“二流的流程胜过一流的人才!”
▽▼▽
五环人微课堂不定期开展微信群免费公开课,邀请健身行业精英导师,为业内同行分享关于健身行业职业技能干货。想了解最新开课信息,请持续关注本公众号。
▽▼▽
1月18日,健身行业成交核武器创始人陈诺做客五环人微信公开课,分享《完美POS》,主讲POS实战思路。
本文整理课堂精华内容,供大家参考学习。
课堂干货
很多老板说:“我们这个城市不适合POS!”
理由有诸如流程走不起来,会员不配合、教练水平不够等等。
但其实不是真的不适合,只是他们都在自我设限!
找理由让会员先等会。如:因为公司是机打合同,手续大概需要10分钟,您先等一下(转给销售接待)。
告诉会员不用干等,可以请刚才做体测的教练给他做一个运动规划。
这时要讲3句话(重点):
1.当天办卡当天买私教课有优惠,规划是免费的;
2.如果和教练一起训练是需要另外收费的;
3.我们俱乐部会员70%-80%都是当天办卡当天买私教课的(利用从众心理)。
另外,转接给教练时,需要先包装教练。
(以上流程对教练的成单是非常有帮助的。)
通过PT-POS思路来成交会员
学习固然是好事,千万要定位清晰,不要什么都学,什么都懂一点,什么都不精通。
重点:
1.全程互动,让会员参与到训练规划来。
2.造梦,给顾客描述美好未来。
3.轻微身体接触,拉近双方关系,最常用的就是握手。
4.良好的氛围,在与顾客互动时营造良好的氛围。
延伸:常用报价方式(建议使用阶梯式价格)
陈老师
寄语
只要你按照我上面所说的PT-POS流程去做,先人一步用起来,把思路理清楚,相信你的业绩也会比其他的教练好很多!
福利:《完美POS》58页PPT课件获取
导师介绍
湖南梦想青成健身学院营销导师
中国健身行业职业经理人
健身行业成交核武器创始人
Fans粉丝策动核心成员
健身行业实战峰会邀请导师
社会心理学营销协会核心成员
8年健身从业经验,5年一线POS教练经验,写过超1千份POS方案。行业内第一个把心理学完美运用到健身行业成交里的人,独自编著《健身行业成交核武器》一书。
陈老师微信:determine2
以上,就是陈老师分享《完美POS》课堂精华内容,如果你想听到更多类似的课程,请持续关注我们。
微信ID:wuhuanrenwx
专注健身人才职业机会
联系客服