《猿猴的把戏》| 胡蓉解读

关于作者
达里奥·马埃斯特里皮埃里，意大利行为生物学家，研究范围包括人类发展的比较研究、进化生物学、神经生物学、精神病学以及行为神经科学等。后来由于他在心理学方面的成就，陆续获得了美国心理协会、美国国家心理卫生研究所的奖励。现在他是美国芝加哥大学的教授。
他的著作除了《猿猴的把戏》之外，还有《动物个性：行为、生理和进化》《马基雅维利式的智力》《哺乳动物的母体效应》等。
关于本书
本书详细的介绍了，什么是灵长类动物的本性，这种本性和人类社会行为之间的联系；人类在社会关系中的行为方式的普遍模式，以及这种模式来自哪里；还有，我们通常怎么做，才能更好地在这个社会里生活。
核心内容
通过对猿猴的观察，了解人类社会行为背后的深层意义，从中总结出人类普遍的为人处世的方法。

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一、权力的游戏
猿猴群体和人类社会都存在“支配结构”。
支配结构是自然的选择，两个个体建立支配结构，能保证在冲突稍有苗头时，不用通过打斗或长时间谈判，就能获得结果：支配者可以得到好处，从属者承担代价。
在自然的情景下，成为高地位者更容易获得所有东西的“优先使用权”，所以谁都想成为支配者，登上权力的顶端。
而谁成为支配者，谁成为从属者，有两种情况。第一种情况是，两个个体第一次相见，就立刻能判定谁强谁弱，从属关系确定；第二种情况，两个个体见面后，经过不断冲突，数次的打斗才判定强弱胜负。支配结构建立之后，打斗一般就停止了。或者继续打，直到牢固的结构建立起来。
决定谁更能成为拥有“权力的支配者”有两个因素：一是资源控制潜力，二是冒险意愿。而且支配关系不是一成不变的，它会发生逆转。
二、裙带主义
从生物学角度看，裙带主义是普遍现象，没有任何一种动物会更偏爱“陌生人”，而不是偏爱自己的亲戚。用损害他人的方式来帮助自己的亲戚，这种专门帮助自家人的“利他主义”有欺骗性，为的是帮助和维持自己所在群体中的 DNA，所以说到底还是利己的。而且“裙带主义”有继承性，获得帮助的家庭成员会继续帮助下一代，通过“裙带主义”为更多后代谋利。
猕猴的裙带主义主要在母系家族中传递，且局限于有血缘关系的亲属之间，它们只把社会地位、巢穴或领地传给亲属。但裙带主义在人类当中主要是男人的事，而且人类扩展了生物性家庭的边界，通过婚姻或者给他人恩惠的方式，把非亲属的陌生人也包括在裙带主义之内。人类不仅传递权力，还有钱财、知识和价值观。
猕猴的世界没有契约，也没有道德，他们的裙带主义出于生存的本能，但人类的裙带主义总在破坏道德、社会和法律的规则，如果每个人都能按规则行事，将社会建立在美德、公正和机会均等的基础之上，裙带主义就没有用武之地。
在没有裙带关系的情况下，无论是人类还是猿猴，要想出人头地，就需要跟其他个体结盟或者进行联姻。形成有效的联盟至关重要，这要通过搜集情报和正确使用社会经验来实现。
三、拉帮结派
结盟，需要找到可靠的盟友。与陌生人合作，衡量标准是双方的名声。好名声来自间接互惠：一个人帮助另一个人，还不要求对方给他回报，但是他能得到间接回报，这个回报来自第三方，也就是提升名声、获得好口碑。
在个人关系中，一个人名声好不好，我们可以观察他在过去交往中的行为表现来进行判定。在公共生活中，一个人的好名声，可以通过做一些公开的好事，让大家都知道你非常善于合作、非常慷慨这种方法来建立。
没有血缘关系的合作不稳定，时刻在变化，两个人在变化过程中为了决定到底是继续合作还是一拍两散，就需要进行“联系测试”来评估两人的联系强度怎么样，同伴的承诺可靠不可靠。
想知道双方的关系“铁不铁”，可以通过对另一个人施加不利影响，看看他的反应，就能让你明白，你跟他的关系到底怎么样。“累赘原理”认为，便宜的信号容易伪装，昂贵的信号才能够传递个体诚实的信息，个体会通过展示对他们不利的特征来表明自己的素质。因为代价太大，反而能看出来这个人是不是真心实意的。
一旦合作关系十分牢固，联系测试的频率就会降低。如果联系测试太过频繁，要么是合作的两人处于关系确定的初期，要么是关系出现了问题，选错了搭档。
选择搭档是一个双向过程，可以通过自身的好条件，把其他竞争者比下去。或者，反复比较周围愿意与你合作的人有什么好的条件，再选择跟不跟他合作。能得到什么东西，取决于自己的价值，以及自己所在的特定市场的供求关系。选同伴的时候，别人也在对你进行挑选。
不管是有权力的个体还是机构，都欣赏群体成员表现出亲社会行为，也就是为了群体的利益牺牲自己的行为倾向，表现得像一个优秀的“团队成员”。
金句
1. 没有明确支配结构的两人可以维持一阵子或者一辈子，但关系在本质上不稳定。
2. 大自然很聪明，它会鼓励那些有怀疑精神的人，如果他们能看透“虚张声势”背后的实质，这种人更可能成为支配者。
3. 裙带主义几乎总在破坏道德、社会和法律的规则，如果每个人都能按规则行事，“裙带主义”就没有用武之地。
4. 我们最好还是承认，人性中有坏的因素，不过我们能把它们改造好。
5. 当个体可以自己选择同伴，而不是跟另一个人随机配对时，他会变得更信赖别人，也更值得信赖。
撰稿：胡蓉
脑图：摩西
讲述：于浩