札记 | 姜坤—《论商业模式的进化》

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微领袖商学院

论商业模式的进化

21世纪企业与企业的竞争是商业模式与商业模式的竞争

姜坤老师微信号：

MLJ6333

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商业模式的产生

1、商业模式的概念

世界管理大师彼得·德鲁克曾说：“21世纪企业与企业的竞争已经不再是人才与人才的竞争，也不再是金钱与金钱的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。”

关于商业模式的概念有很多版本，但比较权威的说法是：商业模式其实是一种包含了一系列要素以及关系的概念性工具。用于阐明某个特定主题的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 

用直白的话来讲，商业模式其实也就是公司通过各种途径来赚钱的方式。

比如：

饮料公司通过卖饮料；

快递公司通过送快递来赚钱；

网络公司通过点击率来赚钱；

通讯公司通过话费来赚钱；

超市通过它的平台和仓储来赚钱；

微商通过朋友圈买东西来赚钱......

2、商业模式的产生

全世界第一个提出这个名词的人是麦当劳的创始人，到现在为止已有65年左右的时间。

但直到九十年代这一名词才被广泛的使用和传播。

在这四个时代之前其实还有一个时代——狩猎时代。当时人们靠打猎为生，通过“易货”的方式获得自己想要的东西。

农业时代：主要是以生产为导向，供＜＜需，因此这个时代就会加紧比如说种植水稻、麦子等，来满足我们的生产你所需；

工业时代：以产品为导向，供≤需，人口暴增，工业时代可以走流程化，加快生产速度；

商业时代：以销售为导向的时代，供≥需，产品越来越过剩，为了更好的销售我们的产品，才真正意义上提出了商业模式；

智慧时代：以消费为导向，供＞＞需，开始把话语权交给顾客，让顾客来开始学会挑选产品。

其实商业模式是时代发展的一种需求

商业时代有很多商业模式的产生。

批发式模式：【流通环节】厂家→一级批发商→二级批发商→三级批发商......→商店→顾客。

代理模式：和批发相差不大，省代理→市代理→县代理→乡镇代理...... →顾客。

特许模式：直接由主体→某个个体，如肯德基。

直销模式：当今时代比较流行的模式，省去了很多中间环节，直接从厂家拿产品销售给顾客。

电商（如淘宝、阿里巴巴、京东等），通过给商家提供平台来赚取利润。

微商通过你的微信朋友圈将你的产品销售出去

商业模式包括制造商、中间商和顾客三大块。其中中间商享受着绝大部分利润的分成。这是当前的商业模式里面没有办法避免的一个问题。

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微商的进化

微商发展会经历的四个阶段：

碎片化：到目前为止还是个体的营销，很少有大型的公司来进行微商的行为；

规范化：任何一个东西都要经过沉淀与洗礼的一个过程，微商目前还处于无管理的阶段；

品牌化：现在微商里面产品品牌大多低下，在下一环节中大量的品牌化东西会进驻到微商里面；

微利化：因为三级分销系统的存在，目前我们是采用一些暴利的行为，但未来的利润一定会越来越低。

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未来商业模式的走向

随着时代的发展，消费者的心理已经发生改变。

案例：如今我们在天猫商城购买笔记本电脑，只需输入笔记本电脑这五个字。

然后下一步我们还可以具体地选择尺寸、样式、用途、品牌等来进一步进行筛选。

这种方式相比以前在地面逛街更加方便快捷，且有成千上万种的产品摆在你面前。

这个时候选择权就掌握在消费者手中。

因为话语权由厂家→中间商→顾客的改变，为了迎合顾客的需求，像美团、美味不用等、喵街等APP应运而生。

中国水利——通过水管把顾客和它的水利公司直接连接了起来；

国家电网——通过电线把顾客和国家电网连接了起来；

中国移动——通过信号塔发射的信号将顾客与企业连接了起来。

这类公司竞争少，产品价格相对较贵。但它们的方法确实值得我们学习。

它们通过一种非常高明的手段将顾客和商家直接联系到位。做到了不销而销。

即它们根本就没有主动卖水、电和话费给你，但却有人乖乖地去买。

【总结】叫卖的时代已经过去。如何做到不销而销，让顾客主动来买你的东西，才是未来商业模式的前进方向

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21世纪全新的商业思维——链接

马云抓住了前端——商家和平台。

他用他的购物平台阿里巴巴、淘宝让更多的商家进驻他的平台，收取场地费。

无疑他的前端做得非常好，有1200万的中小型企业都在他的平台进行商业行为，所有用支付宝来支付或者来到淘宝、天猫逛街的人，都能够在里面产生交易，而马云就可以获得自己的利润。

马化腾走的是终端的路线——客户。

作为世界上最大的微商商家，他拥有6亿的粉丝，他随便在里面卖任何东西都会卖得非常好。因为微信是开放式的，所以他可以通过开放端口将商家和顾客连接起来。

如微信中的微信钱包，当你打开钱包功能以后，里面有吃喝玩乐、火车票、飞机票、话费等各种商家。

马化腾通过提供这样一个平台，从而挣到钱。

马云和马化腾掌握着两个不同的极端，如果它们两者真的结合起来的话，就真的是天下无敌。

不管支付宝和微信红包是谁学谁都不重要，重要的是它们有着天然的吻合，都是希望把终端的顾客和前端的商家形成一个天衣无缝的链接。

【总结】所以未来的商业模式一定是来自更好的链接。

谁把这个链接做的更加的紧密、完美，谁就会成为真正的赢家。

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