近几年来,网易严选的广告策略,已经被消费者所熟悉,这个公司一直沿用着“反套路的”营销思维模式,“不按套路出牌”,一波刚完一波又起。
一、还是别看这个广告了
2020年2月,网易严选原计划投放的促销广告被疫情打乱,将不合时宜的商业广告信息临时替换成了有公益性质的宣传广告——“还是别看这个广告了,在家用心生活,等春来。”
二、我们不需要广告
2020年9月,网易严选在首次“全球宝藏节”中,延续反套路广告形式,在泰国、新西兰等源产地推出了一组「我们不需要广告」的主题海报,史无前例的反套路广告创意有效强化了产品在大众心中的记忆。
三、退出双十一
2020年双十一,「退出双十一」的广告宣传,让网易严选迅速成为了媒体和舆论的焦点。这次网易严选另辟蹊径,打出 “要消费,不要消费主义” 的旗号,并配合推出了一份《生活哲学手册》,传递出一个理性消费的生活哲学。其宣称双十一期间 ,不做复杂优惠玩法,但会有全年最大力度补贴。没有养猫盖楼、组队 PK、手势地图,但双 11 当天准备的商品是全年抄底价,一些商品还能「价保 1 整年」。希望消费者可以走好自己的路,不要被复杂玩法套路。
四、这个广告,你一定在哪儿见过
2020年双十二网易严选的广告,继续走了一条与众不同的路,既内涵了很多品牌,也调侃了一些常见的广告套路,制造了足够的噱头。
这种反套路式打法的一大优势就在于:新奇!!能快速抓住了观众的眼球,有趣好玩,让人愿意看下去,且印象深刻。在大家看惯了各种闹腾的促销广告之后,这种反其道而行之的操作,也显得更加清新脱俗,广告还能这样玩。。。。。
五、我们不用流星广告
2021年 8 月,当流量明星代言频繁翻车后,网易严选做了一波“活广告”,打出「我们不用流量明星拍广告,用户就是我们的活广告」。
六、啥是好东西
时间到了2021年双十一,网易严选的广告如约而至,依然没有让人失望。这次网易邀请罗永浩拍了支「吐槽式广告」,向套路广告“开炮”。
罗永浩自带话题,无论是前锤子手机CEO、还是“网络脱口秀鼻祖”的身份,都让他具备了先天话题度。视频里老罗各种“不配合”导演的套路,可谓笑料百出,让人忍不住哈哈大笑。在这支5分钟的视频里,可以看见一般广告中的几种常见套路——叙事宏大+情节故弄玄虚+表现浮夸,然后产品露脸,来表达产品很高大上。
这一广告也充分挖掘了罗永浩的真实、接地气、有梗的个人特质,自黑式吐槽,情节中充满了励志的文案。
“哪怕身背6亿巨债,仍然能沾枕头就着”。
“如果你能承受一次次从高处跌落,那网易严选旅行箱为什么不能”
“如果理想主义能陪伴你在创业路上一次次出发,那网易严选旅行箱为什么不能”。
最终,罗永浩总结出了挑选好物的「三个一」黄金标准。即:一个突出的设计,让用户印象深刻;一套务实的功能,让用户相见恨晚;一个良心的定价,让用户没有负担。
如此清新脱俗的脑洞广告,难怪有网友评价:
“罗永浩是被锤子耽误的广告大神,条条广告有创意。”
“老罗凭一己之力,提升了中国广告的水平”
“除了创业,老罗就没让我失望过”
广告里吐槽还不算,老罗还在微博上继续吐槽:
“拍个广告还要上太空、做特效、练颠勺……还要拍床戏?!我不排斥广告,但反感浮夸的套路,只要产品做得好,直接告诉用户啥是好东西不就完了吗?”。
而网易严选官博的回应也很有意思:
“我们老板当场拍板了,说把明年广告费砍掉 80%,直接补贴给用户。”
调侃之余,广告的背后表达了「反对浮夸广告套路,好产品本身就是最好的广告」的品牌理念,给平台做了正向广告,并以态度圈粉年轻消费者,在双十一一商家广告云集的大环境下,无形中收获了一波用户注意力。
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