性价比CEO黄天财
凤凰科技讯 6月13日消息,成人用品电商性价比CEO黄天财今日在接受凤凰科技专访时表示,性价比在下半年将涉足自有品牌成人用品,并会在移动端加入多种服务工具。在他看来,移动电商未来的趋势是电商加社区加工具。
做性价比不敢告诉家人半年后才知道
1985年生的黄天财,毕业后先进入了一家银行,虽然业绩、薪水都不错,但他还是选择了辞职,创办了一家本地团购网站。2011年,全国性团购网站兴起,大众点评、美团、窝窝、糯米打败了一家又一家的小团购网,黄天财的也不例外。这年,他把他的团购网卖给了窝窝团,又创办了一个O2O项目“省省”,但最终因为资金、人才等原因,项目失败。
“城中村对于成人用品的需求很大,但价格高,质量差,也是一些假冒伪劣。这就是机会!”他这样描述自己做成人用品电商的初衷。“省省”项目失败后,困境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬出,在附近的城中村每月花1800元租了一栋民宅,供作员工的办公和生活使用。在这里,他发现,人们对于成人用品的需求很高,虽然城中村里的成人用品店虽然规模小,商品却挺齐,从安全套到各种振动器材一应俱全;但也有致命缺陷:价格高,质量差,大多是“三无产品”, 即使销售“杜蕾斯”“第六感”这样的品牌,也是一些假冒伪劣。糟糕的行业现状却让黄天财看到了发展的可能。
黄天财决定在成人用品领域再度起家,大量的潜在受众和人们日趋个性化、多样化、追求品质、保护隐私的要求使得这个行业充满了发展潜力。于是性价比APP便应运而生。最初,性价比APP的定位是情趣用品的导购。
从银行到创业,黄天财在家人眼里一直是一个“挺优秀的小伙子”,做性价比APP以后,怕家里人不理解,一直没有告诉他们。直到半年后性价比有了融资,媒体开始报道,黄的家人才看到。“做成人用品的都是大叔大妈,我特别怕家里人说‘你怎么去做那个东西啊’。不过还好,他们挺通情达理的,说只要我不作奸犯科就好。”黄天财对凤凰科技说。
性价比想让国人大胆地谈性
在中国人的日常生活中,性是一个很难以启齿的东西,提起性,可能更多联想到淫乱、放荡,因此中国人对其讳莫如深。然而作为正常的生理需求,人们对于成人用品又有实际的需求。
黄天财则认为,性价比主要的用户是80后,他们对于成人用品已经能很好的接受,“对于他们来说性已经是很自然,很美好,很值得追求的东西,他们也会主动地寻找情趣用品。”他说,“问题在于,他们不知道这些情趣用品的具体功能,不知道性对于生活的重要性,不觉得性生活不和谐是问题。”
因此性价比主要从营销的角度来培养用户对于情趣用品的重新认识。例如前一段时间,性价比面向社会招聘情趣体验师,年薪15万。为了放大关注度,他们面向全国、全社会进行招聘,还特别设计了“大尺度”的招聘书。黄天财说:“我们就想让社会知道,情趣行业跟酒店一样,都是可以有体验师的。”
据悉,此次招聘有200多人报名,其中不乏清华北大的高材生,甚至还有“海龟”也投了简历。最终两名男生被聘用,其中一人毕业于南开。
同样,为了培养用户对于性的正确认识,性价比还拥有“交流区”。“我们希望性价比APP中所提供的社区氛围是一个安全私密的(可匿名),可以自由讨论情趣用品,交流各种有关性的问题的场所。从性质上来看,这样的交流区与“性”相关,但它并不是“色情论坛”,而是更像一个让中国人可以大方谈性,健康沟通的地方。更希望可以通过性价比APP,让更多的国人了解性,认识性,接受性,大胆地谈性。”黄天财这样描述这个交流区的作用。据他介绍,目前交流区每天的发帖量能达到10万左右。
要做成电商加社区加工具
如今市场上做成人用品的,有创办十年多的春水堂,还有新晋马佳佳,各个品牌厂商也都在淘宝、天猫、京东上推出直营店。虽然是一个“隐秘”的行业,但是竞争却很激烈。
不过黄天财并不单纯想把性价比做成一款买成人用品的APP,他认为,未来移动端的趋势,一定是电商加社区加工具。“我们的优势不仅在于提供商城服务,在性价比客户端上,还有情趣学院、两性问题解答的社区,未来我们还将加入工具类产品,比如男性性福指数分析,两性健康分析工具,性知识工具等。”
“对于一款移动端产品,除了要满足需求好用之外,还需要想办法留住用户,增加用户黏性,才能获得长远发展。”一位应用开发者如是说。
通过售卖成人用品吸引用户,通过社区和工具留住用户,形成一个良性循环,性价比或许想达到这样的效果。不过在UGC上,性价比做的并没有说得那么好。凤凰科技在性价比客户端上看到,在交流区的“热门精选”中,仍以几天前的活动帖子为主;在其他版块中,关于真正性知识的讨论也很不是很多,每天有三四个新帖,每个贴下有十几个或数十个回复。“每天发帖十万”在这里站不住脚,真正能够导流用户再去购买产品的内容就更少。如何吸引用户主动分享健康、实用的信息,如何将用户留在APP上并形成多次购买行为,是性价比团队需要考虑的问题之一。
黄天财的团队已经从城中村搬到了厦门的软件园,除了1000万元的天使投资,性价比还正接触A轮投资。黄天财说,今年下半年,性价比将推出自有品牌的成人用品,也会涉足可穿戴设备领域。关于未来,这位85后希望“性价比”发展成为服务80后、90后的个性化、垂直电商平台,而不仅仅局限于情趣行业。
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