报价是任何一个销售都必须面对的问题，每天都在报价的的你有没有想过自己的报价方式是否是最佳的效果？你的报价最后对成交有多大帮助？
如何报价其实是有一个公式的，通过这个公式进行报价客户最终成交的价格大多在自己可控的范围内。
我们先来看下在报价前应该确定的几个条件，不然任何报价都有可能是多余：
一、客户是否真的了解你的产品？
在客户不了解你产品价值的时候，你任何的报价都是多余！因为在你报完价格无论优惠多少，客户反手啪的一记响亮耳光会打到你脸上，那就是“嫌贵”或者“优惠太少” 为什么会这样呢？
①因为客户想以此作为借口“脱身”离开店里！
②客户不了解行情怕被宰，当然会虚晃一枪！
③客户不了解你产品价值，觉得跟刚刚看过的其他品牌相比你的价格没有优势！
④相同的产品在其他地方看过，别人报价比你低！
⑤随口说说而已，中国人的习惯问题，买1块钱的东西都会随口一句“贵了”
··········
总之一句话：在客户不了解你产品价值的时候任何报价都是多余！
二、客户所谓的报价只是随口问问还是有购买的动向？
客户还没有决定购买，然后你开口就说：今天我们搞活动优惠1万元（你的最高让价权限是1.2万），客户回答：嗯！然后····然后就没有然后了，客户走了！如果下次再来店跟你再砍5千块，你怎么办？
一个真实有购买欲望的客户，你的报价要跟随口问问的报价区别开。
三、你的价格权限有多少？
就是你要知道你最多能让多少，不要凭自己感觉去说。比如你说优惠1万，结果你的领导告诉你，现在行情变了只能优惠8千。报出去的价格就是泼出去的水，大多数情况下是收不回来的！
四、客户是否知道价格行情？
一个了解过价格行情的客户跟一个不了解行情的客户报价也不能相同，不然你报错了价格客户就直接走了，你连销售的机会都没了！
公式如下：
报价=最高优惠*50%
意思就是，在客户有购买动作时你的报价是你最高让价的50%（销售行业不同可以调整比例）为什么这样说？如果你的最高优惠可以达到1万，报给客户5000。在客户不了解行情的时候跟你还价大多是按你报价的一倍，也就是1万块！
这是客户的最高心理值，如果我不能直接给1万优惠，那他的可承受范围是多少呢？他的心理承受（可接受）值是7000元-8000元！
再来梳理一遍：你的最高让价可以达到1万元，报给客户5000元，客户会跟你还价要求10000元，而这时客户的心理可接受范围就是7000元-8000元！也就是优惠到这个范围他就可以下订单购买了！
这就是销售报价的万能公式，留有谈判余地，也能清晰把控客户心理成交值。至于7000元-8000元！到底给多少这个在于你是否有足够的时间跟耐力跟客户洽谈！
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