今天介绍一位创业者--德克·霍克斯特拉，他是一名来自荷兰的软件开发工程师。他所独立开发的工具是 Screenshotapi.net，这是一个允许用户调用自动截取某个网站的截图的服务。
screenshotapi 简介
现今所有电脑都自带截图工具了，这个工具看似没用，但却仍然有很多受众用户，上线之后就得到 20 位付费用户，目前月收入至少 5K 以上了。
下面是作者的创业历程：
作者本来想要创建的业余项目是一个新闻目录索引网站的，而新闻媒体网站多种多样，且新闻又是实时更新的，作者想给每个新闻都配上网站即时的截图，就需要一个可以对网站截图的工具。
截图工具
作者在搜索引擎上搜索了很久也没有搜索到免费的工具，只有一个屏幕截屏的 API 服务，但是这个服务需要每月支付 35 美元的费用才可以使用，折合人民币每月 200 多块。为了一个业余项目每月花费这么多钱，确实太贵，不值得。
因此，作者就打算做出自己的网站截图工具，在开发过程中，作者逐渐意识到这个服务也可以做成 SaaS 程序了，逐渐地，作者的业余项目变成了开发网站截图工具。
作者由于是全职工作，白天基本没有什么时间做业余项目的开发。只能是每天下班后，强行挤出 1-2 个小时进行编程开发。就这样持续了大概几个月，作者终于开发出第一版的网站截图工具。
作者开发的第一版截图工具网站
最初的界面功能确实比较少，但是主要功能是完备，作者希望先看看是否有人使用这个工具，如果用户多了，再逐渐增加新功能。
下面是目前最新的网站首页，看得出来网站功能越来越美观和全面了。
现在最新的截图工具官网
这个截图服务的原理就是后台启动真正的浏览器(有个服务Selenium支持后台启动)，然后渲染截图即可。当然，如果有读者喜欢更深入地了解这个截图服务原理的话，可以参考这个文章。
Screenshotapi 首页提供直接试用的介绍，输入网站点击那个 Take 按钮，就能得到截图。
填入域名
点击 Take 后跳转出一个截图
对于如何吸引用户使用自己的产品问题，作者很清楚这是所有独立开发者无可避免的问题。
作者做的第一件事就是看看竞争对手在做什么。作者使用了 Ahrefs 来查看竞争对手的网站如何产生流量以及在哪里获得外链引用的。(Ahrefs 应该是一个 SEO 工具，特意搜了一下，确实是SEO管控网站)
ahrefs 工具网站
然后作者就做了相同的事情来引流，比如: 将网站提交到搜索引擎索引列表，在知名博客上撰写文章等。
然而，据作者尝试后发现，真正有用的还是谷歌广告，作者在 Google 上的“Screenshot API”关键字上每月花费 100 美元给自己的服务打了广告。然后初期的 20 个付费用户中有 13 个来自该付费的谷歌广告。
Google Adsense
作者通过谷歌广告分析面板，可以看到从作者在 5 月份在谷歌上投放付费广告后，网站的浏览量激增。
谷歌广告分析界面
作者坦言仍然还在研究这些 SEO 东西，但他坚持通过效仿竞争对手的做法来尝试是否对于自己的产品也有效。
Screenshotapi 这个工具使用的是 SaaS 模式的产品模式的，每位用户每月会有 100 个免费截图额度，而超过免费额度的则走付费方式，目前付费方式分三种:
* 每月 9 美元：有 1000 张截图额度；
* 每月 29 美元: 有 10000 张截图额度;
* 每月 175 美元: 拥有 100000 张网站截图额度，这是商业版，支持定制开发；
截图工具的付费分类标准
上线第一年，平均每月有两个付费客户注册，流失率非常低。所以收入一直在缓慢但非常稳定地增长。在第一年中收入达到 2500 元/月。
上线初期的付费收入
从其现在官网看，合作的品牌服务越来越多了，收入翻倍 5K+/月 已不成问题了。对于副业来说，这已经是非常不错的经历了。
合作的企业
从用户统计面板看，绝大多数的用户来自付费广告和推荐链接，因此，作者打算未来深入提高产品的 SEO，通过多种媒体吸引用户。作者希望逐步提高自己的写作能力，并接触更多有声望的博主，通过他们的推荐来引入用户，而不是盲目地发送垃圾邮件的。
上面的【德克·霍克斯特拉】的经历给我们一个启发：把一件小事情解决好，比任何看似聪明的想法都要强。
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