导读:近两年,国潮气势高涨,一大批传统国货品牌焕发新生机,但也有国货品牌另辟蹊径,走向“吊牌经济”——当你上网搜索“南极人”时,会发现除了内衣,食品、男装、女装、家纺、居家日用品等都有。
有网友调侃:只要商家肯付授权费,万物皆可“南极人”。
南极人到底在卖什么?
在京东商城、淘宝上搜索“南极人”,你会发现多种商品,既有内衣、服装、家纺等,还有居家日用品、电扇、热水壶及各种食品。此外,南极人不同的品牌有各种不同的“旗舰店”,官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等令人眼花缭乱。
图/互联网
//“南极人”2008年开启品牌授权商业模式
有报道称,从2008年起,南极人直接砍掉工厂和经销商,只做“品牌授权”生意。
在此之前,凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告,南极人成为了中国驰名品牌。在保暖服饰领域,其销量和市场占有率始终位居前列。
除此外,公司发展历史的重要节点还包括:1998年,上海南极人纺织品发展有限公司成立,自营模式,产销一体化。“南极人”品牌创立。
2008年,打破原有格局,开启品牌授权商业模式。
2010年开启电商服务。
2012年,开启NGTT(南极人共同体简称)商业模式,打造可持续发展的产业生态链。
2015年上市。2016年,收购卡帝乐鳄鱼和经典泰迪,与PONY开展品牌合作。
2017年收购时间互联,打造新的增长极。
目前,公司官网的“主营业务”栏是“品牌授权及综合服务”。具体介绍包括:“品牌综合服务及经销商品牌授权服务即公司向授权供应商、经销商提供品牌授权及综合服务,分别收取品牌综合服务费、经销商品牌授权费。公司根据授权供应商、授权经销商需求及业务发展需要向其提供资源整合、数据赋能、研发设计、质量管理、流量管理多项有效的服务,提升合作伙伴的经营能力和盈利水平。”
图/南极电商2019年年度报告
公司营业收入构成,品牌授权年收入13亿元
在南极电商发布的去年年度报告中显示,报告期内公司合作供应商总数约1000多家,其中主要合作供应商约500家;合作经销商总数约为4500多家,授权店铺约5800家。
南极人旗下部分品牌
图/南极人电商官网
换句话说,如今无论你去哪个渠道,都很难买到“正品”的南极人产品,因为南极人早就不生产产品了。
但是,由于有南极人的官方品牌授权,我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。
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只卖牌子,不卖产品,是笔好生意吗?
从南极人目前的财报数据来看,品牌授权的毛利率高达93%,显然是一门稳赚不赔的好生意。
对于被授权方而言,品牌授权也是提高利润的不错途径。
某位企业咨询行业人士称,对于一个小企业来说,拥有了南极人的光环,意味着更多的流量和更高溢价。
一位投资者称,对“南极人”公司的商业模式非常看好,但也需要提醒的是,南极人这个品牌在内衣品类扩充sku(库存量单位)没有问题,但随着公司发展,公司逐步将品类扩展到小家电,甚至是洗衣机,“但这种品牌搭便车可能会掉入品牌延伸陷阱,伤害自身品牌,建议公司不同品类可以打造新的品牌来发展。”
经济学家称,南极人这种玩法是很有“生意头脑”,但是不可持续,这也是近些年某些品牌频现质量问题的原因所在。
所以,这类吊牌生意,究竟是品牌溢价,还是在收消费者的智商税呢?
图/商业大咖研究院
网友评价:
图/互联网
以南极电商的主要盈利模式来说,其最赚钱的业务还是两方面:品牌服务费以及标牌使用费。
至于南极人的商业模式可不可靠,经不经得起推敲,我们需要时间证明。
小结:品牌不是虚无的概念,任何成功的品牌,其背后都有着实体经济、产品、技术、质量、标准等要素的长期稳定支撑。脱离了这些,如果只是利用无管控授权榨取超额利润的“品牌”没有长久的生命力,其商业模式也不可持续。
当下,在国外大品牌“四面楚歌”下,国货品牌比较好的出路还是依靠创新制胜,并用好口碑征服消费者的心智。诸如表现好的品牌,包括大白兔奶糖、李宁等老字号都在朝时尚化、年轻化方面发力,全线突破,来努力适应消费者需求,以获得新的利润空间。
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