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为什么是雷彬艺?
wanghong2015
>《教学》
2023.05.05 江苏
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深燃(shenrancaijing)原创
作者 | 金玙璠 贺树龙
编辑 | 贺树龙
你可能不知道雷彬艺,但你一定听说过刘畊宏、广东夫妇
(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)
、多余和毛毛姐……
雷彬艺是站在这些现象级红人背后的男人。7年前,这个80后小伙,拿着一份PPT想找投资人融资500万,被拒;7年后,当初PPT里构想的“娱乐直播+短视频+电商”成为现实,雷彬艺把他创立的无忧传媒打造成了拥有10多万艺人的网红帝国。
这是一个嗅觉敏锐且雷厉风行的创业者。2016年搞娱乐直播、2018年搞短视频、2019年搞直播带货,雷彬艺总能先人一步嗅到风口,连续在“千播大战”、短视频大战、电商直播大战中,抢到第一波红利。
他擅长带领网红逐流量而居,从微博奔向抖音、淘宝、微信、小红书。除了顶流刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐,无忧旗下千万粉丝以上的红人还有二十多位。但和外界想象的一夜爆红有出入的是,雷彬艺认为顶流的诞生是长期积累的结果。在无忧传媒的年度活动“无忧之夜2023”上,雷彬艺多次提到“长期主义”,他说,刘畊宏坚持健身推广30年,才能让他爆火出圈。
在变幻莫测的网红江湖,押中一个顶流红人也许靠的是运气,但接二连三押中顶流恐怕就要凭几分实力。令人惊讶的是,玩转网红江湖的雷彬艺,自认却是内向的、不擅长表达的,而且还“情商低”。
雷彬艺如何在不拿投资的情况下把无忧传媒做成头部MCN?雷彬艺如何发现、成就和绑定顶流艺人?雷彬艺又如何面对公司变大后那些必然会出现的“烦恼”?
日前,深燃总编辑贺树龙和无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺进行了一场对话。以下是核心内容:
“无忧能做这么大,我也没想到”
深燃:
无忧传媒成立7年了,你还记得7年前刚刚开始创业时的情景吗?
雷彬艺:
2015年底,我离开YY,当时映客开始兴起,我非常强烈地感觉到自己一直从事的视频行业会有创业机会。于是在2016年初一个人跑到天津,注册了公司。
没租办公室,拉了10个网友,就开干了
。最初的想法有点天真,我混迹过互联网视频圈子,在凤凰负责过凤凰视频,又是从YY出来的,对娱乐平台有一些理解。所以想着,找一帮有公会经验的人,我做好战略规划、提供资金,让他们去干这个事儿。后来发现,这样不行,于是逼着自己下场,招主播、带主播。
到了当年的国庆节,公司有了300多万流水的时候,才在北京租了第一间办公室,一个大望路的两百多平米的复式。
深燃:
为什么一定要创业?
雷彬艺:
应该是因为我有一颗不安分的心。大学的时候,因为喜欢看TVB的剧,我做了一个影视交流论坛,注册人数一度达到300万。不过当时没有商业化的想法,就是为爱发电。
大四的时候,论坛上有个网友做了一个网吧影视系统,拉我去负责华中地区。于是,我坐绿皮火车,第一次到上海,去签合作协议。后来这家公司被北京的一家公司收购后,我又去过河南、东北负责业务,再到北京。也参与过前同事的创业,再之后去了凤凰视频,又去了YY。
在大平台里做事,你可能需要擅长表达,才能争取到资源。
但我是一个不擅长表达的人,我比较沉迷于做事。所以也想通过创业,验证一下自己的想法是否能施展。
深燃:
7年过去,无忧传媒如今已经签约了10万多名艺人,员工数近3000人。你会把无忧传媒的发展分成几个阶段?每个阶段业务的重心有何不同?
雷彬艺:确实没有想到,公司能有机会做这么大。这个行业的发展速度,有点超出我的想象
。我们大概经历了三个阶段。
第一个阶段,是2016-2017年,这个阶段打好了业务的基础。我们从微博一直播开始,迅速做到平台第一,并且盈利了。2017年,我们还在微博、小咖秀、美拍等平台上面,尝试做内容向的短视频,以及尝试了淘宝直播,这两个尝试对后面抓住短视频和电商的机会非常重要。
第二个阶段,是2018-2019年,这个阶段我们把握住了抖音从娱乐直播、短视频到电商的机会。2018年初,我们尝试把原来在微博上做的短视频切成40秒一条,放在抖音上,结果两周就涨粉100多万。我之前在YY是做渠道的,所以对平台的流量很敏感,当时就意识到抖音是个机会。
到2018年6月,抖音直播开通公会入驻,我们第一时间入驻。入驻后第二个月,我们在抖音的娱乐直播流水就过千万了,到第三个月,做到了平台第一。
2018年9月,抖音推出星图,达人接广告必须通过星图,否则要限流。这样我们就对达人和短视频业务可管可控了,因为没有星图之前,达人接私单我们是管不住的。
我们开始All in抖音,签约更多达人。毛毛姐
(多余和毛毛姐)
、广东夫妇、张欣尧等等好多达人,都是2018年底、2019年初签约的。
第三个阶段,是2020年到现在,从快速扩张到强化管理。2019年底,我们决定把直播总部搬到杭州,首批带了135个人一起过来。搬到杭州不久,就碰到了疫情,人们开始居家,这对直播、短视频的发展,客观上是助推。2020年,我们的短视频和直播带货业务,一路高速增长。团队也迅速扩大。来杭州后,半年内新招了500人,现在杭州团队超过1500人。来杭州之前,全国团队总共不到1000人,后来最多时冲到了3100人。
去年年中,我做出决定,要控制团队、加强管理,更注重人才搭建、人效提升。今年,无忧会更进一步落实,同时强化平台数字化,把之前沉淀的东西更高效、更系统化地跑起来,高质量发展。
刘畊宏4月16日晚的直播
深燃:
这7年,你做过很多决策,哪三个是最重要的?
雷彬艺:
2016年做微博一直播、2018年All in抖音,2019年年底搬家到杭州。
深燃:
你嗅觉敏锐,而且能快速决策,原因是什么?
雷彬艺:
过往的职业经历,让我对这个行业有一定了解。我在视频行业也有十多年了,不管是参与创业,还是在哪家平台,我从来没把自己当成打工的,夸张点说,确实是一直以老板心态做事。
无忧的决策也没有那么复杂,就我一个人说了算。到现在我们也没有分股份。当然,我也会担心自己会成为公司发展的瓶颈,也在加强学习,同时更多授权给团队去做决策。
“艺人感性、团队理性”
深燃:
无忧是怎么抓住好苗子的?
雷彬艺:
无忧有五项标准,颜值、情商、才艺、诉求、人品。前四项中有两到三项是优,我们就倾向于签下。至于孰轻孰重不好说。无忧主打的达人类型比较多,对不同能力的包容性也不同。
如果我们要重点扶持一个达人,就很看重“人品”
。但前期接触是看不出来的,达人有没有契约精神,也得相处一段时间才知道。总之,你光有能力,我们也不会投入重点人力和资源。
广东夫妇
深燃:
无忧最火的达人有毛毛姐、广东夫妇、刘畊宏,在他们爆红的路上,公司和达人各自发挥的作用是几比几?
雷彬艺:
具体比例真不好说,因为有时候是天时地利人和。
这三个达人都是在粉丝量不高的时候,无忧就签下了。我跟毛毛姐谈的时候,他才60多万粉丝;签广东夫妇的时候,100万粉丝;签刘畊宏的时候,也才100多万粉丝。
(目前三个达人的抖音账号粉丝数分别是3050万、5238万、7004万)
一时爆红,可能是达人本身占的比例更大。有资格成为超头部IP的,一定有达人自己的功劳。毛毛姐的“好嗨哟”,是他自己创作的。但在签约的时候,我就对他说,你要想做超头部,不要光指着团队,你自己的灵魂不要丢,团队能做的,就是让你少走弯路,走得更长久,给你专业能力的支持,协助你商业变现。
也许谁都可以一时爆红,但如何持续爆红,这是专业机构要解决的问题
。像广东夫妇在3个月涨粉1000万、广告收益也可观的时候,我们让他继续突破,去做电商。这需要达人和机构都有足够的勇气,先放弃相对稳定的高收益,共同探索一个有挑战性但天花板更高的事情。
深燃:
什么因素决定一个达人后期能有多红?
雷彬艺:
投入度。包括时间和精力的投入,能不能和团队同频。当然,做内容也要找到一定的舒适区。
一个达人要想成为真正的头部,心态非常重要,需要克服一些人性的弱点
。如果红起来后,不飘,不情绪化,还能保持平常心,全力投入,路就可以走很长。
我们碰到过很多达人,红起来以后就容易飘、自大。所以无忧现在建立起了达人梯队,你好,还有比你更好的。一个良性竞争的集体,对大家都是好事。
多余和毛毛姐与无忧传媒签终生合约
深燃:
你是怎么游说达人的,让达人相信你的判断,走你规划的路?
雷彬艺:
老板画了个饼,带大家去做,最后没做到,一次、两次、三次都没做到,谈什么信任?信任是一步一步建立的。
对于单个达人来说,我可能会一针见血地指出他的问题和要提升的地方,再通过跟他一起做成一件件事。像签了毛毛姐之后,我们为他做了全盘的运营策略,配了适合的编导。只有带着他拿到了结果,他才相信你的判断。
当做成了一个个达人,新的达人就不需要怀疑无忧有没有能力捧红他了。当然,我还不能保证无忧所有的团队都很牛,所以也在努力提高团队的能力下限。
深燃:
在达人爆红之后,无忧怎么避免达人被挖角或单飞?
雷彬艺:
艺人被挖走,不单是艺人一方的问题,可能是公司没有能力支持他的梦想。比如,达人原来是做娱乐直播的,后面想转型短视频或电商,公司如果没有能力支持,就走不到一起。
无忧也要进步,尽量让公司的能力保持在达人之上。当达人想往这边走时,我是最强的,想往另一边走时,我也是最强的。所以我们要不断做大的IP,积累更多经验,比单个达人经历得更多,看得更多。这是发展层面。
利益层面也是。达人、公司和团队,大家都能挣到钱,才能持续往下走。要有合理的利益分配机制,各司其职,齐心合力,否则容易两败俱伤。
达人有达人的价值,MCN有MCN的价值。
达人的优势在于感性思维、内容创作的感觉;团队和经纪人要多思考理性层面,包括团队管理、战略判断、风险把控。
当然,合理的君子协议还是要有的。这至少能起到警示作用,不用花大量时间去跟达人“念紧箍咒”,避免外面的诱惑让他迷失了方向。必要的时候,我们也可以用法律武器保护自己。
“低情商是我的优势”
深燃:
听说在无忧传媒表现好,老板就会奖励豪车?
雷彬艺:
我们早年奖励车,是因为我不知道该怎么奖励。为了鼓励达人、员工往前冲,就给季度业绩第一名奖励车。后来公司的奖励体系也在优化,更强调日常激励。
这是一个相互的过程。你定的目标,团队信,并且用心跟着一起干了,就能逐渐建立起一种信任。不然,你光说All in,团队不行怎么办?公司搬到杭州,团队不来怎么办?
我们团队的人开玩笑说,公司每年画的饼,最后好像都吃到了。所以,当时我们从北京搬到杭州,绝大多数人都跟着过来了。
深燃:
无忧至今没有拿外部融资,所有扩张的钱都来自原有业务的利润?很少有行业能如此快地滚雪球。
雷彬艺:
这是个循序渐进的过程。我虽然送了一二十辆车出去,但我对物欲没有什么太大追求,做无忧这几年,也没给自己新买一套房子。
这个行业确实还是能挣点钱,逐步拿挣的钱去扩大。当然,肯定也有难处。
深燃:
直播、广告、电商三个主业务的营收贡献比例是多少?你以前说是1:1:1。
雷彬艺:
对,不过现在电商业务发展更快,天花板更高。品牌广告去年确实有些压力,也能理解。
我们的重心还是这三个主业务。
2023年的重点可能会放在,明星直播带货,还有头部主播播完后的素材二次分发和挂车。
现在知识服务业务也有了起色,就是知识类达人做的在线课程。团队也在尝试一些新的业务,比如孵化音乐人,但带来更高的营收,还需要点时间。
雷彬艺
深燃:
你走过哪些弯路?
雷彬艺:
我是一个想法特别多的人。我知道自己这个缺点,所以一直非常克制。尤其是在选择平台上,比如最初我们在淘宝做得还可以,但团队还没有精力去复制,所以就先专注一直播。
后来的确有一段时间,我因为过度自信开拓了一些新业务。早年开拓新业务,都是“兄弟们,跟我冲”。后来业务的边界搞得太散,就没有精力去管。但是,在公司里启动一个新项目,就像新建一个创业公司一样,需要亲力亲为,扎得够深,才有可能做下去。
好在,团队内部有把我往回拽的人,敢于跟我提出不同意见。我也听得进去。
深燃:
公司大了,还会出现哪些问题?
雷彬艺:
有一个阶段我们团队强调“快进快出”,但当业务已经成熟,还要快进快出吗?
我们可能丢失了早期团队“传帮带”的传统,过度地去考虑所谓的管理、素质。但我们是做“人”的,“人”是不能丢的。
团队方面迭代得过快,实际上对公司也是极大的浪费。人进来之后,没有转正,或者刚工作一两个月就走了,对他们是损失,对公司也是损失。那为什么招进来呢?招进来的人,为什么不对他负责呢?只是机械性的培训和考核不能解决问题。
深燃:
感到特别艰难的,是什么时候?
雷彬艺:
很多时候。管那么多人,天天都有各种烦心事。如果自己不能保持乐观的心态,那创业就是件很痛苦的事情。
我可能有个优点。当我被人坑了,就当买个教训,我会把时间放到值得的人和事情上面去。
当然这也有利有弊。我被很多人坑过,不过最后留下来的人,都认可我了。有团队的人总结说,“
我看老板被人坑,心疼了,我得帮他
”。
深燃:
你是个内向的人,你觉得你的能力和性格有关系吗?
雷彬艺:
我是一个凡事想得开的人,心态比较乐观,性格一直比较大条。这对于创业应该是有益的。
其实我一度怀疑过,我是理工科出身、情商很低,为什么做了这么一家公司?
因为大家都认为,管人需要高情商。
但后来我想,低情商反而是我的优势。
正因为我情商低,说话很直接,所以大家聊干货就好了,你别绕着弯子,你暗示我也听不懂。
深燃:
如果有一天无忧衰落了,最可能的原因是什么?
雷彬艺:
无非就是,我们自我放弃、自我躺平、不思进取了。我觉得这个不太可能。
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