首先大家需要认识一个问题:直销为什么要举办小型会议?
没有人天生会做生意,没有人天生就会召开会议。每一个人对陌生事物都会有恐惧感,因此不敢开始,就是勉强开始,你的压力也很大,但只要你坚持下去,你就会找到感觉,逐步喜欢召开会议,亲自主持培训。不断地去做,就会变成习惯。
每一个成功人士都能在台上侃侃而谈,有人天生说话结巴、原本内敛羞涩,但是最终敢于在千人的演讲台上开始他的表演,这是为什么呢?因为平时的练习、日常的锻炼,每个人台上的三分钟都是经历了台下的十年功,所以,在直销事业中,举办小型会议对于个人的事业有很大的推动作用。
那么,直销如何举办小型会议?
直销小型会议分为会前、会中、会后,每一个步骤都必须做到仔细周到。
会前:
(1)主办者事先定好计划、名单分析、会议流程
(2)正确邀约
(3)备好相关物品
A、有产品,用于展示、演示和当场销售之用
B、准备演示工具
C、准备白板、白板笔、板擦
D、为新人准备笔、白纸
E、准备录音机、VCD、电脑、投影仪等音像设备
F、准备足够的椅子,但先不要摆放太多
G、准备跟进资料,用于借给新人
H、准备茶点,最好会后提供,绝不提供酒水
I、顾客调查表,产品购货单,入会申请表,
(4)避免外界干扰
总监负责迎送往来
关闭电话 , 妥善安排小孩
(5)适当控制人数
一般不超过15-20人,每人约2-3人为宜
(6)没有共同领导人的允许,不得邀请旁部门人员参加
(7)会议准时开始,不要提及没有到会的人
让与会者认为他是*被邀请的人,不要临时约人
(8)会前极力推崇主讲佳宾,把你的新人介绍给他
(9)不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突
(10)要定期、定时、定地举行,不要轻易取消
(11)气氛热烈,但不要煽情,不要扰民,会议时间2小时为宜
(12)会前不要发放相关资料,不展示产品
会中:
(1)主讲人、主持人、总监提前20分钟到场
(2)主讲人、主持人、总监一定着职业装
(3)主持人承下启下,安排好流程及分享人员
(4)主人应全程在场,认真听讲,配合工作
(5)主持人介绍注意事项和推崇领导人2-3分钟
(6)主讲人讲计划45分钟
(7)产品分享,事业机会分享10分钟
(8)会后跟进30分钟
会后:
(1)嘉宾或主持人分享;
(2)ABC跟进;
(3)放相关视频;
(4)回答疑义;
(5)立即训练新人说话,克服恐惧;
(6)临门一脚,促成签约或购买产品试用;
(7)泼冷水,劝新人不要做大喇叭式的宣传;
(8)借出资料袋,推崇会议;
(9)新人走后,立即总结本次会议经验;
(10)要立即训练如何在24--48小时内跟进,
直销如何举办小型会议?在做好细节的同时,需要定时,定期,定地举行小型会议,只有定时,定期,定地,像时钟一样准确,才能扩大影响,人们可以习惯性地带顾客来。否则,他们就不会带人来, 因为他们不知道你什么时间有会议。
联系客服