希望大家多说心得体会,少做无畏之争。下面由我来说几个小故事和小体会。
辅导阅读1《第一桶金》
很久很久以前,在一个寒风凛冽的下午。能能我正背起书包向教室门口走去,突然,班主任李老师出现在我的面前,她一边哆嗦一边说:班上的火钳不见了,你去买一把来。
火钳,长得好似剪刀的那种东西,用来夹煤炭,在哪里有卖呢?我在大脑里搜索了一遍,记忆中的点点滴滴像流星一样不断划过脑海,终于形成了清晰的路线:对了,学校不远处就有一家日用杂货五金店,那里应该有卖吧。
我在那里找到一把火钳,我问店主:多少钱?一个老头委委琐琐的回答我:五块!
正想把钱给他,我大脑里出现了吕不韦沈万山胡雪岩等等英雄人物高大巍峨的身影,于是我对店主说:你这把火钳前重后轻左宽右窄,拿在手里还冰凉冰凉的很不舒服,一点都不符合人体工程学......两块卖不卖?不卖我拿走了,瞧你那腿脚也追不上我。
经过一番交涉后,老头终于被我的无赖精神深深打动了,终于同意三块钱成交。这时候我想起了十多年后我的师傅熊熊烈火说过的一句话:谈判要双赢。于是我丢下三块钱走了。
教室里。李老师还在望着快要熄灭了的煤炉发呆,我把火钳亲切的递到了她的手里,她问我花了多少钱。我想着郭德纲那张厚脸皮豪不犹豫的告诉她:五块钱。
五块钱啊,净赚了两块,净利率达到了40%,我真是经商的天才。摸着还带着李老师体温的五块钱,我激动的心情久久不能平复。
三年后,我上了初中。
某一年的暑假,我同学D闲来无事,把他家附近的一群小P孩组织起来去收废品,由他负责卖给收购站,获利50余元。
若干年之后,回首我和D当初的“第一桶金”,惊出一身冷汗。
请同学们分析我和D的行为有何不同,并说出商人应不应该有道德,商人的行为标准是什么。
“我”发的是小财。
“d”是君子爱财取之有道。
等不及了,我来公布答案。
辅导阅读1中的两个小故事其实是要大家思考几个问题:
什么是商人,什么是商品,商人的准则是什么。
很多人都想创业,但是对于最基本的问题却一头雾水。这个不能怪大家,因为大家都被洗了十几年的脑,脑袋里全是水一点不奇怪。我本人花了6年的时间才吧水全部倒出去,终于有了点清醒的认识。
如果不明白这个问题,会使你的眼睛出现“选择性失明”,使你看不到商品在哪里,看不到商机在哪里,从而白白错失很多机会。
熊师傅教了大家如何避陷,而我就按照他老人家的意思点拨一下大家,成功的路在哪里。
你竞争对手的商店,占据了街道上最好的位置。你十分想要得到那个店铺,你知道那对你来说致关成败。得到了你就能实现一切梦想,否则你很难撑过这个冬天。
你为什么不去打2斤汽油把他的店烧了?虽然汽油涨得很快,但想来你还买得起。
你老爸是公/安局长,你为什么不开个黄毒赌大把捞钱?
可以吗?不可以吗?为什么?
据消息称:易中天600W转签湖南电视节目,赔偿央视300W违约金。
他的商品是什么?他为什么这样做?
人人都是商人,任何东西都可以成为商品,包括抽象的概念,而商人的行为准则只有四个字:成本计算。
好好记牢这四个字,它们会帮助你对一切一切的商业运作有个清醒明白的认识,这是让你受用一身的四个字。
在第一个故事中,我为了2块钱,失去了老师对我的信任,这个成本是非常非常高的。
而D做了件大家都高兴的事,自己还赚到了50多块,他很有前途——后来他的事业也证实了这一点。
成本,不仅仅指钱,它几乎和资源是同一个定义,或者说可以成为资源的东西,也就可以成为你的成本:时间是成本,人际关系是成本,别人对你的信任是成本,你的能力是成本,你的长相是成本......
本文中提到的两个问题,现在你该懂得怎么做和为什么了?
商业以一切形式存在于你的生活中,你以各种各样的方式在和各种各样的人进行着交易,只不过在我点拨你之前,你看不见。现在我把牛的眼泪抹在你的眼睛上,从此你就能看到传说中的鬼魂。
不下水就学不会游泳,我笑。你生下来就在水里,下什么水?是别人给你灌的水多了,你才误以为自己还在岸上。
不是非要开一个店铺,或者投资某个项目你才能得到商业经验,只要你细心按照我说的方法去看清你身边的每一件事,你就能明白如何创业如何赚钱。
D的故事已经足够你认真学习思考上一年,直到你把别人给你灌的水全都吐出来,眼里看到的全是商品和赤裸的供求关系,以及明白改变某种关系后你将要付出的成本和得到些什么。
经典案例:
1990年,某牛人路过西南某贫困县,发现这里好赌成风。遂联系朋友,预定各种“赌博机”(马机、牌机、老虎机等)、赌具若干,打通关节,租下最繁华路段开设赌场。一个月后被按计划“查封”,除去被收缴赌具成本、员工工资以及“保护费”等支出和罚款,获利百万,该牛人潇洒从容而去。
还在到处找项目的同学好好反省下。你哪天有他的眼光胆识头脑,无数钞票就会从天上掉下来。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。