那么究竟如何运作才能让他们接受,如何销售才能让他们愿意购买,这俩个问题是商家们一直所关心的问题.
最早的保健品应该是在九二年开始在国内刮起流行风的,那个时候为了让更多的人知道商家们的产品,他们主要是靠广告的方式推广,曾记得那个时候我还在上学,商家们将产品的说明书发到我们这些学生的手里,带给家长,从而让更多的人了解这个产品,这也就是保健品动作方式其中的一种了:传单广告宣传.
第二种:电视广告
随着国民生活水平的不断提高,出现了电视家家有,家家有电视的情景,商家抓住这一特定环境,他们便把自己的产品搬到电视上,让更多的人知道他们的产品,以至于现在这个方式还是百试不爽.
第三各:广播宣传
其实作为广播来讲,应该是除了报纸以外最早能够让人们得知外界消息的方式之一了吧,那么商家当然也不能放过这样的方式让更多的中老年人了解自己的产品了,随着市场变化的不断变化,现在甚至还出现了专门的为健康而搬出了健康之路的各种疾病的分析,健康专家针对于商家的产品描述和各种适应机体的说说.
第四种:报纸广告
这种方式,大家都应该很了解了,就是以报纸打广告的形式出现,在这里就不做太多解释了.
第五种:卖场,药店销售
这是一种终端的销售方式,是最简单也是费用最高的一种销售方式了.
第六种:会议销售方式
这种方式曾经造就了很多百万千万富翁,这种模式兴起于95年,高潮98--99,九九年是它的低谷,就是这样仍然有许许多多的商家赚到了可观的利润,一直到03年全中国出现的"非典"后,国民的预防保健意识在这之后都有了极大的改善,这个时候也是会议销售模式的另一个高潮期.那么究竟什么是会议销售呢?
会议销售方式:就是以搞活动开会的形式让更多的人参加进来,通过开会教育的形式让更多人对健康重视起来,再宣传其产品的效果,从而达成销售.这种模式的流程主要是这样的,1.前期的准备工作,也就是所谓的客户资源准备工作,他们主要通过大街上一种健康调查统计的形式出现,其主要目的是为了获取被调查者的个人信息.2.电话邀请被调查者参加活动.3.活动召开.这种销售模式有违背于道德,甚至影响了社会治安.因为法律对其没有专门的治理方案,所以直到现在这种方式还比比皆是．
第六种：旅游销售方式
这种销售方式是会议销售方式上的一种升华，它集销售于旅游为一体，主要是通过带消费者旅游再销售其产品的一种方式，其重要的方式是服务销售．
第七种：服务站销售方式
这种销售方式是服务升华的集晶休，它主要是在中老年人比较密集的地方展开免费理疗，免费参加公司活动，从而得到消费群体的认可，然后再销售其产品．
我所接触的保健食品的销售模式主要是这几种了，希望对于想了解其销售模式的朋友们能有所帮助．
