亿。在全球经济增长放缓的大背景下,一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样的规模,还要在一年内再翻番,这不仅仅是企业实力的厚积薄发,还是纳爱斯的魄力和气场所在,更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。
外界对他的评价是:“理想很大,调子很低。”尽管经营着一家日化行业的龙头企业,但他个人的财富却鲜为人知。多年来,胡润百富榜一直想弄清楚这个问题,始终未得到答案,只好将他列为隐形富豪。
人生巨变,理想起航
1971年,知青上调的庄启传进入了纳爱斯集团前身——丽水“五·七”化工厂当工人。当时的“五·七”化工厂是一家位列全国118家皂类企业倒数第二的小厂,已处于停产状态。但在1984年底,这家小厂却迎来了变革的起点:经职工民主选举,33岁的庄启传当选了厂长。从那一刻起,庄启传的理想启航了。
为了继续生存下去,庄启传就为上海制皂厂做代工厂,在做代工厂的同时也不断学习它的先进技术。有点家底后,又从瑞士引进先进技术,开发出第一款自有品牌——纳爱斯香皂。
在他的带领下,化工厂转危为安,逐渐走上正轨。为了扩大销量,庄启传顶住压力,贷款200万打广告。在那个广告稀缺的年代,企业所花的每一分钱都能获得超值的回报,再加上便宜实惠的价格,纳爱斯香皂很快就成为热销品。
1992年,纳爱斯公司成立后,庄启传将目光投向了洗衣皂。大力提升洗衣皂的去污能力,雕牌超能皂就此问世。到1994年,纳爱斯已跃居国内肥皂行业第一,此后再没有让旁人染指过这一位置。
虎口夺食,让宝洁俯首称臣
1998年庄启传又将目标投向洗衣粉行业。从被宝洁等外资日化巨头忽视的三四线城市及农村市场入手,采用低价策略。让雕牌洗衣粉只用一年时间,就做到了国内第一。到2002年,销量更是逾百万吨,是所有跨国公司在华销售总和的5倍!
然而庄启传并不满足于现状,他要像宝洁那样成为世界日化巨头。他继续进军具有更高的附加值的个人护理产品。
2003年,纳爱斯推出主打营养功效的牙膏,并以透明膏体赢得消费者的青睐;接着又在2006年推出伢牙乐,一举拿下儿童牙膏市场;2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不错的成绩;他收购了知名洗发水品牌百年润发并加大广告推广,投入巨资,很快便在洗发液领域站稳脚跟。
此后,纳爱斯经过多年耕耘,逐渐在中高端市场上站稳脚跟,到2015年,其高附加值产品在产值中的占比已达67%。与此同时,公司的销售额也突破190亿,位居世界日化产业第五。
庄启传的制胜秘诀
企业家精神和企业家才能,是企业内在活力和创造力的源泉,也在不断推动着企业的创新和发展。庄启传努力地为自己的员工建造一个“不拼爹”的时代。
在2016年1月31日股东大会上,庄启传说:“一个企业,员工只要肯努力、自我奋斗自我拼搏,做一个更优的自己,企业就能给员工相应的各种待遇,让他们在事业发展上有进步空间,让他们实现自己的人生价值,让他们有足够的物质待遇和做人尊严。事实上,在企业做工的人深知,他们中多数是没有爹可以拼的。如果企业不“拼爹”也能让他们成功,他们自然会拼尽全力地去做得更优。”
他还说,“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。”他对自己的员工很有信心:“天时、地利、人和,纳爱斯人已经犹如春秋战国赳赳的秦军一样,天天想建功立业,超强勇猛精进,为了理想而奋不顾身的事迹处处可见。如果这种力量都不能胜出,天下还有什么力量能够胜出呢?”
的确,人才是一切的根本!小编专注于团队建设、员工激励机制、合伙人制度9年时间,有不少案例和经验,提供团队激励、合伙人制度建设等问题的解决方案,可加小编mayi8007,还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
庄启传说:“翻番是一个机遇,你抓住一次机遇,就可以实现一次跨越。企业发展总是一次次碰到机遇,一次次抓住,一步步跨越上来的。这个机会永远是存在的,只要你努力,你会碰到更大的机遇。”
联系客服