大家好,我是鲨鱼哥!
鲨鱼哥给大家分享一个老板的核心心法,核心心法就是经营公司,你一定要把公司,经营成你这个行业的关键先生,你要把自己,经营成圈子里的关键先生。
很多人去创业,很多人去做公司,什么事都做,有的没得的业务都做,俗称的叫捡到篮子都是菜。
你有没有发现,凡是赚钱的企业,凡是赚钱的公司,都是因为一招鲜而吃遍天下,一定要把公司做成关键先生。
这个关键环节,他只要想到这个业务,他就能想到你,他就能想到你的公司,而不是说你只是在备选菜单里。
事实上所有的客户,所有用户买单的时候,它都是品类思考,品牌表达。
比如我要去吃饭,先是品类思考,我要吃火锅,还是吃川菜,我打算去吃火锅,这叫品类思考。
那我就想在火锅里边,我要吃海底捞还是什么火锅?这是不是就是品牌表达。
做一个关键先生
你在你这个行业里边,你必须做到数一数二,我把它称为关键先生,冠军策略。
你在人际关系中,就跟打酱油一样,你到哪都只是一个参与者,你永远是芸芸众生中的一个。
一定要想办法,把自己做成一个关键先生,要去发声,要作为一个操办者,要做一个关键的链接节点,或者说作为一个核心人物出现,想尽一切办法你都要这样去做。
所有的生意永远是二八法则,80%的利润来自20%的客户,20%的行为,创造80%的利润。
你公司能给你带来业绩的,就是20%的客户,大多数客户你干的越多,你不一定能赚钱,这就是叫头部法则。
你肯定会说鲨鱼哥,我现在做公司,我现在还没有业务,是不是什么业务都要去做,其实这是一种选择,就像以前的碟机一样,烂碟机啥碟都读,盗版碟、正版碟、好碟、烂碟都读。
但是好碟机,只读正版碟,最后相反这种烂碟机,看似啥碟都读,但是坏的最快,只读正版碟的碟机,往往寿命率很长。
优秀是一种选择
优秀是一种选择,不是你今天妥协了,你就能换来明天的结果。
牛人就是因为他做了大事,其实做大事和做小事花的时间是一样,你去做重要的事和做不重要的事,浪费的时间是一样的。
系个鞋带也会浪费时间,把自己的公司经营成一个关键先生,就是破局的关键。
鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询公司,以前做营销咨询公司的过程中,我就把自己做成一个关键先生,大家都知道,做营销就找鲨鱼哥。
鲨鱼哥特别擅长做创业公司的破冰营销策划,最后慢慢行业都知道了,做这些事都来找我,我就获取了这个层面大面积的业务,这就叫关键先生。
同样鲨鱼哥做了20年的传媒公司,以前我做了十几年的宣传片,事实上一年做的越多,赚的钱不一定很多,薄利不一定多销,直到有一天我明白了,要做就做最好的。
我就做了一个取舍,几万块钱的小业务我就彻底不做了,起初很多同事说鲨鱼哥,你这样做公司是不是很难生存,最后我发现业绩并没有下来。
相反找我的都是有实力的客户,有实力的客户找我了,他带来的更多的是有实力的,因为好客户也是扎堆的,好客户也看样子。
他看到跟他同级别的同行,找了一家公司,他也会找类似的公司,这就是一种实力的象征。
同行年营业额五千万,找了一家公司,他不可能找一个同行都看不上的公司,优秀一定是选择出来的,一定要把自己做成一个关键先生。
把你自己卡位,卡到一个特殊的符号,一个认知,一个定位,空调就是格力,电商就是淘宝,现在短视频就是抖音,其实这就叫卡位。
你卡住以后,你把这个位置占住,冠军先生数一数二,大量的业务基本上都被这些人拿走了。
不是薄利多销,是厚利多销。做营销这个行业,以前有一句很幽默的话叫要赚钱先涨价。
优秀是一种选择,你选择有价值的客户,有价值的客户他就会向你而去,你选择烂客户,事又多而且赚不了钱,最后搞得精疲力尽。
最后你发现,员工也赚不了钱,合作伙伴也赚不了钱,自己也赚不到钱,最后身心疲惫,你自己坚持不下去了,你就退出竞争市场了。
你都下竞争擂台了,没你的事了,一定是厚利薄销,不是薄利多销,一定是把公司做成一个关键先生。
高手是一种筛选策略
真正的高手是一种筛选策略,我刚才说了,你干能赚钱的事,和干不赚钱的事,浪费的精力都是一样的,但是干大事你赚的钱是更多的,干大事指在某一阶段的相对论。
回到今天的重点,把公司经营成一个关键先生,冠军策略,做成数一数二,做成某一个业务的代名词,大家想到这个事就去找你。
鲨鱼哥现在在新媒体短视频上,我传播的核心关键词就是营销,而且我也是按照这种思维去打造的。
我希望所有的粉丝,所有的用户,学营销、做营销,他能想到鲨鱼哥,鲨鱼哥等于营销,我把这个成功的建立链接,相反能获得大量的客户。
最怕的就是你啥都输出,最怕的就是你啥业务都做,往往你就赚不了钱。
营销的第一法则就是聚焦,聚焦的目的就是为了成为关键先生,成为关键先生就是为了成为冠军,只有你成为冠军了,所有人才能记住你。
刘翔跑步第一大家能记住,第二名有几个人能记住?第三名呢?第四名呢?
可能第三名和第一名就差一两米,但是所有的光芒,所有的聚光灯,都聚焦在冠军身上。
一定要把自己的公司,把自己经营成一个关键先生,这也是整个商业体系,商业营销里边,定位的核心理论,鲨鱼哥在自媒体分享的时候,我不讲那些空洞的理论,用最简单的原理给大家把这个分析清楚。
成为关键先生,成为核心关键词的代名词,成为数一数二的冠军,你就能拥有最大量的市场、拥有话语权、拥有定价权、拥有决策权、拥有影响力、这也是我们赚大钱,快速发展起来的核心选择。
优秀一定是选择出来的,绝对不是从烂人就能到好人,从烂业务就能积累好客户,好业务一定是从小积累的。
从一个好客户积累一堆好客户,从一堆优秀的客户,积累到更多优秀的客户,把公司做成一个关键先生,把你个人做成一个关键先生,这是创业做生意最核心的一个策略。
大道至简,希望大家能吃透,觉得分享有价值的点赞、关注、转发,我是鲨鱼哥。
联系客服