消费者能为文艺埋单有多少不知道,但为披着文艺外衣的营销传播埋单很简单——因为只需动动手指转发朋友圈就可以了,说不定还能挣一张机票。对,说的就是今早人人都在朋友圈说“我也想去机场”的“4小时后逃离北上广”。
这是航班管家(见我号前天的推送《本来就不想上班,还这样来刺激我》)在新世相上做的一次推广活动,给那些嘴上说“逃离北上广”的人一次真正逃离的机会。
新世相作为优质投放渠道,是因为读者的粘度与行动力。张伟在运营公众号的时候基于彻底的产品思维和商业逻辑,将新世相定位为一个“陪伴体”,既是一种精神上的陪伴,也是生活方式上的陪伴。所以,在选择广告上张伟也按照这样的标准。
优质受众的另一个特点是行动力,还是上边标题所说的“called for action”,比如以“先收钱,一个月读完四本书侯全额退款”的图书计划(推送后90分钟内入账近40万元)、“直播凌晨4点北京发生的故事”等,表现出了强大的行动力,这次“逃离”传播真正的推手也是这一群体。
无论是新世相的稀释文艺,还是豆瓣的“精神角落”文艺,亦或《更好的日常》的美学文艺,面向的都是新时代的亚文化,品牌商也好,自媒体也好,最重要的是找到能够收割亚文化的商业逻辑。
张伟刚刚发布了这次营销事件背后的故事,一句“实用主义基础上的理想主义者”,道出新媒体对待亚文化的商业视觉,一切都是略有野心的商业诉求。
3小时阅读量100万,涨粉10万。文艺不死,营销不止。一切才刚刚开始。
最后分享张伟对此次营销时间的事后记。
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